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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1972号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
顧客を注意深く観察しよう。
意外な行動に疑問をもつことが大事だ。
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━━━━━━━━━━━━ 2010年1月17日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（2面）
■□■ ホット飲料に新機軸 カルピス
□■□ 「ほっともも」で小腹を満たす
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今日は、昨年10月に発売した桃の果汁入りのホット飲料「ほっともも」
が売り上げを伸ばしている、カルピスに関する記事です。
■「ほっとレモン」「ほっとカルピス」などホット飲料シリーズの
第4弾で、とろみがあり、甘くてくつろげるというのが売りだ。
■「小腹満たし」の効果も期待でき、ほっとレモンとは異なる消費者層
への売り込みを図る戦略だ。若い女性向けに、桃のイメージのピンク
色のパッケージを採用した。
■‥‥ミルクティーやスープの部分のシェアに食い込む商品として
「ほっともも」を投入したという。
■ほっとももと一緒に購入された商品の特徴としては、パンなどのしっ
かりした食品よりも、ケーキやスナックなど軽い食べ物が多い傾向が
見られる。
■商品企画時に想定した小腹が空いた夜にオフィス街でちょっと1本、
という飲まれ方が成功しているようだ。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
昨年夏ごろから、私は間食をしなくなりました。
体重増を避けるためです。
しかし、仕事中に腹が空いてくると、仕事のやる気が失われます。
そこでいただくのがコーヒーやら紅茶などの水分。
できればココアなど、ねっとりした感じのものが望ましい・・・
なんとなく、腹に入った感じがするからです。
おそらく、体重を気にしている人のほとんどは、
このような行動をとっているのではないでしょうか。
もともと冷たい清涼飲料として全国的に知名度の高いカルピス。
記事によれば、
「営業的には夏場に売り上げが集中し、冬場の営業をどう伸ばすか
という課題があった」
とのこと。
そこで同社は、1992年秋に「ほっとレモン」でホット飲料市場に参入。
以来、2001年に「ほっとカルピス」、04年に「ほっとゆず」を発売。
ずい分、新商品投入の間隔が空いています。
それだけホット飲料は難しいということでしょう。
熱い飲料としてはやはり、コーヒー、紅茶、緑茶あたりを選ぶ消費者が
ほとんどなのだと思われます。
しかし、どんなきっかけがあったのか、
・飲料で腹をふくらませる
人が少なくないことに気づいたと思われる同社は、
桃らしい「とろみを出す」ことに成功し、「ほっともも」を発売します。
記事に掲載されている日経ＣＶＳレシートデータを見ると、
「ほっとレモン」「ミルクティー」に比べ、
・夕方〜深夜にかけて
・住宅街やロードサイドより、駅前やオフィス街で
買われている「ほっともも」。
仕事中のＯＬが小腹を満たす需要に合ったのでしょう。
飲料とは、
・のどの渇きをうるおすもの
・夏は冷たく、冬は温かいものを飲んで体温調節をするもの
という、従来の常識を打ち破って商品を開発したところに、
今回の成功があります。
・顧客の動きを観察すること
から、非常識な商品は生まれると言えそうです。
ほっともも
⇒ http://www.calpis.co.jp/products/others/hotmomo.html
●さて、あなたは、
・ターゲットの観察
を常時、行なっていますか。
大掛かりな調査ではなく、
身近なターゲットに関心をもつ程度でも発見はあるものです。
どんなときにどんな行動をしているか、注意してよく見ましょう。
そして、「なぜ、そんなことを？」と疑問をもつことが大事です。
【孫子の名言】「孫子いわく、凡そ軍を処(お)き、敵を相(み)る。」
（行軍篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
バランスチェア、というのを買ってみました。
パソコンで仕事をしていると、
気をつけていても、つい背筋が曲がってしまいます。
これを何十年も続けてよいわけがない、と思いまして。
で、バランスチェアは先週の土曜日から使っているのですが、
イスの構造から、半ば強制的に背筋を伸ばす姿勢となるため、
なかなかよいのではないかと感じています。
ただ、本当に背骨にとってよいのかどうかは不明。
ノルウェーの公立幼稚園、小学校、中学校で正規採用されている、
という情報もありますし、悪くはないはずですけど・・・
しばらく使ってみます。（#^.^#)
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