〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2011年5月13日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 2048号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
「もうダメだ」と考えるのは間違い。
道は無限にある。
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━━━━━━━━━━━━ 2011年5月13日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（3面）
■□■ 「ナノダイヤえんぴつ」好調 三菱鉛筆
□■□ 筆圧弱くても文字くっきり
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今日は、昨年11月、入学児童向けに、くっきり文字が書ける
「ナノダイヤえんぴつ」を発売した三菱鉛筆に関する記事です。
■‥‥計画を上回るペースで売れ、シリーズの初年度販売目標3億円を
早い段階で達成できる見込みだ。
■‥‥筆圧の弱い低学年の小学生でもくっきり文字を書けるようにした
のが特徴だ。児童向けながら機能性の高さが受けて親に好評という。
■‥‥注目したのがナノダイヤ。球体に近い微細なナノダイヤがロー
ラーの役割を果たして滑らかに書けるうえ、芯の強度も落とさず、
鉛筆に必要な「書き心地」と「折れにくさ」を両立できる。
■北沢さんは伸びが見込みにくい市場でも、良い商品を出せば必ず消費
者に受け入れられると確信したという。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
めっきり使うことの減った鉛筆。
子どもでも、鉛筆を使うのは小学生くらいまで。
中学生になるとシャープペンシル中心となります。
少子化の影響で、その子どもが減少しているとなれば、
「鉛筆の新製品を開発したところでどうなるものか」
と考えるのが普通ではないかと思いますが、三菱鉛筆の開発担当、
北沢勝徳さんは、
・顧客層や使用用途を絞り、新たな付加価値をつける
やり方で、限られた市場でシェアを高めることに成功しています。
今回のナノダイヤえんぴつは、
・筆圧の弱い低学年の小学生
を対象としたもの。
そういえば、私自身も友人に比べて筆圧が弱いことを気にしていた
時期がありました。
文字が薄いとなんとなく、受ける印象も薄っぺらくなります。
力を入れて書けばよさそうなものですが、習慣になってしまうと、
なかなか直りません。
子どもの筆圧が弱かったら、親はイライラして、
「もうちょっと気合を込めて書きなさい！」
などと怒ってしまうかも。
あまり怒ると、子どもは文字を書くのが嫌いになり、逆効果です。
こう考えてくると、確かに、
・筆圧が弱くてもくっきり書ける鉛筆
のニーズはあります。
記事によれば、鉛筆の芯は黒鉛と粘土で作られており、
・黒鉛の量を増やす
ことで滑らかに書けるそうなのですが、
これによって粘土の量が減ると折れやすくなるとのこと。
「書きやすさと折れにくさ、どっちをとるか」
という発想になるところを、北沢さんは、
「どっちもとる」
方向へ進みました。そのために採用したのがナノダイヤ。
日本初なのだそうです。
新しい材料を使い、相反するものを１つに統合しました。
・新たな付加価値をつける
とは、言うは易く行うは難し。
しかし、「やろう！」と本気で思えば、
知恵は湧いてくるもののようです。
「ナノダイヤえんぴつ」プレスリリース
⇒ http://www.mpuni.co.jp/newsrelease/2010/1290649348.html
●さて、あなたは、
「これ以上、新しいものは作り出せない」
などと、行き詰っていませんか。
そんなときは、目の前の既存商品から離れ、
・対象顧客を変えてみる
・今までとは異なる用途を想定してみる
・新たな材料を使えないか探ってみる
などについて思いをめぐらし、浮かんだ内容を白い紙に
書いてみてください。
何名かでディスカッションするのもよし。
アイデアが山ほど湧いてくるはずです。
【孫子の名言】「その途（みち）を迂（う）にして、
これを誘うに利を以てし、
人に後れて発し、人に先んじて至る。
これ迂直の計を知る者なり。」（軍争篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
「今日もきっと暑くなるだろう」
と思って薄着で出かけた昨日。意外と涼しく、風邪ひきそうでした。
気温の変動が激しいと服の選択が難しいです。
今日の福岡は、さわやかな春の陽気に戻りそう。
東京はどうでしょうか？
来週月曜日（16日）は、「孫子の経営」第三講の講師を務めます。
場所は元赤坂の明治記念館。
この会場は結婚式でも使われており、時折り花嫁さんを見かけるのです
が、こちらの気分まで新鮮になって良いです。
鮮度の高い「孫子」をお届けします。(#^.^#)
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