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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 2036号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
常識破りが未来を切り開く。
業界の「当たり前」を疑ってみよう。
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━━━━━━━━━━━━ 2011年4月20日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（1面）
■□■ ビースリー躍進“逆張り”３ヵ条 バリュープランニング
□■□ 2011年2月期まで17期連続で増収増益
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今日は、女性パンツの製造小売り（ＳＰＡ）に特化して異彩を放ってい
る、バリュープランニングに関する記事です。
■その１ コスト、店舗より人に
‥‥全国約180店の平均は50平方メートルに過ぎない。
‥‥出店場所も一等地を狙わない。‥‥郊外ＳＣを中心にトイレ近く
や食品スーパーの並びなど、衣料店ならまず入りたがらない区画が
Ｂ３の主戦場だ。
‥‥1店平均4人弱。わずか50平方メートル弱の小規模店としてはかな
り多い水準だ。
■その２ 商品開発に3〜5年
‥‥Ｂ３の素材はすべて大手繊維メーカーと開発した特別製。
‥‥同社は素材段階での検査パスは当然として、サンプル完成後も
入念に復元力を試し続ける。本部の女性社員らにサンプルを一日中
はいてもらい、‥‥チェックを30回繰り返すのだ。
■その３ サイズ豊富でも高回転
できるだけ多くのサイズをそろえ、しかも「適量と思う水準よりあえ
て少し多めに作る」（井元社長）ことで欠品を避け続ける。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
衣料品を扱う場合、顧客ニーズの変化が激しいため、
・商品開発は、なるべく短期間で行なう。
・売り手は、次に何が流行するかを察知して商品を作ったり仕入れたり
するが、在庫を持ち過ぎないように気をつける。売り切れご免方式。
・人目につくところに出店し、目立つようにする。
といったことがセオリーとなっています。
しかし、これらは実行するのが極めて困難であり、よほど上手に
システムを組める企業でないと成功はおぼつかないでしょう。
リーマンショックをものともせず、2011年2月期まで17期連続で
増収増益を続けているという、女性パンツの製造小売り（ＳＰＡ）、
バリュープランニングは、上のセオリーの真逆を貫いています。
・顧客ニーズの変化が激しい
という大前提から衣料品各社は出発するわけですが、
果たして本当にそうなのか？ という疑問はあります。
例えば、私個人はファッションにほとんど興味がありません。
着やすければ、動きやすければそれでよし、と考えています。
（そのため、あまりにもダサいと家族に叱られるのですけれども）
男性に私のようなタイプが多いであろうことは想像に難くないですが、
おそらく女性のなかにもこういう人は存在するでしょうし、
ファッションに興味が無いわけではないが、
「流行に関係なく、気に入ったモノを長く着たい」
という人は少なくないものと思われます。
こういう方にとって、
・店頭の商品がめまぐるしく変わる
のはかえって困るわけです。
食料品、消耗品のごとく、好みのものが長く売ってある方が
ありがたい・・・
バリュープランニングは、衣料品をそのように扱っています。
まず、商品開発に3〜5年もの年月をかけて、絶対の自信を持てる
パンツだけを市場に出しています。
・フィット（はき心地）
・タッチ（肌触り）
・ルック（外観）
の３要素をベターにするという意味をこめた「Ｂ３」という名のもと、
ホンモノを売るというスタンス。
商品を気に入って繰り返し買ってくれる人は、
この店が裏通りにあろうが、トイレの横にあろうが気にしません。
商品の説明をしてくれる店員が必ずいることと、
自分に合うサイズが置いてあることが大事なのです。
平均価格は14000円と少し高い気はしますが、
厳しい試験に耐え抜いた商品ですので長持ちしますし、
値引きしないので、買ったあとに安売りされて「損した！」と
悔しい思いをすることもありません。
多くのリピーターを抱え、増収増益を続けるＢ３。
2000年に1号店が開いて以来、まだ11年の歴史しかありませんが、
100年続くブランドになる可能性はあると思います。
Ｂ３ 一度はいたらやめられない魔法のパンツ
⇒ http://www.b-three.jp/
●さて、あなたは、
・常識を疑ってみる
ことを習慣化していますか。
歴史をひもといてみれば、
・常識破り
をできた者のみが、次の新しい時代を作っています。
あなたもぜひ、その1人になってください。
【孫子の名言】「戦勢は奇正に過ぎざるも、奇正の変は、
勝（あ）げて窮むべからざるなり」（勢篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
栃木県の国道で、小学生6人がクレーン車にはねられ死亡した事故。
クレーン車の運転手はてんかんの持病があったそうです。
学生時代、私の友人が登校中に突然、倒れたのですが、
原因はてんかんでした。
彼は、普段は本当に元気で、体育も通知表は常に５。ですから、
そばにいる私たちも、とても彼が病気とは思えないくらいでした。
この運転手は「薬を飲むのを忘れていた」そうですが、本人自身、
それほど元気だったのではないでしょうか。
もちろん、事故の責任は運転手にありますが、
薬の飲み忘れ防止策なども講じる必要がありそうです。
亡くなったお子さん、ご家族には本当に気の毒な事故でした。
経営でも、日々の暮らしでも、まず防御の仕組みを構築することが
肝要です。油断せずにいこう。
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