〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2010年7月14日 〓〓〓〓〓〓
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1853号 ◆◆◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
具体的に「形」で示そう。
言葉での説明が必要なものは弱い。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
━━━━━━━━━━━━ 2010年7月14日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（18面）
■□■ 手荷物サイズ改定に対応 エース
□■□ 無駄ない空間、大容量を追求
────────────────────────────────
今日は、2009年12月から国内線旅客機に持ち込める手荷物のサイズが
改定されたことに対応し、新商品を8月中旬に発売するかばんメーカー、
エース（東京・渋谷）に関する記事です。
■座席数100席以上の場合、高さ、幅、マチの合計が115センチ以内に加
え、それぞれの長さが55センチ、40センチ、25センチ以内となり、
空港で従来より厳しく手荷物が測定されるようになった。
■規定より1センチ超過しても、商品に「機内持込可」と表記できない
ため、店頭では小さい商品を薦めるしかなく‥‥。
■そこで開発に着手したのがマックスパスだ。「『規定に収まる最大容
量のものを作る』という明確な一点だけを企画コンセプトにした」
‥‥。
■例えば、キャスター。バッグの底面側に食い込ませて取り付けること
で、地面からバッグ底面までの距離を極力縮めた。
■スタリアの最大の売りは、手元のスイッチを押すだけで、キャスター
の回転を止められる点。
とのこと。それで、↓↓↓
────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────
ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●昨年の12月、飛行機を利用した際のこと。40代くらいの男性が客室乗
務員に大声で怒鳴っていました。手荷物が大きすぎて載せられないと
注意されたことに腹を立てている様子。
●男性の主張は、手荷物検査所を通れたのに載せられないとはどういう
ことか、というもの。結局、客室乗務員が譲歩し、持ち込みが許可さ
れました。改定直後で混乱があったのでしょう。
●私のキャスター付スーツケースも「座席数100席以上の大型機ならば
ギリギリＯＫ。100席未満の小型機はダメ」と言われたので、乗る飛
行機についていちいち大型か、小型かを確認しなければなりません。
●かばんメーカーのエースは、店頭で小さい商品しか薦められず、
「こんなに小さいなら、要らない」という来店客の声があるという
事態に対応し、「規定に収まる最大容量のものを作る」とのコンセプ
トでスーツケースを開発しました。
同社「ProtecA（プロテカ）」の新シリーズ「マックスパス」です。
●事業戦略本部商品企画部の馬場安彦チーフによれば、「とにかく
デッドスペースを減らすことを追求した」とのこと。キャスターや
持ち手の出っ張りも外寸に数えられるため、なるべく外に出る部分が
少なくなるように設計されています。
●このキャスター付スーツケースですが、私のはキャスターにストッ
パーが付いておらず、一度、電車内で転がっていき、恥ずかしい思い
をしたことがあります。プロテカのスタリアというシリーズでは、
手元のスイッチでキャスターの回転を止められるとのこと。
●1940年に大阪で創業し、学生向けに「マジソンスクエアーガーデン
バッグ」というかばんを作って大ヒットさせたり、サムソナイトブラ
ンドの製品を製造・販売したりと、工夫を重ねて発展してきた同社。
●かばん１つとっても、サイズ、重量、持ち運びの便利さ、収納部分の
使いやすさなど、ユーザーには次々と新たなニーズが発生します。
エースは時代に合わせたかばんを作り続けることで、創業以来70年
という長寿企業となっているのです。
エース⇒ http://www.ace.jp/
●さて、あなたは、
・顧客の具体的なニーズに具体的に応える
ということをきちんと行なっていますか。
●商品の工夫は顧客に伝わらなければ意味がありません。そのためには
「分かりやすさ」がとても大切なのです。エースのかばんのように、
見てすぐに工夫した点が分かるような商品作りを心がけましょう。
【孫子の名言】「強弱は形なり」（勢篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
今回のサッカーワールドカップで初めて、
「美しいサッカー」
「世界があこがれるサッカー」
というものがあることを知りました。オランダのファンマルウェイク
監督は「Ｗ杯では美しいサッカーを見せることができない」、つまり、
美しさにこだわっていては勝てないと、力でスペインを押さえつける
戦術を採用しましたが、結局、勝利は美しいスペインの手に。
世界のサッカーファンや子供たちのためにも、スペインが勝ってよかっ
たと思います。
私たちも、「美しいビジネス」「周囲から尊敬されるビジネス」をやっ
ていきたいものですね。その方が社員も自社に誇りを持てます。
今朝も福岡は大雨。水害に要注意。（#^.^#)
|
