〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2010年8月6日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1869号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
確実に勝つために抜かりなく準備をしよう。
人事を尽くして天命を待つのだ。
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━━━━━━━━━━━━━ 2010年8月6日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（3面）
■□■ 早期販促で店頭棚取り 味の素ゼネラルフーヅ
□■□ 「ブレンディ」大量ＣＭで定番の座に
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今日は、ペットボトル入りコーヒー飲料の4〜6月の販売金額（日経POS
データ）により作成した売れ筋ランキングで、ベスト10に6商品が
入った味の素ゼネラルフーヅ（ＡＧＦ）に関する記事です。
■圧倒的とも言える強さを示したＡＧＦの「ブレンディ」。
■‥‥「いち早く冷蔵庫の定位置を獲得できるかどうかが大切」とみて
販促の早期化に着手。‥‥例年より1ヵ月以上早い3月から店頭での
販促に取りかかった。
■今年の販促ではコーヒーに牛乳を入れる飲み方提案を前面に打ち出し
た。
■7対3の割合で簡単に注ぐことができる目盛り付きのグラス「7対3うま
できグラス」も開発。キャンペーンの景品として消費者への配布を
始めた。
■3〜6月のＣＭ投入量を、毎月約4000ＧＲＰ（ＧＲＰは延べ視聴率を
示す単位）と例年より多めにした。
とのこと。それで、↓↓↓
────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────
ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●暑くなってくると、私も毎日、冷蔵庫で冷やしたペットボトル入りの
コーヒーを飲みます。ちなみに今、わが家の冷蔵庫に入っているのは
ネスカフェの低糖。今回のランキングでは3位です。
●果たして、このペットボトル入りのコーヒーを味の違いで、つまり、
「ブレンディがおいしい」とか「絶対にネスカフェがうまい」と考え
て選ぶ人はどれだけいるのでしょうか。
●私が自分で買う場合、最近は必ず「無糖」を選ぶようにしていますが、
無糖であれば、ブレンディでもネスカフェでもかまいません。店頭で
安い方、あるいは目立つ方を買います。
●記事によれば、ペットボトル入りコーヒー市場における市場占有率は、
味の素ゼネラルフーヅ（ＡＧＦ）が55％でトップとのこと。ネスカ
フェがどれくらいか分かりませんが、ＡＧＦがかなり優位に立ってい
ることは確か。
●一般的に、1位と2位の差はかなり大きいです。オリンピックでも、
金メダリストは名前と顔を覚えられますが、銀メダリストは忘れ去ら
れるもの。
●おそらく「ペットボトル入りコーヒーと言えば何が浮かびますか？」
と道行く人に尋ねたら、圧倒的に「ブレンディ」という答えが返って
くるでしょう。
●トップシェアを誇るブレンディ。それでもＡＧＦは販促の手を抜きま
せん。今年は早い段階で家庭の冷蔵庫の定位置を獲得すべく、例年よ
り1ヵ月以上も早くスーパーなど小売店での販促に取りかかりました。
●また、同社はアイスコーヒーの飲み方に関する調査を実施し、購入者
の7割がアイスコーヒーに牛乳を入れて飲んでいることをつかむと、
「てづくりアイスカフェオレは7対3」というキャッチコピーを採用し
たり、カフェオレ用のグラスを開発したりしています。
●テレビＣＭでは原田知世さんを継続的に起用し、ブレンディをお茶の
間に定着させています。今年は例年よりＣＭを増やしたとのこと。
一連の活動で露出度をさらに高めているのです。一気にネスカフェを
引き離し、トップの座を確たるものにするのが狙いでしょう。
〈ブレンディ〉ボトルコーヒーアイスカフェオレ
⇒ http://www.agf.co.jp/enjoy/ippai/bottle.html
●さて、あなたは、
・勝つための準備
を抜かりなく行なっていますか。
●ＡＧＦはトップシェアを占めながらも、他社より早く販促に動き出し、
飲み方を提案したり、キャンペーンを展開したりしています。ＡＧＦ
に勝者の驕りや油断は見られません。同社に習い、準備を完璧に行っ
て確実に勝つことを心がけましょう。
【孫子の名言】「虞（ぐ）を以て不虞を待つ者は勝つ。」（謀攻篇）
※虞＝準備
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
昨日、当メルマガでペットボトル入りワインの記事を取り上げたところ、
⇒ http://www.bushidoman.com/1868mercian.htm
飲食業界の周辺で働いておられるというT.J.さんから、
以下の趣旨のメールをいただきました。
・真正面から賛成できかねる話題である。
・消費機会を増やすだけがビジネスではなく、文化に対するリスペクト
もどこかで意識せねばならない。
・真摯にワインを造るひとたちにとっては、不快に映るかもしれない。
おそらく、T.J.さんと同じ意見の方はたくさんおられるでしょう。
中には「こんなのワインじゃない！」と怒っている方もいるはず。
そんな中で、このメルシャンさんの新商品に抗議行動を起こす団体など
が現れ、大きなうねりとなって広がれば、ペットボトルワインは無くな
るかもしれません。T.J.さん自身が先頭に立たれるかも。
しかし、そこまでやる人もおらず、かつ、多くの人が日常、飲む酒とし
て広く認知されれば、ワインの新しい形として残っていくでしょう。
今回の新商品がどうなるかは、味も分からないですし、何とも言えませ
んが、おそらく、1000年先もガラス瓶入りだけ、というふうにはならな
いと思います。ペットボトル、紙パックなど、異なる容器が必ず出てく
るでしょう。他に、より環境を意識した容器なども・・・
そこで、兵法的思考が重要になります。万物が流転する中で、どう対応
していくか？ 自分も進歩・発展しなければ、時代に取り残されるだけ
です。頭を柔らかく保ち、このペットボトル化をチャンスにできないか
と考える発想も必要。「易経」「老子」「孫子」の世界観です。
今日、取り上げたアイスコーヒーは日本人の発明です。欧米にコーヒー
を冷やして飲む文化はありませんでした。ラーメンも中国から渡って
来たものを日本人が改良し、世界に輸出しています。ワインもそうなる
かもしれませんね。
T.J.さん、ご意見、ありがとうございました！
今朝の福岡は晴れ。週末は長崎へ帰ります。では、また来週！（#^.^#)
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