〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2010年10月4日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1906号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
どんなに優れた商品も、
伝わらなければ売れない。
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━━━━━━━━━━━━ 2010年10月4日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（2面）
■□■ ＡＫＢ効果で若者つかむ カゴメ
□■□ 「野菜一日これ一本」キャンペーン大成功
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今日は、2月にリニューアルした野菜飲料「野菜一日これ一本（一杯）」
が売り上げを伸ばしているという、カゴメに関する記事です。
■同ブランドの売れ筋である「紙パック200ml」は、厚生労働省が推奨
する1日の摂取量350グラム分の野菜を、25種類の野菜からバランス
よく摂取できるのが特徴だ。
■カゴメでは、若い層にも飲んでもらうために、ＣＭキャラクターとし
て人気アイドルグループ、ＡＫＢ48を起用した。ＡＫＢ48はメンバー
が多いので、「25種類の野菜を含む」という商品の特徴を表現しやす
かったという。
■「ぎゅぎゅっと元気キャンペーン」というＡＫＢ48のストラップを
プレゼントする企画を立てたところ、2000人の当選者に対して、若年
層を中心に400万件の応募があった。
■下期も好調を維持しようと、同社はＡＫＢ48を起用したキャンペーン
第2弾を展開する。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●当メルマガ583号（2005年3月22日）で「野菜一日これ一本」を取り上
げていますが、当時の日経ＭＪの記事に「男女ともに30歳未満の層に
売れているのが分かる」とあります。
583号⇒ http://www.bushidoman.com/583kagome.htm
※福岡で大地震があった直後に書いたもの。もう5年も経つのですね。
●ところが今回の記事を読むと、野菜ジュースは30〜50代のビジネス
パーソンには飲まれているものの、若い人が好んで飲むものとはなっ
ていない、とあります。「野菜一日これ一本」も徐々に若者が離れて
いったということなのでしょう。
●なぜ若者が離れたのか。同社が今回リニューアルした点がその原因
だったのかもしれません。以前は原料の人参パルプ（果皮の固形部分）
のサイズが細かく、ねっとりした感じだったとのこと。今回、サイズ
を大きくすることでのどごしをよくしました。
●このリニューアル商品を若者に売りたい、というのがカゴメの戦略で
す。同社はＣＭキャラクターとしてＡＫＢ48を起用。単に人気グルー
プだから、というだけではありません。
●「野菜一日これ一本」は「25種類の野菜を含む」というのが特徴。
これを分かりやすく表現するのに、メンバーが多いＡＫＢ48はうって
つけだったのです。
●ＣＭでは25人のメンバーが、それぞれ赤ピーマン、だいこん、はくさ
い、パセリ、レタス、かぼちゃなどの衣装をまとって登場。大勢の
若い女の子たちが元気いっぱいな感じで集っている様子を見ていると、
こちらも元気をもらえる気分になってきます。
●ＣＭ「これイチ／部長編」では、朝、渋い表情で「おはよう」と言い
ながら出勤してきた部長がデスクの引き出しを開けると、そこにＡＫ
Ｂ48扮する野菜シスターズたちがいて、「部長、おいでよ」と声をか
けます。「ハーイ！」と叫んで野菜シスターズにダイブする部長。
●緊張感漂う朝のオフィスと、野菜シスターズに囲まれて楽しげな部長
の対比。とても面白く、ＣＭとして秀逸です。しかし、若者を標的と
しているはずなのに、なぜ「部長」が相手なのか？
●微妙なズレは感じるものの、ＡＫＢ48の登場で若者の心をつかんだの
は間違いないようです。キャンペーンで400万件の応募というのは、
カゴメにとって過去最高とのこと。伝え方の重要性を教えてくれる
事例です。
「野菜一日これ一本」ＣＭも放映中
⇒ http://koreichi.jp/
●さて、あなたは、
・見込客への伝え方
について、しっかり検討していますか。
●カゴメは、「野菜一日これ一本」というネーミングでも、ＡＫＢ48を
起用したＣＭでも、商品特徴を伝えることに腐心していることが分か
ります。どんなによい商品も伝わらなければ売れません。今の伝え方
でよいのかどうか、見直してみてください。
【孫子の名言】「善く敵を動かす者は、
これに形すれば敵必ずこれに従い、
これに予（あた）うれば敵必ずこれを取る。」（勢篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
週末、中国古代の思想家「墨子」の勉強がてら、ＴＳＵＴＡＹＡから
映画「墨攻」を借りてきて観ました。
夕食時にその話をしていたら、高校生の娘が、
「墨子って『兼愛』の？」
と聞いてきます。知っていることにビックリしました。どうやら世界史
の授業で習ったらしいです。
※「兼愛」＝博愛主義
そういえば私も、中学・高校時代、歴史上で有名な著作や美術品などの
作者名、作品名などを試験対策で片っ端から暗記しましたが、その後の
人生で何の役にも立っていません。
今の日本では、広く浅くたくさん覚えた人が一流大学に入り、国家を
動かすリーダーになっているわけですが、改めてこの教育システムに
疑問を感じた瞬間でした。教育の軸を「知る」から「考える」にシフト
しないと、外交などさまざまな諸問題にしっかり対応できる人は育たな
いでしょう。ガキ大将育成システム、みたいなものが必要では。
今朝の福岡は曇り。もう夏への逆戻りはなさそうです。（#^.^#)
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