〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2010年9月2日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1886号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
戦ってはならぬ。
オンリーワンを目指すのだ。
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━━━━━━━━━━━━━ 2010年9月1日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（3面）
■□■ 家電量販に女性目線 セキド
□■□ 美容家電をＰＯＰ・ブログ使い販促
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今日は、今年3月、女性向けに美容家電を取りそろえ、小規模な電器店
を開いたセキドに関する記事です。
■東京都昭島市のショッピングセンター「モリタウン」内に販売員が
女性だけの電器店がある。‥‥「でんきのセキド」だ。
■店のあちこちには女性誌の表紙やハート形の店頭販促（ＰＯＰ）物が
ちりばめられている。
■自慢の売り場を飾るのは現場の販売員自身。あらゆる商品に張られた
ＰＯＰは多くが店員の手書きで「私も使っています！」などと親近感
をもてるように工夫している。
■品ぞろえでも現場の従業員の声が重用される。7月、20代の販売員が
熱望して仕入れたマッサージ機能付きクッションは、店頭に並んだ
とたんに1ヵ月で50台以上売れるヒット商品になった。
■美容家電は価格下落が激しくなく、利益が確保しやすいのがメリット。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●昔、家電製品が壊れたときには、父親が分解して直したものでした。
構造が単純で、素人でもちょっと勉強すれば簡単な修理はできたので
す。ところが、今では電器店の店員ですら分からないものばかり。
●例えば、わが家で購入した薄型テレビを操作するリモコンの設定を
アンテナの設置にきた業者がやってくれたのですが、後日、中途半端
だったことが判明。私自身がメーカーから電話で指示を受けつつ完了
させました。修理どころか設定もできないことがあります。
●ですから、以前は男性のための店のような様相を呈していた電器店も、
状況が変わってきています。買ったものの構造に興味をもつ人は昔に
比べてかなり減っているでしょう。それよりも機能とデザインが大事。
●となると、電気製品に興味を持つのは、今でも男性の方が圧倒的に
多いとはいえ、女性が徐々に増えてくるのは無理もありません。以前
とは違った「オシャレ感覚」で電気製品を選ぶのです。
●記事によれば、セキドは面白い実験店を開いています。販売員は女性
だけ。約100平方メートル（平均的なコンビニ程度）の狭い店内に、
美容家電を中心に商品をそろえて販売しているとのこと。
●考えてみれば、女性が保湿美顔器、除毛器など美容関係の機器を男性
の前で選んだり買ったりするのは、やや恥ずかしい行為なのかもしれ
ません。女性同士でキャーキャー言いながら買う方が楽しそう。
●同店では、女性販売員が女性目線でＰＯＰを書いてちりばめ、商品を
説明しています。携帯電話向けのブログでも女性ならではの話題を
提供。仕入れも女性目線です。
●ここまで女性にターゲットを絞った電気店は初めてでは？ 今までの
電気店は、品ぞろえ、値段、アフターサービス、といった軸で考えら
れていましたが、女性向けというのは面白いと思います。今後の展開
を注目しましょう。
セキド⇒ http://www.sekido.com/
●さて、あなたは、
・新しい土俵を創る
ことを考えていますか。
●セキドは売上高で200億を超えたくらい。大手家電量販店と同じ土俵
では戦えません。そこで新しい軸を据え、戦わずして勝つ道を探して
いるのです。オンリーワンとなるために全力を尽くしましょう。
【孫子の名言】「先に戦地に処(お)りて、敵を待つ者は佚(いっ)す。」
（虚実篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
先日、ある中国人夫婦（奥さんはたぶん日本人）が営んでいる
中華料理店に行きました。2度目です。
ここでは本格中華を格安で提供しています。
私のポンコツベロ（舌）センサーで味を判断するのは心もとないのです
が、この味なら今の価格の1.5倍はとれるのではないかと思います。
しかし、どうもご夫婦に野心は無いようで、十数年間、多くの常連さん
を相手にひっそりと、しかし楽しげに営業しておられるのです。
「こんな生き方、いいなぁ」
と思いました。
壁に、先日亡くなった芸能レポーターの梨元勝さんの写真とサインが
飾ってあったのも、妙にシンミリとさせられました。
今朝の福岡は曇り。台風の影響か、涼しいです。（#^.^#)
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