〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2010年11月26日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1942号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
商品に多くの機能を盛り込むのは考え物だ。
1つに絞った方が売りやすい。
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━━━━━━━━━━━━ 2010年11月26日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（3面）
■□■ ３Ｄテレビで１・２位独占 ソニー
□■□ メガネを別売りにして、安く提供
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今日は、３Ｄテレビの売れ筋ランキング（調査会社ＢＣＮ、10月の家電
量販店などの販売台数を調査）で1・2位を独占し、シェア65.6％（台数
ベース）を占めたソニーに関する記事です。
■原動力となったのが３Ｄ映像を視聴するうえで欠かせないメガネなど
の別売りだ。
■‥‥「テレビは長期間使うもの。３Ｄはまだ早いと考えても、いずれ
は見たくなると考える消費者は多いはずと考えた」と話す。
■その際、ポイントになるのが、通常の２Ｄ（２次元）画像。非３Ｄ対
応のテレビよりも販売価格が高くなる以上、これらに負けない画質の
良さが必要と判断した。
■“後発”のソニーが力を入れたのは３Ｄの体験イベントだ。
■ソニーの体験イベントで強みを発揮したのはコンテンツ力。映画、
ゲーム、ドキュメントなどグループ各社の魅力的な映像を用意した。
■３Ｄテレビが春先の期待ほど広がっていない理由の一つにコンテンツ
不足が挙げられるが、ソニーは逆に他社との差異化につなげている。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
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今回の売れ筋ランキングで首位に立ったのは、
・ソニー KDL─40HX800 平均価格13万4300円
実は、私が昨年の5月に購入したのもソニーの40型でした。
当然ながら２Ｄですが、価格はこれよりも1〜2万円高かったです。
今年の春に登場したときには非常に高額で、
「３Ｄなど要らない。普通の２Ｄで十分」
と思った方は多いと思いますが、
ここまで安くなると３Ｄを選択する方も増えるでしょう。
ソニーは、
・３Ｄ映像を視聴するうえで欠かせないメガネ、トランスミッター
を別売りにする
ことで、この低価格を実現しました。
消費者は、不況でふところ具合が厳しく、
高額な３Ｄテレビには手が出しにくい状況です。
しかし、
「どうせ買うなら３Ｄが見られるテレビを手に入れておきたい」
という心理とのはざ間で揺れ動いており、そんな消費者が、
・どうしても見たくなったら見られる、ソニーの安い３Ｄテレビ
を選択するのは、十分に理解できます。
他社がメガネやトランスミッターを内蔵型とする中、
ソニーが別売りにできたのは、テレビにつないで遊ぶ、
・プレイステーション
を持っていたのが発想の元になっているのではないかと思います。
消費者ニーズが多様化する中、
さまざまな機能が盛り込まれていても、
その中の1つか2つ程度しか使わない、というケースが多いですから、
テレビについても、
「３Ｄはいらない」
「ネット接続機能はいらない」
などという人も少なくないはず。
ソニーはゲーム機をテレビに外付けしてきたことから、
・必要ならば外付けすればよいという感覚
が、他のメーカーより身についているのかもしれません。
同社はその「必要性」についても、
・３Ｄ体験イベント
に、のべ6万人を参加させたり、
ソニービルに30万人を動員（7月上旬まで）したりして訴えました。
強みであるコンテンツ力をフル活用したのです。
こうしてソニーは、台数ベースで、
・メーカー別シェア65.6％
と大きくシェアを伸ばしました。
ただ、
・３Ｄテレビの薄型テレビ全体に占めるシェアは1.7％（10月）
だそうですので、本当の戦いはこれからでしょう。
ソニー KDL-40HX800 売れ筋1位
⇒ http://www.sony.jp/bravia/products/KDL-40HX800/
●さて、あなたは、
・商品にあれもこれも加える
という愚を犯していませんか。
基本は、
・1つの機能に特化し、それを磨き上げて売る
ことです。そのうえで、顧客が必要と感じたときに、
・Ａ機能とＢ機能をつなげられる
ようにしておくと親切ですね。
【孫子の名言】「我はあつまりて一と為り、敵は分かれて十と為らば、
これ十をもってその一を攻むるなり。」（虚実篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
昨日、所用を済ませた後、ダイエーに寄ってみると、
もう鏡餅が高々と積み上げられていました。
当然のことながら、手に取る人は誰もいません。
「なぜ、こんなに早く鏡餅なのか？」
おせち料理ならば、
早めに予約を取って売上を確保するという意図が分かるのですが、
鏡餅は？？？
「他店が売る前に、少しでも早く売って顧客を確保しよう、
ということ？」
帰り道、鏡餅のナゾが頭から離れなくなりました。
今朝の福岡は曇り。では、また来週！（#^.^#)
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