〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2010年12月8日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1950号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
悲観論には害あるのみ。
よく探せば、突破口は必ず見つかるものだ。
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━━━━━━━━━━━━ 2010年12月8日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（5面）
■□■ 脱ブランド、価格手ごろに 大丸東京店
□■□ 女性向けパンツ売り場が人気
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今日は、3月の開設以来、販売量が当初目標を2割上回っているという、
大丸東京店に関する記事です。
■近隣に勤める女性会社員に照準を絞り、手軽にさまざまな商品を試せ
るようにしたのが特徴。百貨店向けの著名ブランドをあえて避け、
1本1万円前後と手ごろな価格に抑えたことも多くの女性をひき付けた。
■女性向けパンツを専門に扱う百貨店の売り場は珍しい。
■顧客はいろいろなブランドを見て回らずに、1ヵ所でさまざまな商品
を選べる。
■同店は売り場開設にあたり、女性のパンツに対する意識を独自に調査
した。女性はパンツではブランドにあまりこだわっておらず、自分の
体に合ったサイズが豊富にあることや、ストレッチなどの機能面を
重視していることが分かったという。
■‥‥成功した要因は、立地に合わせてカギとなる商品を探しだし、
そこに徹底的にフォーカスした売り場をつくったことだ。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
今でも日本の中高年には、
「できれば百貨店で買い物したい」
と考えている方が多いのではないでしょうか。
百貨店といえば、それだけでブランド力があります。
歴史が古く、日本人の心に夢を与え続けてきた百貨店。
そこらのぽっと出のファストファッション店とは格が違うのです。
その百貨店が苦しんでいる様子、見るに堪えません。
この業態、なぜジリ貧状態が続いているかというと、
・環境変化に対応できていない
ということに尽きます。
環境にもいろいろありますが、最も大事なのは、
・顧客の意識、ニーズ
です。
時々刻々と変化する顧客の意識を的確にとらえ、
求められる商品をタイムリーに供給すること。
これさえできれば、百貨店はもうダメだ、ということにはなりません。
大丸東京店が、そのことを証明しています。
同店では、
・ＪＲ東京駅に直結しており、移動途中に立ち寄る人が多い
という立地上の特性から、
・仕事着としての女性用パンツを手軽に買える売り場
を求められているのではないかと考えました。ニーズの仮説です。
この仮説のもと、
・女性のパンツに対する意識調査
を行い、
・あまりブランドにはこだわっていない
・サイズが豊富にあるとよいと思っている
・伸縮性などの機能面を求めている
ことを突き止めました。あとは、価格が手ごろなら即断即決できます。
このようなニーズを満たすパンツを、
5〜6階の上りエスカレーター近辺などに配置したのです。
5Fフロア 「アンテナプラス」など
⇒ http://www.daimaru.co.jp/tokyo/nd070824/floor_5f.html
消費者は、百貨店の商品をこれっぽっちも疑っていません。
信用しているのですから、求めているものが目に入れば買います。
百貨店業態が行なうべきは、
大丸東京店のような活動を地道に、かつ迅速に実践することなのです。
●さて、あなたは、「もう、この業界はダメだ」というような、
・悲観論に頭を支配されている
ということはありませんか。
そんなものはまったく意味がありません。
このような消極的、自虐的な意見は害になるばかりなので、
なるべく見聞きしないことをお薦めします。
こういう意見を述べる人は、ただ、
「自分は見えていない」ということを表明しているに過ぎません。
顧客の意識をしっかり調査すれば、必ず対応できる手が浮かぶものです。
ご自分の頭を信じてください。
【孫子の名言】「先知は、鬼神に取るベからず、
事に象（かたど）るベからず、
度（たく）に験（けん）すベからず。
必ず人に取りて、敵の情を知る者なり。」（用間篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
電気ひげそり器が動かなくなりました。
確か20年くらい使っていたもの。
充電しても、「ウーン」と一瞬うなるだけで静かになります。
ずっと愛用してきた身近なものが壊れると、ちょっと寂しい気持ち。
いつの間にか相棒のようになっていた、ひげそり器よ。
もう再び動き出すことはないのか。
とすれば、残念ながら新しいのを買うしかありません。
ちょっと調べてみたら、最近は「４枚刃」とかあるんですね。
そんなに刃を使って剃っても、男前になるわけではないと思いますが、
気分はいいかも。
今朝の福岡は雨。
昨日から真冬用の分厚いジャンバーを着て出かけています。（#^.^#)
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