〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2010年7月2日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1845号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
戦略は固定すべきもの。
しかし、変えるべきときは必ずやってくる。
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━━━━━━━━━━━━━ 2010年7月2日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（3面）
■□■ 「ミルミル」大人向けに一新 ヤクルト本社
□■□ ヨーグルト飲料ランキングで首位に立つ
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今日は、「ヨーグルト飲料」の売れ筋ベスト10（日経ＰＯＳデータ
2010年3〜5月）で、10位以内に7商品を送り込んでいる明治乳業を抑え
て首位に立ったミルミルを販売しているヤクルト本社に関する記事です。
■5年ぶりに復活した老舗ブランド、ヤクルト本社「ミルミル」は、
一見したところでは従来と違いはなさそう。
■復活にあたり、主要顧客層を子どもから大人に変えた。減少が続く
子ども向けより、幅広い顧客を取り込めるとの判断から‥‥。
■健康志向の強い世代にターゲット変更したことで成分も見直した。
■整腸作用があるとされるビフィズス菌の効力を強化したこともポイン
トの1つ。‥‥「腸の老化に悩む人たちへの訴求力を高めることが
できた」‥‥。
■従来品はヤクルトレディーによる宅配だけだったが、今回は宅配に
加え食品スーパー、総合スーパー、コンビニエンスストアにも販路を
拡大。目下の販売量の半分が宅配、残りが小売店だ。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●「ミルミル」は1978年の発売。私自身はほとんど飲んだことがありま
せんでしたが、大人気商品でした。記事によれば、一時は1日75万本
を売るヒット商品だったとのこと。
●しかし、少子化の影響で2005年にはブランド休止に。主要顧客層を
子どもに置いている商品はあちこちで縮小を余儀無くされていますが、
ミルミルもひっそりと姿を消していたようです。
●玩具メーカーを始めとして、子ども向けに商品を販売している企業は
「大人向け」商品の開発に注力しています。すでに健康食品、お茶、
めん類など、商品の幅を広げてきていたヤクルト本社は・・・
●5年の月日をかけ、満を持してミルミルを復活させました。それも
完全に大人向け商品としてリニューアルしています。商品名やパッ
ケージをすべて変えてしまうという手もあったでしょうが・・・
●同社はあえて、従来品と同じ「形」で商品を復活させました。売れな
くなったものをそのまま出した理由は、消費者に飽きられたわけでは
ないと判断したためでしょう。
●「この商品がよいことは知っている。しかし、うちの中に飲ませる
対象である子どもがいないのだ」というような声が聞こえていたので
はないでしょうか。
●ホームページでビフィズス菌や新しいミルミルのことを楽しく伝えて
いますが、これを見て私も飲みたくなりました。まさに私のための
商品ではないかとまで思ってしまうほど。上手に大人のニーズを掘り
起こしています。
●同社はこの新ミルミルを販売するにあたり、ヤクルトレディーだけで
なく、スーパーやコンビニでも売っています。売上高の半分は新しい
販路で獲得しているとのこと。あえて明治乳業の商品に戦いを挑んだ
のも、商品に相当な自信があったからでしょう。
ヤクルト 新・ミルミル
⇒ http://www.yakult.co.jp/milmil/
●さて、あなたは、
・戦略転換を検討すべき
時期に来ているということはありませんか。
●旧ミルミルが発売以来27年間、子どもを主な対象としていたように、
戦略は固定すべきものです。しかし、戦術の工夫ではどうしようも
なくなったとき、戦略転換が必要となります。そのときが来たら、
勇気をもって決断してください。
【孫子の名言】「戦いの地を知り戦いの日を知れば、則（すなわ）ち
千里にして会戦すべし」（虚実篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
健康診断、受けていますか？
私はサラリーマン時代から億劫でたまらず、期日内に受診しなくて
総務部長に怒られたこともあります。
昨年、やや大きめの病院で初めてメタボ検診を受けましたが、2時間
以上かかったという記憶が。確か午前中つぶれてしまいました。それで、
今年は気が進まず、近所の医院で血液検査だけで済ませることに。
昨日、行ったら、受付で待つ時間も含めて、せいぜい20分。早いです。
今年からはこの方式で行こうかと思っておりますが・・・
できれば、現行のメタボ診断を小さな医院でも受けられるよう、
改良して欲しいものです。
今朝の福岡は曇り。今日も蒸し暑い一日となりそう。（#^.^#)
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