〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2010年9月6日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1888号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
奇策を生み出そう。
対極にある企業のやり方を参考にするとよい。
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━━━━━━━━━━━━━ 2010年9月6日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（6面）
■□■ 裏原宿系と共同開発 チヨダ
□■□ 男性ブーツで若者を開拓
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今日は、「裏原宿」で知名度が高いテクストトレーディングカンパニー
（東京・渋谷）と商品開発で連携する、チヨダに関する記事です。
■9〜12月に両社の独自ブランドを融合した男性用ブーツを毎月発売。
■共同で商品開発するブランドは、チヨダの「セダークレスト」とテク
ストの「ａｔｍｏｓ（アトモス）」「ＵＢＩＱ（ユービック）」。
■商品はテクストがデザインなどを企画、チヨダが素材調達や生産を担
う。テクストはプライベートブランド（ＰＢ＝自主企画）の生産網を
持つチヨダと組むことで、通常より価格を抑えた商品を開発、販売で
きる。
■‥‥10代に強く、「店舗イメージがチヨダと対極にある」（同社）
裏原宿系のテクストと連携し、セダークレストの認知度アップや店舗
・通販サイトの利用拡大につなげる。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●人生でも企業経営でも、よく「守りに入るな、攻めよ」と言われます。
人は安定してくると、その状態を保ちたいが故に、知らず知らずの間
に現状維持戦略を採用してしまうわけですが・・・
●実はこの戦略が一番危ないのです。周囲の環境はどんどん変化してい
るのに、自分は変わらずにいれば、いずれ環境に適応しなくなるから
です。そこであえて自分に「攻めよ」と鼓舞しなければなりません。
●しかし、攻める気持ちになっても、どう攻めてよいか分からないと
いう人や企業はとても多いのです。今までの発想や考え方から抜け
出せず、結局、正攻法で力押し、のようになってしまいます。
●もちろん正攻法もよいのですが、あまりに同じやり方ばかり繰り返し
ているとマンネリ化し、勢いは徐々に衰えます。自分の中から奇策が
出ないなら、自分に無いものを持っている他者と組むのが一番。
●靴専門店最大手のチヨダ。記事によれば、30〜40代を主な客層として
いる同社は、若年層の取り込み強化を目指しているとのこと。今春か
ら米国発祥のブランド、セダークレストで販促をしかけているそう
ですが・・・
●あまり効果が出なかったのか、今度は「店舗イメージがチヨダと対極」
にあるという、靴・衣料品店「チャプター」などを展開するテクスト
トレーディングカンパニーと共同で商品を開発することにしました。
●このような大胆さが、チヨダが最大手として君臨している理由ではな
いかと思います。チヨダは強みとしてＰＢ商品の生産網を持っており、
優れたデザインさえ手に入れられれば、低コストで作ることが可能。
●それを魅力に感じた他の販売店は、チヨダから声がかかれば、戦うよ
りも連携する道を選ぶでしょう。靴販売の王者チヨダは、優れた他社
を味方につけて絶えず奇策を生み出し、「攻め」続けているのです。
セダークレストの歴史
⇒ http://www.cedarcrest.jp/about/about.html
●さて、あなたは、
・自社の対極にある他社
のあり方を参考にしていますか。
●そこには、あなたが思いもしない考え方や文化がたくさん詰まってい
るはず。研究すれば多大な収穫があるでしょう。それらを自社の経営
革新に使ってみてはいかがでしょうか。
【孫子の名言】「善く奇を出だす者は、窮まり無きこと天地の如く、
竭（つ）きざること江河の如し。」（勢篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
土曜日、娘の高校の運動会を見に行ってきました。
中で最もすごいと思ったのは、男子の棒倒し。
上半身裸の高3の男子が数十名ずつ3組に分かれ、総当りで戦います。
スタートの合図と共に自陣を飛び出した攻撃組は、グラウンドの中央で
敵の攻撃組とぶつかるわけですが、そのときが最も激しく・・・
2試合目だったか、
「ゴツーン！」
という大きな音と共にぶつかり合った2人の男子は倒れて動けず、1人は
なんとか立ったものの、もう1人は担架で運び出されました。
幸い、大事には至らなかったようで良かった。
九州男児ここにあり。頼もしく思いました。
今朝の福岡は曇り。秋の朝、という感じです。（#^.^#)
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