〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2011年5月12日 〓〓〓〓〓〓
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 2047号 ◆◆◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
自ら風をつかまえよう。
追い風を待っているだけでは自滅する。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
━━━━━━━━━━━━ 2011年5月11日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（3面）
■□■ 省エネ、育てる楽しさも ガーデンセンター横浜
□■□ 緑のカーテンと節電を絡めた販促展開
────────────────────────────────
今日は、急きょ、緑のカーテンの販促を始めた、ガーデンセンター横浜
を運営しているサカタのタネに関する記事です。
■ゴーヤやキュウリ、朝顔など、つるを伸ばす植物を植え、窓を覆わせ
る緑のカーテン。苗を買っても数百円という手ごろな価格に加え、
植物を育てる楽しみを味わいながら省エネができると、注目が集まる。
■「緑のカーテンで暑い夏をのりきろう！」。‥‥緑のカーテンの節電
効果をうたったポスターが揺れている。
■植物が日差しを遮るだけでなく、葉から水分が蒸散することで周辺の
温度を下げる冷却効果もあることなど、節電につながる具体的な効果
が記され、来店客らが足を止めて見入る。
■‥‥初心者向けにチラシやポスター計7万枚超を2週間で印刷。
‥‥取引先の種苗店計560店に発送した。
とのこと。それで、↓↓↓
────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────
ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
浜岡原子力発電所（静岡県）の全面停止により、
節電の必要性がさらに高まっている昨今、あらゆる、
・冷却効果のあるモノ
に人の目が向かっていますが・・・
ピンと来にくいものに「緑のカーテン」があります。
植物を植えて育て、窓辺などを覆わせるもの。
「見た目に涼しい感じがするだけではないか」
「作るのに時間がかかるばかりで効果は薄いのではないか」
といった疑いから、実際に着手する園芸初心者は少なかった模様。
おそらく園芸店の側も、さほど「緑のカーテン」には注力して
いなかったでしょう。私自身もこれのＰＯＰなどを店で見かけた
記憶はありません。
記事によれば、東京電力が夏場の電力不足の見通しを発表して以後、
「緑のカーテン」に関する問い合わせが急増しているとのこと。
園芸店は、基本的に園芸に興味がある人ばかりが集まり、
なかなかそれ以外の客層を取り込むことは難しいのですが、
今回は数少ない、新規客獲得のチャンスといえます。
ガーデンセンター横浜を運営しているサカタのタネは、急きょ、
・緑のカーテンと節電を絡めた販促
を展開することにしました。
同社のホームページを見ると、「緑のカーテン」の効果について、
以下のように書いてあります。
「遮光効果に関しては、窓から入り込む強い日ざしを60％以上遮り、
室温でいえば窓側で5〜10℃温度を抑える効果が期待できます」
なんと、5〜10℃も！
「暑い季節、植物は地中の水分をしっかり吸い、葉からたくさんの
水分を蒸発させます。この蒸散作用によって葉の温度が下がり、
葉の周囲を通り抜ける風を冷やすラジエーターの役割を果たして
くれるのです」
涼しい風が部屋に入ってきそう。
このような情報を知ったら、今まで躊躇していた初心者たちも、
早速「緑のカーテン」をこしらえようと思うでしょう。
動機付けができたら、後は方法論を丁寧に教えてあげれば、
顧客は動きます。こちらもホームページに詳しく書いてありました。
今回の事例では、
・経営陣が「機を見て敏」であること
・顧客の興味・関心をひく情報を提供すること
・問題解決のための具体的な方法をしっかり教えること
などが重要であると分かります。
今年の夏は、マンションや戸建てのあちこちで「緑のカーテン」が
見られることでしょう。
サカタのタネ 緑のカーテン
⇒ http://sakata-netshop.com/about/campaign/greencurtain/
●さて、あなたは、
・フォローの風が吹いてくるのを待っている
ということはありませんか。
まったくの無風ということは珍しく、だいたいにおいて、
風はどちらかの方向へ吹いているものです。
それを向かい風としてしまうか、追い風とするかは社長次第。
自社がどこに立ち、どちらへ向かうかで、風は味方にも敵にもなります。
業績が好調ならば、風向きを気にする必要はないかもしれませんが、
不調で、しかも「ただ風を待っている」というのはいただけません。
自分から風に乗る動きを起こしましょう。
【孫子の名言】「火を発するに時有り。火を起こすに日有り」（火攻篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
今朝の西日本新聞に、
『やればできる！ を味わえば子どもは伸びる』
という本が紹介されています。
これは福岡県春日市にある春日南中学校の体育教師、
下野六太先生の教育実践記。
なんと下野先生は、今春卒業した男子生徒75人が3年前に入学した際、
「卒業するまでに全員を千メートル泳げるようにしてみせる」
と宣言し、実際に成し遂げたとのこと！
25メートルを泳ぐのがやっとの私にとって、千メートルは夢の世界。
そんな私も下野先生に指導してもらえば泳げるようになるのでは・・・。
早速、さきほどアマゾンで購入しました。
「できない」を「できる」に変える指導、すばらしいですね。
ビジネスにも応用できるかもしれません。(#^.^#)
|
