〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2011年2月10日 〓〓〓〓〓〓
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1989号 ◆◆◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
どんなに安売りしてもファンは増えない。
顧客は何を見ているのか、よく考えてみよう。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
━━━━━━━━━━━━━ 2011年2月9日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（6面）
■□■ 「環境」前面に販促 花王
□■□ 小売り1万5000店で実施
────────────────────────────────
今日は、環境対応商品の環境負荷の低減と家計への貢献を訴えた店頭
販促を進めている、花王に関する記事です。
■詰め替え商品がゴミの減量と共に支出を抑えられる点や、濃縮液体
洗剤が節水につながり、水道代の節約に役立つ点などを消費者に
アピール。
■1月15日、愛知県稲沢市のアピタ稲沢東店。花王とユニーによる環境
テーマの特設コーナーに人だかりができた。パネルやクイズを活用
した巧みな説明員の話に小さな子どもが聞き入り、子どもの親や
祖父母らがそれを見守っていたからだ。
■同社の店頭調査によると「エコ商品を意識してあえて選んで購入して
いる」のは全体の61％。だが実際の販売比率はその水準にはなく、
「家計への効果などもより丁寧に伝えることが重要」（山本室長）
と指摘する。
■濃縮液体洗剤は一般的な衣料用洗剤に比べて単価も高く、小売店側の
メリットも大きい。
とのこと。それで、↓↓↓
────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────
ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
総論賛成、各論反対。
環境対応商品が世の中に普及することについては、
ほとんどの人が賛成でしょう。
しかし、以下の２タイプの商品、
・エコではあるが、割高
・エコとはいえないが、割安
が店の棚に並んでいた場合、果たして、消費者はどちらを買うのか？
エコには目をつぶり、割安な商品を買う人が多いのではないでしょうか。
企業努力としては、
・エコ、かつ割安
の商品を生み出さねばなりませんが、
それが難しい場合、エコについての
・啓蒙活動
を徹底する必要が出てきます。
また、
・エコ商品を使うことによるメリット
についても、消費者はほとんど分かっていません。
積極的に学ぼうとする消費者はごくわずかでしょう。
であるならば、売り手が積極的に出て行って説明せねばなりません。
消費者の意識の向上を待っていてはダメなのです。
花王は、なんと全国の小売店１万店規模で、
「環境」をテーマとした販促を始めました。
同社商品が、結果的に家計に優しい商品であること、
お得であることを理解してもらうことに加え、
・企業イメージのさらなる向上
をも狙っているでしょう。
記事によれば、花王のエコに関する店頭調査では、
「エコに取り組む企業や店舗を支持するか？」
との問いに、
「かなり支持する」31％
「支持する」58％
と、約9割の人が答えており、エコに取り組む企業や店舗は
好感を抱かれることが分かっています。
花王が小売店と協力し合って啓蒙活動に取り組むことで、
小売店も花王を支持するようになり、結果として、
売り場は花王製品であふれるようになるわけです。
消費者と小売業者を味方につけようとする、
この大規模なプロモーション活動は、
強者としての王道戦略と考えてよいでしょう。
花王の環境への取り組み“いっしょにeco（エコ）”
⇒ http://www.kao.com/jp/corp/eco/
●さて、あなたの会社では、
・自然と味方が増える
ような戦略が採用されていますか。
価格を下げたところでファンは増えません。
顧客が見ているのは、あなたの会社がどんな、
・顧客志向、社会志向の取り組みをしているか
ということなのです。活動内容を点検してみてください。
【孫子の名言】「彼(か)の王覇の兵、大国を伐てば、
則ちその衆、聚(あつ)まるを得ず。」（九地篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
私、福岡で電車やバスに乗る際、「ニモカ」という、
ＩＣカードを使っておりました。
で、いつも乗り降りするたびに、そのカードを財布から取り出して、
機械の読み取り部にタッチし、支払っていたのですが、
いつの間にかカードそのものを紛失してしまったのです。
昨日、新しいのを購入したのですけど、もう失くしたくないので、
たくさんのその他カード類で膨らんでいる分厚い財布に入れたまま、
タッチしてみました。
今まで、もしも反応しなかったら恥ずかしいとやらなかったのですが、
やってみたら・・・
ちゃんと出来るんですね。１つ賢くなりました。
ほんのちょっとのことも、人目があると勇気がいるものです。（#^.^#)
|
