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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1999号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
強者にも必ず弱点がある。
徹底的にその一点を突くのだ。
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━━━━━━━━━━━━ 2011年2月23日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（5面）
■□■ 週替わり商品紹介サイト ホーマック
□■□ 利用法を説明、注文誘う
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今日は、ウェブサイトで商品紹介の映像を週替わりで流し始めた、
ホームセンターのホーマック（札幌市）に関する記事です。
■動画や文章をふんだんに使い商品の使い方を説明。消費者はインター
ネットで即座に注文できる仕組みで、取り上げた商品は前の週の約
1.5倍の売れ行きだ。
■‥‥商品紹介サイトを始めて4ヵ月あまり。季節ごとにテーマを変え
ながら、これまで合計18種類を掲載した。
■坂井義明販売促進部長は「誰が買うのか分からないような商品でも、
便利だと分かれば売れる」と話す。
■天候や気温の動向、消費者の関心などを読み取って、その時点で最も
適したテーマを取り上げることも重要だ。
■「新米のおいしい食べ方」など、手の込んだ映像は、制作会社と契約
して1年先まで編集予定を決めている。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
書籍をインターネット販売で買う人は多いと思いますが、その理由は、
・すぐに買える
・送料無料のサイトが多い（無駄な出費をしなくて済む）
などに加え、
・買いたい本を決めていればほぼ確実に見つけられる
ことがあるでしょう。
書店に行き、本棚の間をウロウロするのは私も好きなのですが、
わざわざ行って、必要な本が見当たらない、在庫がない、
などだとガッカリ。そんなとき、
「ネットで買えばよかった」
と思うのです。
ホームセンターの商品はどうでしょうか。
書籍と同じように、すぐに買えて、
単価の高いものを買えば送料無料となり、
ネット上で有無を確認できるという点はあります。
しかし、
・写真や文章では、その商品の特徴が分かりにくいし、
自分に合うかどうか分からない
・高額なものが多い
ことが書籍とは異なり、購入の意思決定の阻害要因となっています。
さらに、さまざまな専門店が、
ホームセンターで扱っている商品をネットモール上で販売しています。
そこでは、すでに購入した人の評価、感想などが書かれており、
今から買おうとする人の参考にもなっています。
ネット上、ホームセンターが1社で頑張っても多勢に無勢。勝ち目なし。
しかし、唯一、まだ勝てる方法があるとすれば、ホーマックが始めた、
・動画で丁寧に利用法を説明する
ことでしょう。
同社の「特報！ホーマックウィークリー」を見ましたが、
まるでテレビ通販のように、きめ細かく動画が作り込まれています。
これならば、各専門店に負けることはありません。
おそらく同社では、
「どうすればネットで勝てるか」
ということについて検討を重ねたものと思われます。
しばらくの間は、ネット通販事業で好調さを維持することでしょう。
特報！ホーマックウィークリー
⇒ http://homac-weekly.jp/kantou
●さて、あなたは、
・強者との戦いでは弱点を突く
ようにしていますか。
強者との戦いは避けるのが基本です。
しかし、どうしても戦いが避けられないという場合、
・徹底的に敵の弱点を調べ上げる
ようにして、その一点を突くことだけが、
自社を勝利に導く唯一の方法なのです。
最後まであきらめず、よく探してください。必ず見つかります。
【孫子の名言】「攻めて必ず取る者は、
その守らざる所を攻むればなり」（虚実篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
宿泊しているホテルでは日経ＭＪを調達できないとのことなので、
一昨日、23日（水）の記事からメルマガを執筆しました。
とはいえ、ホーマックの事例、なかなかよいと思います。
今日は国立大学の入試があるようで、
東京には各地から受験生がわんさか来ているとのこと。
なかなかホテルが取れず、ヒヤヒヤしました。
昨日は渋谷で、友人でマーケティングライターの中村心さんと、
久しぶりにお茶しました。中村さん、なんと5万軒もの飲食店を回り、
店頭ボードの描き方に絞って本を書いたとのこと。
『店頭〈手書き〉ボードの描き方・作り方
つい入りたくなるお店がやっている』
見やすい写真で実例豊富！ 飲食店経営の方には超お勧めです。
さて、今日は午後1時より、
明治記念館（東京・港区）にてセミナー講師を務めます。
張り切っていこう！
で、来週月曜日は、ついに当メルマガ2000号となります！（#^.^#)
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