〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2010年7月26日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1860号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
新たな客層を想定してみよう。
今までとは異なる切り口が見つかるはずだ。
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━━━━━━━━━━━━ 2010年7月26日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（5面）
■□■ 女性目線の自転車店 ジャイアントストア二子玉川
□■□ オリジナルのウエアやコスメも販売
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今日は、台湾の自転車メーカー、ジャイアントの日本法人が10日に開業
した「ジャイアントストア二子玉川」（東京・世田谷）に関する記事で
す。
■ジャイアントの日本法人は、健康維持やダイエットなどの目的で自転
車に関心を持つ女性が増えているのに着目。店舗開設に先立って女性
社員3人からなるプロジェクトチームを結成した。
■既存の専門店の多くは、品ぞろえやサービスが男性の視点からなされ
ている、との思いがメンバーにはあった。
■2階に展示している自転車はスポーツ車や街乗り用の車種を併せて十
数種類。小柄な女性でも安心して乗れるような小型車が中心だ。
■自転車とウエアをコーディネートできるよう、大型の鏡を設置してい
る点も女性ならではの気配りだ。
■サイクリング中の日焼けを気にする女性が多いため、スキンケアを
中心としたコスメも取り扱っている。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●自転車の出荷台数の推移を見ると、2000年に1091万台でピークに達し
た後は漸減傾向で、2009年には967万台と、ついに1000万台の大台を
割ってしまいました。景気低迷の影響が大きい模様です。
2009年（平成21年）の自転車生産・輸出入・出荷状況
⇒ http://tinyurl.com/28vmaw9
●しかし、生産状況を金額ベースで見ると、大きく伸びています。特に
電動アシスト自転車については、
2008年 15,041
2009年 19,900
※単位：百万円
となっており、輸入の96％を占める中国車の単価が下落する中、
高い技術で売り上げを伸ばす日本メーカーの姿が浮かんできます。
●台湾メーカーについては、数量は横ばい、単価は上向きの傾向です。
おそらく、自転車のデザインを工夫するなどによって、希少価値を
生んでいるのではないかと思われます。
●記事によれば、ジャイアントは「世界でも有数の販売台数を誇る台湾
の自転車メーカー」とのこと。このジャイアントの日本法人は2007年
に1号店を開業。二子玉川店は国内4店目です。
●同社の商品はすでに日本全国の自転車販売店に並んでいますし、直営
店を出すといっても、単に自転車を並べただけでは他の販売店と競合
して小売店に嫌がられかねません。同社は「女性」に目をつけました。
●近年のエコブームやガソリンの高騰で自転車通勤が増えるなど、自転
車を利用する人が増えているのは確かなようですが、そういえば、
女性向けの自転車店というのは見たことがありません。
●昔から、自転車やバイクなどの二輪車は男の世界のものであり、ほと
んどの店が主な客層として男性を想定してきたと思われます。しかし、
エコブームで若い女性の自転車利用が増えているかも。
●今回の店舗は「まるでアパレルショップのようなサイクルストア」と
店舗スタッフがブログに書いていますが、確かに今までの自転車店と
は、外見も店内の商品やサービスも違い、完全に女性向けです。切り
口は新鮮。今後、販売が伸びるかどうかに注目したい店です。
ジャイアントストア二子玉川
⇒ http://www.giant-store.jp/futakotamagawa/2010/07/post.html
●さて、あなたも、
・従来とは異なるターゲット
を想定してみませんか。
●同じ顧客層に同じ商品を提供し続けていると、どうしてもモノの観方
が固定的になって、新しい発想が生まれにくくなります。思い切って、
従来とはまったく異なる客層を想定してみましょう。実際に売るかど
うかは別として、新たな視点、切り口が見つかるのは確実。主導権の
確保につながります。
【孫子の名言】「寡（すくな）き者は人に備うる者なり。衆（おお）き
者は人をして己に備えしむる者なり。」（虚実篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
先週末、高校生の娘の自転車のチェーンがはずれたというので、
直そうと試みたのですが、出来ず・・・
結局、近所の自転車店にもちこんだら、店主いわく、
「チェーンは伸びるんですよ」
とのこと。通勤や通学で、毎日、遠距離を乗っていると、早いときには
3ヵ月程度でチェーンが伸び、はずれやすくなるのだそうです。
ペダルを後ろ向きに回してカラカラと音がするようになったら、自転車
店でチェーンの調整をしてもらった方がよいということでした。
自分で適当に修理しなくてよかった。さすがプロですね。
福岡は今朝も晴れていますが、若干、涼しいような。（#^.^#)
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