〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2011年4月27日 〓〓〓〓〓〓
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 2041号 ◆◆◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
まず、試してみよう。
「無理」という判断はその後でよい。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
━━━━━━━━━━━━ 2011年4月27日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（16面）
■□■ 折りたたみ靴がヒット 伊勢丹新宿店
□■□ 専用ポーチや巾着も充実
────────────────────────────────
今日は、2つに折れてコンパクトにたためる「ポケッタブルシューズ」
が売れているという記事です。
■‥‥伊勢丹新宿店。本館1階にある婦人靴売り場ではすでに「ポケッ
タブルシューズ」だけを集めたコーナーが出来上がっている。
■つま先にリボンやコサージュが付いていたり、レースや派手なヒョウ
柄だったり。「ラルフローレン」「フェンディ」「バリー」といった
人気の海外ブランドもあって、まるでパンプスの売り場と勘違いして
しまう。
■収納するポーチや巾着袋がセット販売になっているのも特徴。
■同店ではかねて「旅行などに持っていけるフラットな靴はないのか」
という問い合わせが売り場で多かったという。そこで昨秋、試しに
ポケッタブルタイプを１型作ったところ、用意した500足が発売1ヵ月
で完売してしまった。
■レインブーツのポケッタブル版まで登場した。
とのこと。それで、↓↓↓
────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────
ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
数泊する旅行に行くとき、ほとんどの人は服の着替えを何着か
もっていくでしょう。
移動中はかしこまった服装をしていても、旅先ではラフな格好で、
・リラックスしたい
・スポーツしたい
などと考えることは多いですが、困るのが靴。
靴はかさばり、かつ重たいので、荷物として持っていくのは億劫。
「何とかならないものか」
と、多くの人が考えていたに違いありません。
しかし、大多数はあきらめて、普通の靴を荷物に詰め込みます。
ごくわずか、声に出して訴える客があったとしても、小売店側が、
「ありません」
と言えばそれで終わり。小売店がメーカーに訴えても、
「作れません。仮に作れても、たいして売れないでしょう」
などと断ってくる可能性が高いです。世の中というのは、
・過去に無かったモノに対して冷たい
ので、何かを新しくやろうとする人にはたくさんの試練が
襲いかかるようにできています。
これを乗り越えなければ「成功」の２文字はつかめません。
伊勢丹新宿店は、顧客からの、
「旅行などに持っていけるフラットな靴はないのか」
という問い合わせが多かったとのこと。
同店はこの声に反応し、試しにポケッタブルタイプ１型を製造。
500足が発売1ヵ月で完売しました。
この動きが出来たのは、同店の、
・顧客の声への反応力
が大きいということでしょう。
社会人になって年月が経つほど心の柔軟性は失われていきますが、
伊勢丹は敏感に反応し、「試しに」やってみたのです。
その結果、ヒットの芽をつかんだ同社は、さらなる顧客の、
「もっとエレガントなものを」
「ブランド物を」
といった声にも応えて20ブランドに声を掛け、今春、1500足もの
商品をそろえました。メーカーは同店の実績に動かされたものと
思われます。
結果は・・・
震災をものともせず、4月には半分以上を売り切ったとのこと。
このポケッタブルシューズ、他の百貨店にも広がりつつあるそうです。
そのうちスーパー、ディスカウントストアなどへも広がっていくのは
間違いないでしょう。
伊勢丹新宿店は、小売店としてのアンテナの役割を
しっかりと果たしています。
伊勢丹新宿店 辺見えみりさんのポケッタブルシューズ
※写真中、Ｅの靴です
⇒ http://tinyurl.com/3kqj59o
伊勢丹オンラインショッピング ポケッタブルシューズ
⇒ http://tinyurl.com/3cbpjx4
●さて、あなたは、普段、
「出来ない、無理だ」
と判断することが多くありませんか。
もちろん、出来ないことはあるでしょう。
しかし、十分な調査もせず、直感で「無理」と思うことが多いなら、
心が硬くなっている証拠。「無理」の代わりに、
「試してみよう」
を口癖にしてはいかがでしょうか。
【孫子の名言】「智者の慮（おもんぱかり）は、
必ず利害を雑（まじ）う」（九変篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
以前、アメリカの親戚のうちに行ったとき、前もって、
「フォーマルな場にも連れて行くから、それなりの服をもってきて」
と言われたので、スーツとビジネス靴をカバンに詰めていきました。
これだけでずい分、重くなったのですが、せっかくの機会ですし。
ところが・・・
フォーマルな場というのはマッキントッシュのパソコンやソフトの
展示会で、私も主催者側の一員にしてもらったのですけれど、
スーツ姿の人など1人もおらず。
そこでは長ズボンに半そでシャツで、十分にフォーマルなのでした。
スーツとビジネス靴はカバンに入れたまま使わず。
「フォーマル」という言葉の中身を確認すべきでした。(#^.^#)
|
