〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2010年10月22日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1919号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
顧客の姿は昔と同じか？
変化の兆しを見逃してはならない。
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━━━━━━━━━━━━ 2010年10月22日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（3面）
■□■ 運動会の撮影 手軽に ソニー
□■□ デジタルビデオカメラ、人気くっきり
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今日は、デジタルビデオカメラの売れ筋ランキング（調査会社ＢＣＮ。
9月の家電量販店などでの販売台数）で「ＨＤＲ─ＣＸ３７０Ｖ」が
首位に立った、ソニーに関する記事です。
■運動会や誕生会などを撮影する機会が多い主婦らの心をとらえたこと
が人気の理由だ。
■「ＣＸ３７０Ｖ」は、子供のイベント撮影に向いた機能が多く搭載さ
れている。‥‥「日本では子供の成長記録を残すという使い方が多い」
ためだ。
■「ＣＸ３７０Ｖ」でも女性を意識し、本体を小型化。約320グラムと
することで、「女性が片手で長時間持っても無理ない重さ」（ソニー
マーケ）を実現した。
■同機種が長期間にわたって販売が好調な一因として、売り場づくりが
挙げられる。大手家電量販店などに、消費者が手ぶれ防止機能を体感
できる展示を作った。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●考えてみれば、我が家でもビデオカメラを使うのは子供の学校行事、
例えば運動会、合唱コンクール、入学式や卒業式などのときばかり。
それ以外で記録しておきたいことがあれば、デジカメの写真撮影、
あるいは動画撮影機能を利用しています。
●このように使い分けなければならないのを面倒に感じるのは、私だけ
ではないでしょう。おそらく近い将来、一台で、長時間の動画撮影と
写真撮影の両方が出来る機種が登場するものと思われます。もしかし
たら電話もできるかも。
●今はまだ過渡期で、ビデオカメラは急速に進化しています。各社競い
合う中、より顧客の利用シーンに近づいて必要な機能を探り、市場に
投入したのがソニーということでしょう。
●昔はビデオカメラの撮影担当はお父さんと決まっていましたが、最近
はずい分、お母さんが増えました。ちょっとマイナーな学校行事で
父親の参加が少ないときは、お母さん方がしっかり撮影しています。
●問題なのはビデオカメラの重さです。私は今、5年前に購入したもの
を使っていますが、10分も手に持って撮影を続けたら、持っている
右手がプルプルと震えだします。それだけ重いということ。
●また、運動会などで広い範囲を撮影したいとき、全体を撮れずにもど
かしい思いをすることがあります。映像に臨場感を出すためには欲し
い絵なのですが。
●ソニーの「ＣＸ３７０Ｖ」は、こうしたニーズに応えています。重さ
は約320グラムと軽量で、しかも従来の約2倍の面積を一度に撮れると
いう広角レンズを搭載。さらに誕生会などでケーキのロウソクを吹き
消すシーンもはっきり撮れるセンサー付き。
●このように顧客ニーズに沿った商品ではありますが、売り場でそれら
が顧客に伝わらなかったら話になりません。ソニーは手ぶれ防止機能
を体感できる展示を家電量販店などに設置しているそうで、それを
きっかけに他の機能についても伝わっているのでしょう。
●顧客の変化に気づき、利用シーン、不満などを吸い上げ、それらに
合った機能を商品に盛り込み、売り場でしっかり伝えるというマーケ
ティングの基本を行なった結果、ソニーは首位に立っています。
ソニー「ＨＤＲ─ＣＸ３７０Ｖ」
⇒ http://www.sony.jp/handycam/products/HDR-CX370V/
●さて、あなたの商品は、
・利用者が変化している
ということはありませんか。
●ビデオカメラを撮影するのが男性から女性に変わったように、あなた
の商品も意外な人が使い始めているかもしれません。その点に他社よ
りも早く気づけば、早く対応できます。注意して観察しましょう。
【孫子の名言】「明主・賢将の動きて人に勝ち、成功衆に出ずる
所以（ゆえん）の者は、先知なり」（用間篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
セ・リーグのクライマックスシリーズでは、
中日ドラゴンズがもう王手！
今のところ、今年リーグを制した勢いそのままの感じで、王者の貫禄
たっぷりです。
そうしてみると、やはりソフトバンクホークスには本当の強さが無かっ
たのか。来年は何としても日本シリーズに出場し、かつ日本一になって、
ファンのもやもやを吹き飛ばして欲しいものです。
おそらく博多、中洲の屋台では、今後１年間は町の評論家たちがボヤキ
まくるでしょう。もしもあなたが福岡にいらっしゃったら、屋台で大将
に「ホークス、残念でしたね」と振ってみてください。その話題で
１時間は盛り上がるはずです。
今朝の福岡は曇り。では、また来週！（#^.^#)
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