〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2010年11月5日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1928号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
あなたの商品を必要とする人は誰か。
最初にその点をしっかり押さえることだ。
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━━━━━━━━━━━━ 2010年11月5日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（3面）
■□■ 「旅に便利なジャケット」好調 無印良品
□■□ 用途・販路絞って特長伝える
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今日は、5月に発売した「旅に便利なジャケット」の売り上げが計画の
3倍に上るという、無印良品を運営する良品計画に関する記事です。
■‥‥軽くてシワが目立たないナイロン素材のジャケットだ。‥‥不要
な時は丸めてカバンに入れておける便利さ‥‥。
■‥‥2008年に「たためるジャケット」という名の商品を発売。‥‥
店頭では鳴かず飛ばず。
■「いい商品なのに、なぜ」。社内で頭を抱えた末、「たためるとどん
なメリットがあるのか、消費者には伝わらなかった」という結論に
到達。
■商品の魅力を端的に伝えるため、使用シーンを旅行にしぼって商品を
改良することを決めた。
■販路も絞った。取り扱うのは空港内の4店舗と、ホームページの旅行
用品コーナーのみ。広告も旅行雑誌に出した。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
「たくさん売りたい！」
という、多くの売り手が持っている欲。
この欲にとりつかれた売り手は、
・幅広い層に漠然としたメリットを訴求する
という愚を犯してしまいます。
これによって逆にインパクトが弱くなり、
手にとってもらえず、
売れないという結果に陥りがちなのですが。
今回の記事を読んだ際、記事冒頭の
「ナイロン素材のジャケット」
という部分から、何かペラペラの安っぽいジャケットを想像しました。
それでもし、名前が、
「たためるジャケット」
であれば、ほとんど魅力を感じないでしょう。
普段の生活で、ジャケットをたたむことが必要なシーンなど、
パッと思い浮かばないからです。
失敗を反省した良品計画は、このジャケットを使う場面を、
・旅
に絞りました。
例えば、新幹線や飛行機に乗る際、
脱いだジャケットを荷物棚に置かざるをえない場面に遭遇しても、
このジャケットなら、後でしわが寄ることを心配する必要がありません。
旅先で暑くなり、ジャケットを脱いだ場合も、
手に持つのでなく、丸めてカバンに入れておくことができます。
飲食店などに入った際、服をかけるハンガーがなくても大丈夫。
ポイッと無雑作に置いて問題なし。
ナイロンという素材から生ずる便利さに加え、良品計画は、
・軽さ
・ポケットの充実
という点も追求しました。
150グラムというのは普通の夏物ジャケットの半分以下とのこと。
ポケットは内に6つ、外に3つ。
旅に必要な小物（切符、パスポート、ペン、手帳、文庫本etc．）を、
すぐに取り出せます。
さらに同社は販路も絞りました。
空港内の4店舗、ホームページの旅行用品コーナーのみ。
このようなジャケットの必要性を感じている人だけに、
売るようにしたのです。
その結果、ヒット商品に。
・必要な人に必要な商品を
という、欲を抑えた売り方が、かえってヒットを生み出したのです。
旅に便利なジャケット
⇒ http://www.muji.net/store/cmdty/detail/4548718657445
さて、あなたは、
・必要でない人も買ってしまう
ような売り方をしていませんか。
それは「欲」の為せる業（わざ）。
買った人は後悔し、二度とあなたの店を訪れることはありません。
・どんな人のどんなニーズに応える商品なのか
について、きちんと伝えましょう。
最終的には、その方が多くの支持を得られるはずです。
【孫子の名言】「彼を知らずして己を知れば、一勝一負す。」（謀攻篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
久留米近郊の皆さま。
明日、11月6日（土）、
エニアグラムで有名な鈴木秀子先生の講演会が開かれるそうです。
場所: 久留米リハビリテーション学院講堂
致知出版社の月刊誌『致知』で連載をもっておられるので、
ご存知の方も多いでしょう。
私は所用で行けず、残念です。
参加したら、きっと優しい気持ちに包まれ、癒されることでしょう。
ただし、まだ残席があるかどうかは知りませんのであしからず。
今朝の福岡は晴れ。
早朝、空に輝いているオリオン座にも癒やされます。（#^.^#)
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