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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1932号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
「売りたい」という欲を捨てよう。
かえって売れない結果を導いてしまうからだ。
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━━━━━━━━━━━━ 2010年11月10日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（16面）
■□■ メタル製バッグ 職人技が光る 渓水
□■□ 「売れる」より誇れるモノを作る
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今日は、メタル製の高価なオリジナルバッグブランド「エアロコンセプ
ト」がヒットしている、精密板金加工の渓水に関する記事です。
■‥‥菅野敬一社長（58）がカバンを通じて伝えるのは「ものづくり
文化の継承」という熱いメッセージだ。
■「『エアロコンセプト』は自分が欲しいモノ、自分が好きなモノ、
後世に残したい技術を表現するために作った。死ぬまでに職人として
客から大事にされるモノを後世に残したいと思った」。
■いまから9年前、「軽さと耐久性を兼ね備えた飛行機の組み立て方、
構造体の概念が面白くて、その概念のままより軽く、より丈夫なモノ
を作ってみた」のが始まり。
■評判は国内にとどまらない。ファッション誌「ＶＯＧＵＥ」の掲載を
機に海外でも知名度が急上昇。
■‥‥売り上げは右肩上がりで、2010年6月期で約7000万円。航空機
部品部門の約5000万円を逆転し、いまや屋台骨に成長している。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
精密板金加工の渓水という会社は、東京都大田区にある町工場。
そこがブランド物のバッグを作っており、
ハリウッド女優やＦ１ドライバーが買っている・・・
ちょっと聞いただけでは小首を傾げてしまいます。
この会社はもともと、航空機や新幹線の部品製造がメインのようです。
・いかに軽くて丈夫な部品を作るか
ということが、最重要事項だったのでしょう。
どういうきっかけだったかは不明ですが、
社長の菅野敬一（すがの・けいいち）さんは、9年前、
「死ぬまでに職人として客から大事にされるモノを後世に残したい」
と思ったとのこと。
菅野さんは現在58歳。9年前というと49歳で、今の私と同じです。
で、なんとなくこの考え方、私も分かるのです。
この世に生を受け、コツコツと頑張ってきたものの、
このまま人生を終わっていいのか？
お金を得るとか、いい暮らしをするなどといったこととは別次元の、
言わば、
・生きた証
のような、魂のこもった仕事をしたい、という感じ。
昔は「人生50年」と言われましたが、誰でも50歳近くになると、
ふと生き方を見直したくなるのかもしれません。
ただ・・・
そうは言っても、やり方を変えるのは勇気がいるもの。
菅野さんは、
・航空機部品の製造技術でバッグを作る
という誰も考え付かないことをやり、
かなりの高額にもかかわらず、ヒットさせています。
※皮革張りＢ４サイズのアタッシュケースで約34万円とのこと。
こういうことは、
「後世に残したい技術を表現する」
という大真面目な目的だけではできないのではないでしょうか。
菅野さんは、
「おしゃれするのに便利を求めてはいけない」
という、独特のおしゃれ哲学をお持ちです。
この「おしゃれ」の道具のひとつとして、
メタルを素材としたバッグが浮かんだのではないかと推測します。
ともあれ、このバッグは同社の屋台骨に成長しました。
・「売れる」でなく「誇れる」モノ
を作り上げた超一流職人のバッグが、国内外の人を魅了しています。
エアロコンセプト
⇒ http://www.aeroconcept.co.jp/products/
渓水
⇒ http://www.seimitu.com/
●さて、あなたは、
・売り上げを伸ばそうとする欲
にとりつかれていませんか。
「何とか売ってやろう」
と考えている人より、
「誇れるモノを作ってやろう」
と考えている人の方が魅力的で、人を引き付けます。
ということは、後者の方がよりマーケティング的なのです。
日々、誇れる仕事をしているか、自分に問いかけてみましょう。
【孫子の名言】「進みては名を求めず、退（ひ）きては罪を避けず、
唯(ただ)人を是（こ）れ保ちて、
しかも利の主に合うは、国の宝なり」（地形篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
「かくすればかくなるものと知りながら やむにやまれぬ大和魂」
吉田松陰
昨日、漁船衝突事件のビデオを流出させた海上保安庁の主任航海士が、
自ら名乗り出ました。上の吉田松陰のような心境だったのでしょうか。
この人も私と同じ40代。魂のこもった仕事をしたくなる年頃。
国を守る仕事をしているからこそ、一般の国民よりも余計に、
真実を公開しない政府に危機感を抱き、暴挙に出たのでは、
ただ、私としては、「sengoku38」などのハンドルネームでなく、
自分を捨て、正々堂々と本名で、かつ自宅から投稿して欲しかったです。
海上保安庁の職員は現代の武士なのですから。
それならば「あっぱれ！」をあげられるのですが・・・
今朝の福岡は曇り。空はどんよりとしています。（#^.^#)
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