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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1863号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
顧客には素人が多いのだ。
一目で中身が分かるように伝え方を工夫しよう。
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━━━━━━━━━━━━ 2010年7月28日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（18面）
■□■ ３層の立体構造、色鮮やか 西川産業
□■□ 快眠をもたらす機能性マットレス開発
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今日は、昨年12月に機能性マットレス「エアー」を発売した西川産業に
に関する記事です。
■眠りというものを「疲労回復」ととらえるだけでなく、そこから一歩
進めて「明日勝つための眠り」という考え方に主眼を置くようにした。
「SLEEP for WIN」というフレーズを前面に打ち出し、販売促進して
いる。
■中でもユニークなのは、色使い。「機能を色分けしているランニング
シューズのスパイク部分をヒントにした」（伊藤氏）という。
■カバーが濃紺色の「ネイビー」タイプなら、体重による圧力を分散さ
せる円すいの突起が並んだ最上層は濃紺色。寝ている人の全身を支え
ながら姿勢を保持する最下層も濃紺色にし、上と下の層に挟まれた
中間層には薄い緑色を採用。
■「現物の見本が置いてある最寄りの店はどこか」‥‥。同社が得意と
する中高年や熟年層に加え、エアーを商品化して以来、20〜30歳代の
男性からもこうした問い合わせが増えてきているという。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●機能性食品、機能性飲料、機能性ネクタイ、機能性インナー、機能性
サンダル、機能性塗料 etc.
機能を打ち出した商品は非常に多いですが、その効能を実感できる
商品はあまりありません。
●おそらく「機能性」とうたっている以上は、学術的なデータをしっか
り取ったうえで確かなものを世に出しているのでしょう。大半の消費
者はそれを盲目的に信じて購入することになります。
●信じる力が強いほど、プラシーボ効果的な作用も加わって効能を感じ
やすくなるのですから、企業は自社の信用を高めるとともに、効果が
出るという根拠をハッキリと示すことが大事。
●西川産業の機能性マットレス「エアー」は、3層の立体構造になって
おり、マットレスに求められる、
・体圧分散、寝姿勢保持、吸透湿性、放温性、保湿性
の5条件を満たしているそうですが・・・
●同社としては、これを20〜30歳代の人たちに売るべく、デザインを
工夫しました。おそらく、「ムアツふとんの西川」を知っている中高
年者はメーカー名を聞いただけで信用するでしょうが、若者にはそう
はいきません。
●そこで、ランニングシューズのスパイク部分が機能別に色分けされて
いることをヒントに、同社もマットレスの3つの層を色分けしたので
す。色分けされていれば、販売員も客に説明しやすいでしょう。
●コンセプトは「明日勝つための眠り」。サイトを見ると、女子プロゴ
ルファーの有村智恵選手、読売ジャイアンツの坂本勇人選手が、
AIRオフィシャルアドバイザーとして起用されています。
●つまり、体を酷使するプロスポーツ選手も使っているマットレス、と
いう点を前面に出しているわけです。狙いは当たり、20〜30歳代の
男性からの問い合わせが増えているとのこと。健康志向もあいまって、
この商品は売れ続けそうです。
機能性マットレス「エアー」
⇒ http://www.airsleep.jp/
●さて、あなたは、
・商品の良さを伝えるための工夫
をしっかり行なっていますか。
●まったく素人の消費者は、会社や販売員が信用できそう、というよう
な理由で買うことも多いです。よって「今回の販売員の接客はひど
かったから、もう買わない」などという事態にも発展しかねません。
●商品そのものの良さを伝え、商品を愛してもらい、既存客のリピート
率を安定するようにもっていきましょう。なるべく、説明の言葉を
費やさなくても分かるようにすることです。
【孫子の名言】「之（これ）を犯（もち）うるに事を以（もっ）てし、
告ぐるに言を以てする勿（な）かれ。」（九地篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
ＹＡＨＯＯ！ニュースによると、
「海外で『働きたくない』と答えた新人は49％。07年調査での36％から
大幅に増えた」
とのこと。
今後、さらにグローバル化が進んでいく中、海外に積極的に出て行く
若者が減れば、日本の競争力はますます衰えていくでしょう。
理由の1位は「海外はリスクが高い」（56％）。
ずっと平和な日本に住んでいると、わざわざ危険なところに行きたく
なくなるのでしょうね。
対策としては、例えば、極限状況の中で生きる方法を見つけ出させる
ようなサバイバル訓練を小中学校あたりで行なうなどして、リスクに
挑む勇気を教育で身に付けさせてはどうでしょう。
小野田寛郎さんの自然塾に親子で参加するのも良さそう。
⇒ http://www.onodashizenjuku.or.jp/
今朝の福岡は快晴。もう雨雲は去ってしまったようです。（#^.^#)
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