〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2010年8月5日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1868号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
顧客が買わない理由を探索しよう。
あなたにとって盲点となっている可能性がある。
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━━━━━━━━━━━━━ 2010年8月4日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（19面）
■□■ ワイン、ペットボトルで メルシャン
□■□ 持ち運び簡単、品質保持
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今日は、8月25日よりペットボトル入りワインの販売を始める、
メルシャンに関する記事です。
■大容量（1500ミリリットル）の容器をガラス瓶の10分の1程度の重さ
に軽量化、持ち運びやすくすることで「ワインを身近に感じてもらい
たい」。
■価格はオープンだが、いずれも店頭価格は700〜1200円前後と値ごろ
な商品だ。
■‥‥日ごろの「コミュニケーションの場にワインを置いてもらいたい」
との思いもひとしお。
■扱いやすい容器で、良い品質のワインを手軽に味わってもらいたいと
いうわけだ。
■樹脂メーカーと共同で、ワインの注ぎ口となる“首”の部分はできる
だけ細くした。ガラス瓶の雰囲気を残し「ワインを楽しんでもらいた
い」。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●数十年前までは、日本酒も焼酎もビールも、皆、ガラス瓶に入ってい
ました。今も高級なものは瓶入りですけれども、一般庶民が家庭で
飲む場合は、日本酒と焼酎は紙パック入り、ビールは缶入りが主流で
しょう。
●紙パックの日本酒に最初は違和感を覚えたものでしたが、しばらくす
ると慣れました。日常、飲む場合の日本酒や焼酎は紙パックの方が軽
くてしかも安全です。
●それらに比べ、ブランデー、ワイン、シャンパンなどの洋酒で瓶以外
の容器を使っているものは見たことが無いように思います。ウイス
キーについては大容量のペットボトル入りが出ていますが。
●なぜ洋酒のほとんどは瓶を容器として使っているのでしょうか。洋酒
派には雰囲気を大事にする人が多く、他の容器では売れないと判断さ
れている？ それとも品質上の問題？
●メルシャンワイン営業本部のブランドマネージャー、木村亮さん（35）
は、ワインのブレンダー（調合を行う職業）として働いた経験がある
そうで、その苦労は並大抵ではなかったと言います。
●手間暇かけて作られているワイン。もっと日常的に飲む酒にしていき
たいと強く思っておられる様子です。そこで行き着いた結論が、瓶で
はなく、一部のウイスキーのようにペットボトルを容器とすること。
●おそらく、年配の方は抵抗を感じるでしょうけれども、ワイン好きの
若者はすんなり受け入れるでしょう。ボトルの形はガラス瓶の雰囲気
を残し、安っぽい感じにならないように工夫しています。
●コルクの栓だと、いったん開けたら全部飲まなければいけませんが、
スクリューキャップなので余った分を保存できますし、割れる心配が
ないのでアウトドアでも気軽に使えます。私も買ってみようかという
気になりました。
ワインのためのペットボトル
⇒ http://www.mercian.co.jp/wine/pet/
●さて、あなたは、
・商品が売れない理由
を探索していますか。
●顧客は8〜9割、満足していても、残りの1〜2割に引っかかる部分が
あると購入を控えるものです。それは売り手にとって小さい問題で
あっても、顧客には大問題。まず、そのハードルが何かを見極めま
しょう。購買阻害要因が分かれば手を打てます。
【孫子の名言】「能(よ)く敵をして自ら至らしむる者は、
之を利すればなり。」（虚実篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
大学3年生の次男が、昨日、自動車学校の卒業検定に合格しました。
免許取得まで、あとは学科試験を残すのみ。
確か私も大学3年のときに取ったと記憶しています。長崎の自動車学校
で運転練習中、何かミスをするたびに、私の担当教官は、
「タイヤは丸いね、四角いね？」
と聞いてきました。私は憮然とした感じで、
「丸いです」
と答えます。これを、何度、繰り返したことか。（笑）
実は未だに、この質問の真意が分かりません。「タイヤは丸いから
運転手がしっかりしないと転がって行っちゃうぞー、気をつけよ」
ということ？
厳しい先生でしたが、合格後は優しく言葉をかけてくださったのを
覚えています。（#^.^#)
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