〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2010年6月28日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1841号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
商品の将来像を描こう。
育て上げるには長期的視点が不可欠だ。
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━━━━━━━━━━━━ 2010年6月28日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（6面）
■□■ 知名度生かし商品拡充 小林製薬
□■□ 「のどぬ〜る」ブランドに安心感
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今日は、「のどぬ〜る」ブランドの品ぞろえを拡大している小林製薬に
関する記事です。
■のどぬ〜るは1988年に発売。殺菌・消毒効果のあるヨウ素溶液を綿棒
で塗ることで、のどの炎症や痛みを抑える医薬品だ。91年にはスプ
レーで吹き付けるタイプを発売。
■消毒液から商品分野を広げたきっかけが06年に発売した「のどぬ〜る
ぬれマスク」だ。‥‥当初は別ブランドも検討したが、のどにかか
わる商品ということから、のどぬ〜るブランドでの発売を決めた。
■「実績のあるのどぬ〜るの知名度を生かし、安心感をねらった」‥‥。
■09年は品ぞろえがさらに広がる転機となった。新型インフルエンザの
流行に伴いマスク市場が急拡大したのだ。
■‥‥同年8月に子供用マスクに参入。‥‥同じ8月には大人用マスクを
刷新。‥‥続いて9月にはマスクの除菌用スプレーも発売した。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●なんとなく、まだ新しい商品の部類に入るような気のする「のどぬ〜
る」ですが、発売は1988年で、世に出てからすでに22年も経過してい
ます。のどの弱い私も、何度と無く使った経験あり。
●ドラッグストアに行けば分かりますが、のどぬ〜ると似た商品はすで
にたくさん出ています。記事によれば、04年頃から「市場の成熟もあ
り、売り上げが伸び悩んだ」とのこと。
●のどに塗るから「のどぬ〜る」と名付けたのでしょうが、最初の商品
を発売してから3年後に出した「スプレーで吹き付けるタイプ」は、
すでに「塗る」行為から微妙に離れています。しかし、まだ許容範囲
でしょう。
●ところが、06年に発売した「のどぬ〜る ぬれマスク」ともなると、
マスクですので、まったく「塗る」こととは関係ありません。
小林製薬でも「当初は別ブランドも検討した」そうですが・・・
●おそらく消費者も、最初は違和感を感じたことでしょう。しかし、
「のどを守る」というコンセプトが共通していることは容易に理解で
きます。何度も流れるテレビＣＭによって市場に浸透していきました。
●「のどぬ〜る」という名称は、すでに「のどに塗る」という行為を
離れ、ブランド化していたからこそ、のどを守る関連商品を包含でき
たといえるでしょう。
●また、これによって、類似商品との差別化も図ることができました。
他社は「のどぬ〜る」に似せた消毒液は出せても、マスクやマスクの
除菌用スプレーを出したり、「熱さまシート」など他の商品とセット
販売したりするなどのことは出来ません。
●ここが、最初から「ブランド」を意識している企業と、目先の売り上
げを追いかけて他社のマネに走る企業の違いといえるでしょう。小林
製薬は、商品を出してはブランド化し、その知名度で関連商品も売る
ことで、業績を伸ばし続けているのです。
小林製薬⇒ http://www.kobayashi.co.jp/
●さて、あなたは、長期的な視点で、
・１つの商品をじっくり育て上げる
ようにしていますか。
●目先の売り上げばかり追いかける企業は、創業してから10年たっても
20年たっても同じことを繰り返し、成長できないもの。1つの商品の
5年後、10年後の姿を描いてみてください。未来像がある商品と無い
商品では、成長の仕方が大きく違ってくるのです。
【孫子の名言】「相守ること数年にして、
以（もっ）て一日の勝ちを争う」（用間篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
去る3月中旬、久しぶりに体重を計り、いつの間にか77.6キロにも
なっていたことに驚き、
「よし、1週間で72キロまで減らすぞ」
と決めてダイエットを始めたのですが・・・
72キロになるのに1週間どころか1ヵ月半くらいかかりました。
しかし、その後も地道にダイエットを続けまして、ここ数日で
ようやく68キロ台に突入。ダイエット3ヵ月半で約8キロ減という結果
です。ようやく標準体重に近づきました。
※標準体重は、ここで計算できます。
⇒ http://www.e-na.co.jp/passage/chek/
で、身は軽くなったのですが、今、問題に感じているのは体が固いこと。
今後は毎日、柔軟体操をしっかりやろうと思っています。できれば、
180度に開脚した状態で床にペタリと尻をつけられるほどになりたい。
体が柔らかくなれば頭も柔らかくなるのではないかと期待しています。
今朝の福岡は雨。蒸し蒸しムンムンです。（#^.^#)
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