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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1974号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
ターゲットが買わない理由は何か。
把握する仕組みを作ろう。
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━━━━━━━━━━━━ 2010年1月19日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（6面）
■□■ 奥行き半分、部屋広く 良品計画
□■□ 「木製薄型シェルフ」が人気呼ぶ
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今日は、昨年10月に発売した「木製薄型シェルフ」が売れ行き好調と
いう、良品計画に関する記事です。
■一見、普通の棚と変わりないが、奥行きは21センチと通常の約半分。
狭い部屋や廊下など、ちょっとしたスペースを有効活用できることが
支持されている。
■‥‥転倒防止のため背板の裏を付属のピンで留める作りにして表から
見て違和感がないようにした。
■材質は家具で人気のタモ材だ。サイズは腰までの高さから背の高い
本棚まで3種類をそろえた。
■売れ行きは通常の棚に比べ2倍程度多く、欠品の解消へ増産を急いで
いる。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
本棚について、
「無駄に奥行きがある」
と不満に思っている人、結構おられるのでは？
私もふと、事務所の本棚を見てみました。
本棚の奥行きはおよそ29センチ。
Ａ４サイズの資料や冊子をのぞき、その他の書籍等すべて、
奥と手前に2列の状態で並べています。
なぜそうしているかといえば、奥に1列だけだと、
手前にずい分スペースができて空間がもったいないからです。
量的に多く収納できるという面はありますが、
奥の本は背表紙も見づらく、取り出しにくくて不便。
それでも今までは、本好きには仕方の無い面もありました。
こうでもしなければ大量の本が片付かないのです。
しかし、
「テレビやオーディオ機器の薄型化」
で部屋を広く使えるようになってきたとともに、
ｉＰａｄを始めとしたタブレット端末の登場で、
本はデータでそろえる、という人も増えてきているでしょう。
そうすると、昔タイプの本棚はデザイン的にも合わず、
実際面でも不必要。
本棚も薄型で、という需要は今後、増えそうです。
このニーズをいち早くつかんだのが良品計画です。
同社の「木製薄型シェルフ」は売れ行き好調。
奥行き21センチです。
価格は1万9000〜2万9000円ということですので、
安物というわけでもありません。
インテリアデザインにこだわる人が買っているのでしょう。
おそらく、
・薄型の棚に対する需要
は他企業でもつかんでいたと思われますが、同社によれば、
「便利商品の位置づけ」
となっており、突っ張り棒を使用したり、スチール製だったりと、
デザインにこだわる消費者にはガッカリのものだったようです。
消費者ニーズをつかみ、競合商品をチェックして、
・今、すき間となっている市場はどこか？
と探索したことが分かります。
時代に合っている商品のはずなのに、
なぜそれほど売れないのかと理由を探れば、ヒントがつかめるのです。
木製薄型シェルフ
⇒ http://www.muji.net/store/cmdty/detail/4548718782567
●さて、あなたは、
・自社商品を買わない理由
をターゲットに聞いていますか。
答えは顧客だけが知っています。
売り手があれこれ詮索するより、ズバリ聞いた方が早い時もあるのです。
何でも教えてくれるファン客とのコミュニケーションを密にしましょう。
【孫子の名言】「爵禄（しゃくろく）百金（ひゃっきん）を
愛(おし)みて、敵の情を知らざる者は、
不仁の至りなり。」（用間篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
シネコン最大手、ＴＯＨＯシネマズが、
映画料金を1500円に値下げするとのこと。
⇒ http://dailynews.yahoo.co.jp/fc/local/leisure/?1295411241
ＴＯＨＯシネマズ
⇒ http://www.tohotheater.jp/
同社の映画館が福岡の天神にもあったとは知りませんでした。
福岡に移り住んで10年、まだ知らないことがたくさんあるようです。
同社が値下げすれば、他の映画館も値下げする可能性が高く、
映画好きはうれしいでしょう。
海外では数百円から、高くても1000円程度の映画料金。
抜本的に見直して欲しいものです。（#^.^#)
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