〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2010年9月29日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1903号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
正しい情報を伝えよう。
長く繁栄するのは“誠実”な企業だけだ。
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━━━━━━━━━━━━ 2010年9月29日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（3面）
■□■ 売れない商品ランキング ＩＤＥＥ（イデー）
□■□ 消費者の関心を高めることに成功
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今日は、あえて売れない商品を公開するという逆転の発想で消費者の
関心を高めている、ＩＤＥＥ（東京・豊島）に関する記事です。
■「自信を持って仕入れたものの、これまでオンラインショップでは
1〜2個しか売れなかった」商品を、社員の一言を添えて紹介する。
■今や「売れない商品」の閲覧数は1日当たり約7000件。サイトの平均
的な閲覧数の1.5倍ほどに跳ね上がった。
■「このままお買い上げいただけませんと、近い将来廃番や取り扱い
中止の可能性も」という切実な訴えに、つい財布のヒモがゆるむ人も。
■たとえば本物の子豚から型を取った貯金箱（シルバー、3万6750円）
は1月のランキング入りから約3ヵ月間で売り上げが4割増加。約6ヵ月
後には下位10商品中9商品の購入数が伸び、「売れない」汚名を返上
した。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●素人である消費者は、どの商品を買うべきか分からない場合、迷った
揚げ句、買わずに去ってしまいます。そこで売り手は商品に強弱を
つける必要があるのですが、方法の1つが売れ筋ランキング。
●売り手が自分の都合でいずれかの商品を前面に出すのと違い、客観的
な評価が為されたといってもよいランキングは、消費者にとって信用
できるとともに、人気商品なので安心という面もあります。そこで、
つい手にとってしまうのです。
●こうして商品が売れるのはよいのですが、ランク外の商品にはスポッ
トライトが当たらないので、売れない商品はますます売れない、とい
うことにもなりかねません。
●常時1200を超える家具や雑貨を掲載しているＩＤＥＥ（イデー）の
通販サイト。商品分野ごとに売れ筋ランキングを表示しています。
上位の品は動くでしょうが、それ以外の多くの商品が埋没してしまっ
ているようす。
●それでも少しずつでも売れればよいのですが、まったく動かない商品
には担当者も心を痛めるでしょう。私も食品や本を売った経験があり
ますけれども、売れない品は気にかかるものです。
●そこで同社は「売れない商品ランキング」を発表しました。このラン
キングを発表するのは勇気がいったでしょう。仕入れたバイヤーの
無能さを明かすことにもなるのですから。
●しかし、必ずしも、
・売れない ＝ バイヤーに見る目がない
とは言い切れない部分があります。商品情報がうまく伝わっていない
ことが売れない原因かもしれません。
●「売れない商品ランキング」には、良い品を仕入れたのに買ってもら
えないというバイヤーのつらい気持ちも漂います。
このランキングに意表を突かれた消費者は注目するのみでなく、実際
に購入するという行動も起こしているようで、掲載された商品の多く
が売り上げを伸ばしています。
●売り手の正直さが消費者の心をつかんだ、という面もあるでしょう。
何を信じてよいのか分からない現代。同社は売れない商品を公表する
ことで、より多くの信頼を獲得しています。
ＩＤＥＥ 売れない商品ランキング
⇒ http://www.idee-online.com/shopbrand/127/X/
●さて、あなたは、
・自社が誠実に商売に取り組んでいること
をきちんと顧客に伝えていますか。
●人は商品の良しあしだけでなく、売り手の良しあしも見ています。
仮に商品が自分に合わなくても、売り手が誠実ならばそれでよい、と
いう人までいるのです。あなた自身も商品であることを自覚してくだ
さい。
【孫子の名言】「道とは、民をして上と意を同じうせしむるものなり。
故に、これと死すべく、これと生くべくして、
民うたがわざるなり。」（計篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
9月というのに、スーパーにはもう鍋料理やおでんなどの具材が並んで
います。つい最近まで猛暑だったのがウソのよう。
わが家でも昨夜、今シーズン初めておでんを食べました。時期的には
例年にない早さでしたが、食べてみたら早すぎるとは感じず、
むしろピッタリ。
食欲の秋に入ったばかりなのに、食卓には冬の料理。
これも異常気象がもたらす現象なのでしょうか。
それにしても、おでんはつい全種類を食べたくなるので、普段よりも
食べ過ぎてしまいます。しっかり体重増となりました。いかん。。。
今朝の福岡は晴れ。ハイキングに出かけたくなる気候です。（#^.^#)
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