〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2011年4月6日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 2026号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
機をつかもう。
過去の失敗経験がモノを言う。
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━━━━━━━━━━━━━ 2011年4月6日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（3面）
■□■ 水筒のサーモスと販促 キーコーヒー
□■□ 水出しコーヒー、1500店舗に専用陳列棚
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今日は、水筒大手のサーモス（東京・港）と組み、
共同で販売促進活動を始めるキーコーヒーに関する記事です。
■キーコーヒーが食品以外の企業と共同で販促するのは初めて。
■サーモスと作った陳列棚は高さ150センチメートル、幅45センチメー
トル。水出しコーヒーの飲み方や作り方を提案する冊子を添える。
■スーパーでは食品売り場だけでなく、雑貨売り場にも専用陳列棚を
置いてもらうよう交渉する。
■‥‥コーヒーバッグと水筒の組み合わせ販売により販売点数を増やせ
ることや、商品の魅力向上で価格競争になりづらい売り場作りができ
ることを売り込み、販促の対象店舗を増やしていく。
■「マイボトルでつくろう！水出しコーヒー」‥‥登山などのアウトド
アを楽しむ若い女性や環境志向などで水筒を持ち歩く人が増えている
ことなどから需要増を見込んで開発した。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
高校生〜大学生の子どもがいる我が家では、真冬でも冷たい麦茶が
欠かせません。特に夏場は大量に作っておかないとすぐに無くなります。
麦茶作りのためにいちいちお湯を沸かすのが面倒でしたが、
ここ2年ほどは水出しの麦茶に変更。簡単に作れるようになりました。
アイスコーヒーもよく飲むのですが、
喫茶店のように沸かしてから冷やす方式で作ると大変なので、
市販のペットボトルを買っています。
しかし、ペットボトルの空き瓶が大量に出て環境に優しくないですし、
うちではホットコ−ヒーをコーヒーメーカーで作っているので、
できればアイスも豆から作って飲みたい気が・・・
記事によると、冷水で簡単に作れる水出しコーヒーは、
「市場規模は5年前から毎年2ケタの伸びで2010年は30％増」
（キーコーヒー）
とのこと。
ここ5年間は、地球温暖化問題で人々の環境意識が高まっていますし、
かつ「山ガール」などがブームとなってアウトドア派が増加中。
そんななか、自分でアイスコーヒーを作って冷蔵庫に入れておいたり、
水筒にアイスコーヒーを入れて持ち歩いたりする人たちが
増えているようです。
このフォローの風を最大限に生かそうということでしょう。
1920年創業のキーコーヒーは、同社初の試みとして、
・食品以外の企業との共同販促
を行なうとのこと。
水筒大手のサーモスと組み、
「マイボトルでつくろう！水出しコーヒー」24個（キーコーヒー）
「真空断熱ケータイマグ」18個（サーモス）
これらにコーヒーの飲み方、作り方を提案する冊子を添えた
陳列棚を作り、全国約1500もの小売店に設置します。
まだあまり知られていない
・水出しコーヒー
の啓蒙活動を兼ねたものと思われますが、
この分野で一気にシェアを奪おうという、
同社の意気込みが感じられます。
フォローの風が吹く中、大爆発とはいかなくても、
そこそこは売れるという読みでしょう。
もしも事前に小規模なテストを実施したうえで踏み切ったのなら、
成功は間違いないと思われます。
マイボトルでつくろう！水出しコーヒー
⇒ http://tinyurl.com/3kvvo3z
真空断熱ケータイマグ
⇒ http://www.thermos.jp/new_products/JNG_new.html
●さて、あなたは、
・一気に市場シェアを獲得する
ための機を読んでいますか。
早すぎてもダメですが、かといって遅いのはもっといけません。
機をつかむためには、日常的に市場動向を把握できるよう、
データをしっかりつかんでおくことが大事。
プラス、社長のチャレンジした経験の数がモノを言います。
小さな失敗を積み重ねておきましょう。
【孫子の名言】「火を発するに時あり、火を起こすに日あり」（火攻篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
我が家で飼ったことのある生き物は、金魚とハムスター、シマリス。
その他はカブト虫、ザリガニくらい？
子供の頃、兄が鳩を飼っていました。
私はメジロを飼いましたが、なぜか一週間であの世へ。
というわけで犬や猫を飼っている人の気持ちは分からないのですが…
震災関連のニュースで放送される、
はぐれた犬が元の飼い主を見たときの喜ぶ様子といったら、
まるで人間と同じ。犬を飼う人の気持ちが少し分かった気がします。
しかし、あんなふうだと別れるときがつらそう。
ちょっと飼うのは躊躇します。（#^.^#)
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