〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2010年8月20日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1877号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
好きこそ物の上手なれ。
商品に興味がある人の集団を作ろう。
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━━━━━━━━━━━━ 2010年8月20日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（14面）
■□■ 「山ガール」攻略法 モンベル
□■□ 女性たちを巧みに山へといざなう
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今日は、アウトドア用品の製造販売を手掛けるモンベル（大阪市）
グループに関する記事です。
■全国に63店あるモンベル直営店の中でも最大面積を誇るグランベリー
モール店（東京都町田市）。‥‥接客するスタッフは、アウトドア店
でありながら半数が女性だ。
■理由は、ここ数年の女性客の増加だ。ギアだけなら男性スタッフが
接客してもなんら支障ないが、ウエア、特に下着などの場合、「男性
だとちょっと具合が悪い」（金森店長）。
■モンベルの商品は約3000アイテムあるが、実は商品開発は社員総出で
行っている。
■最近では年間1000件を超えるアイデアが寄せられ、その中からヒット
商品も多数生まれている。
■アウトドアを楽しむ「ソフト」の提供にも力を入れている。店ごとに、
「山歩きの始め方」「屋久島の歩き方」「テントの組み立て方」など
座学の無償店内セミナーを月1〜2回ペースで開催。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●最近、山歩きを楽しむ女性が増えているようです。「あの山に登る」
と目標を設定し、チャレンジして達成する過程に喜びを感じるので
しょう。彼女たちはファッションにも敏感です。
●そんな「山ガール」を店に呼び込み、登山用品、ウエアを販売するに
はどうすればよいか。アウトドア用品の製造販売を手掛けるモンベル
は、女性スタッフを拡充することで取り込みを成功させています。
●もともと同社は、山好きな人たちが設立した会社です。同社サイトに
はこうあります。
「1975年、辰野 勇は2人の山仲間、真崎 文明、増尾 幸子と共に
『株式会社モンベル』を設立しました。」
●創業者の辰野勇氏は山一筋の青春を過ごし、日本のトップクライマー
にもなった筋金入りの山男。当時、氏は登山用具を作る会社を興す夢
を抱きました。そして数年後に実現させます。
●現場を知り尽くしている人たちが、現場で求められているモノを作り、
売っているわけです。そんな同社は、店舗スタッフにも「山やアウト
ドアが好き」な人たちを採用し、商品開発のアイデアを求めています。
●記事によれば、同社には「アイデア・リクエスト・シート」という
用紙が各部署に常時置いてあり、それによって年間1000件を超える
アイデアが寄せられているとのこと。
●アイデア提案用の用紙を置いておくだけで、これほど提案が寄せられ
るというのは、よほど社員の経営への参加意識が高いのでしょう。
このような同社の風土や女性スタッフの多さが「山ガール」を引き寄
せているものと思われます。
●また、同社の真崎社長が「数年前からすそ野を広げる方向へとシフト
した」と述べていますが、初心者向けのセミナーやイベントを数多く
開催していることも成功の一因です。
山好きの先輩が山好きの初心者を呼ぶ。そんな同好会的な楽しさが
モンベルの魅力なのではないでしょうか。
モンベルの創業者 辰野 勇 氏
⇒ http://about.montbell.jp/founder/
●さて、あなたは、
・自社商品に興味がある人
を採用するようにしていますか。
●仕事を「金儲けのために仕方なくやること」と考える人たちを動かす
のはなかなか大変です。お金とは関係なく、「仕事が面白い」と感じ
て生き生きと動く人は顧客までも引き寄せます。そんな人の集団を
作れば、売り上げも伸びやすくなるのです。
【孫子の名言】「善く戦う者は、勝ち易きに勝つ者なり。」（形篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
今朝の西日本新聞の1面に、九州新幹線長崎ルートについて、
技術開発がうまくいかず、
「2018年3月予定の同ルート開業に間に合わない可能性が出てきた」
という記事が掲載されており、ちょっとガッカリです。
この夏は長崎の実家に、車ではなく特急電車で帰りました。子どもも
大きくなり、忙しくてスケジュールが合わないので、妻と2人で帰省。
電車の方が楽で、しかも経済的だと考えたからですが・・・
片道2時間弱の特急の旅は、飛行機や新幹線に慣れた身からすると、
やはりちょっとかったるい感じ。新幹線になると1時間19分で着くそう
で、かなり早くなります。
開業予定はあと8年も先なのですから、「間に合わない」なんて言わず
に間に合わせて欲しいものです。小学校3年生の頃から新幹線が来るの
を楽しみにしていたのに、お爺さんになってしまう。（半泣）
今朝の福岡は快晴。今日も暑そう。フー。（#^.^#)
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