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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1984号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
慎重に作戦を立てよう。
考えもせず「従来通り」にやってはならない。
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━━━━━━━━━━━━━ 2010年2月2日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（5面）
■□■ 若い女性へ「うふふ」ＰＲ 大丸神戸店
□■□ 女子大生を使って販促、半年にわたり活動
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今日は、2月下旬の改装に合わせ、女子大生を使った販促を取り入れる、
Ｊ・フロントリテイリング傘下の大丸神戸店に関する記事です。
■ＰＲチームは「うふふガールズ ＫＯＢＥサポーターズ」という名前
で活動する。女子学生はイベント運営会社を通じて有償で集めた。
■サポーターズはまず2月初旬から、交流サイトのミクシィで売り場の
先行情報を流す。
■桃色のロゴで飾ったラッピングバスも走らせる。なかにはサポーター
ズが乗っていて、停車した場所でチラシを配る仕組み。
■‥‥うふふガールズの広告や店内の装飾についても助言する。
■今回の改装は18〜34歳の女性に的を絞っている。
■同店が顧客属性をつかんでいる約50万人のうち18〜34歳の女性は20％
を占めるものの、売上高構成では15％にとどまる。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
「うふふガールズ」はすでに、
大丸心斎橋店、京都店、松坂屋銀座店に出店しており、
テレビ番組でも取り上げられています。
この全国的に知名度の高い「うふふガールズ」を、
わざわざＰＲチームを結成してまで宣伝するのはなぜでしょうか？
２つの理由が考えられます。
ひとつは、強みをさらに強化する、ということ。
「うふふガールズ」には、神戸の若い女性も関心は高いと見て、
従来どおりのＰＲでもかなり集客できるという読みがあるとします。
女子大生を、
「うふふガールズ ＫＯＢＥサポーターズ」
として起用し、広告宣伝を担当させたり、
店内装飾へのアドバイスを求めたりすれば、
一気に18〜34歳の女性顧客を獲得でき、
売上高構成比も現在の15％からグーンと伸ばせるという考え方。
もうひとつは、従来の他店のやり方ではダメだから方法を変えるのだ、
ということ。
神戸の人々は、他の関西人とちょっと異なります。
・自分流のファッションを楽しむ
人が多く、流行やブランドに流されにくいのです。
ファッションに疎い私でも、神戸人のファッションはかっこいいと
感じるくらいに、他とはちょっと違います。
ですから、ただ「うふふガールズ」が入ったというだけでは、
神戸の女性は利用してくれないだろう、という読みから、
独自企画を練ったという考え方です。
で、私は後者だろうと思っています。
記事によれば、今春から、
同社最大の松坂屋名古屋店（名古屋市）の改装が始まるとのこと。
もしも大丸神戸店で「うふふガールズ」の勢いが止まれば、
名古屋店の改装に悪影響が及ぶでしょう。
せっかくのよい流れを断ち切らず、継続させるため、
大丸神戸店では必死に取り組んでいるのではないでしょうか。
そうだとすれば、「うふふガールズ」の好調さに油断せず、
よく努力しているということになります。
いかに神戸という独自ファッションの地であっても、
惨敗、ということにはならないでしょう。
大丸神戸店 うふふガールズＫＯＢＥ
⇒ http://www.daimaru.co.jp/kobe/ufufu_yokoku/index.html
●さて、あなたは、
・顧客によって攻め方を変える
ようにしていますか。
前の顧客と同じように売って失敗し、
「前はうまくいったのだが」
と首をひねるのは普通の人です。
あなたはそのような結果になる前に、最善の策を立ててください。
【孫子の名言】「ただ慮（おもんぱかり）無くして敵をあなどる者は、
必ず人に擒（とりこ）にせらる。」（行軍篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
今日は節分。
「鬼はぁ〜内、福はぁ〜外」
ある気功の先生は、こう叫ぶのが正しいのだと教えておられます。
その方が幸福になれると。
実は私もこの説に賛成です。
例えば、かの老子も「百谷の王たれ」と教えていますが、谷は川のこと。
つまり、百もの川が流れ込む大河、あるいは海のように、
なんでもかんでも受け入れよ、というのです。
また、昔から「苦労は買ってでもせよ」という教えがありますが、
困難こそ人間を鍛えるからでしょう。
「『鬼は外、福は内』とは単なる欲。私はその逆で行く」、
というくらいの根性がなければ、大きなことはできません。
が、しかし・・・
さすがに家の中で「鬼はぁ〜内」と叫ぶのはひんしゅくを買うでしょう。
私も家族に聞こえないようにつぶやきます。（#^.^#)
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