〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2010年11月24日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1940号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
積極的に調整役を務めよう。
使う人とお金を出す人の間に立つのだ。
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━━━━━━━━━━━━ 2010年11月24日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（3面）
■□■ 女性のおねだり後押し トリンプ・インターナショナル
□■□ 「成功率高い」データで鼓舞
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今日は、2003年のクリスマス商戦から一部商品におねだり機能を搭載
している、トリンプ・インターナショナル・ジャパンに関する記事です。
■「とにかく知り合いにおねだりしまくりましょう」「おねだりする前
に欲しいなアピールを最低3回」──。
■「攻略マニュアル」を掲載しておねだりを推奨するのは下着メーカー
大手、トリンプの通販サイトだ。
■「女性からおねだりされたときの心境」では4人中3人近くが「うれし
かった」と回答。2位に「何とも言えない」（26.7％）が続き、
「いやだった」と答えた男性はいなかった。
■実際、おねだりメールを送る前に男性に根回しし、購入を約束しても
らった女性が1割程度にとどまるのにかかわらず、成約率は79％と
高い。
■おねだりの対象を、男性の目を意識したデザインの商品に限定するこ
とも秘訣の一つ。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
なんと、
「おねだり機能」
を搭載するネットショップが増えているとのこと！
おねだりといえば、一般的には女性や子どもが大人の男性にするもの。
ですから、男性にとって恐ろしい事態、と思いきや、
トリンプ・インターナショナル・ジャパンのアンケート調査では、
おねだりされた男性の4人に3人近くが、
「うれしかった」と答えているそうです。
同社が「おねだり機能」を搭載している商品は、
セクシー路線のブランド「ｄｅｓｉｒ（デジール）」。
下着をおねだりされた男性はおそらく、
そのセクシーな下着を身につけた女性を想像することでしょう。
同社はそのあたりの微妙な心理を読み取って、
この機能を搭載したものと思われます。
ただ、慎み深い日本女性は、
「おねだりするなど、はしたない」
「ねだることで嫌われるかも」
などと考えがちではないでしょうか。
そこで同社は、ねだられた男性がいかに喜ぶものか、
データを示して女性の背中を後押ししています。
以下のページ、中ほどをご覧ください。
⇒ http://shop.triumphjapan.com/brands/desir/index.html
「下着をプレゼントしたくてもできない男性が多くいます。
『おねだり機能』はそんな男性にちょっとした刺激を与え、
年々利用者が増加中。突然の『おねだり』に彼もきっと喜ぶはず」
こんなふうに書いてあると、躊躇していた女性も、
「おねだりしてみようか」
と考えることでしょう。
この「おねだり機能」ですが、記事によれば、
・婦人服の夢展望
・日本トイザらス
なども搭載しているそうです。
トイザらスの場合、
・出産間近の女性が実の母や友人などに出産祝いをおねだり
・孫がおじいちゃん、おばあちゃんにプレゼントをおねだり
することを想定しています。
「おねだりしちゃおう！！」日本トイザらス
⇒ http://www.toysrus.co.jp/f/onedari/index.html
こういうのを見ると、日本の文化も変わってきていると感じますが、
確かに、
「○○が欲しい」
と言ってもらう方が、プレゼントをあげる方もあれこれ迷わずに済み、
楽です。
ハッキリと意思を伝えるという、日本人の苦手としていた部分が、
ネットショップの仕組みで解消されつつあると感じます。
●さて、あなたが扱っている商品は、
・使う人と、お金を出す人が異なる
ということはありませんか。
その場合、両者の意思疎通が図られていないと、
なかなか買ってもらえません。
あなたに何ができるか、考えてみてください。
調整役を期待されている場合が多々あるものです。
【孫子の名言】「諸侯の謀（はかりごと）を知らざる者は、
予（あらかじ）め交わること能わず。」
（軍争篇・九地篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
昨日、北朝鮮が韓国側に数十発の砲撃を行い、韓国側が応戦。
韓国軍兵士2名が亡くなりました。
先の世界大戦で日本が敗れた原因のひとつに、
・日本政府と陸軍、海軍がバラバラ
であったことが挙げられますが・・・
今、日本が戦争の渦に巻き込まれたら、
閣僚の失言問題等のくだらないことで揺れている日本政府は、
果たして適切な指示ができるのでしょうか？
大陸から砲弾が飛んでくる前に、
非常事態への対応を万全にしておいて欲しいものです。
日本のような小国の内部組織がバラバラだったら、
勝てるわけがありません。
中小零細企業も同じですね。
今朝の福岡は晴れ。平和な日々が続いて欲しい。（#^.^#)
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