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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1839号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
顧客を教育しよう。
アマチュアには価値が分からないのだから。
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━━━━━━━━━━━━ 2010年6月23日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（6面）
■□■ 紳士用シャツを刷新 ザ・スーツカンパニー
□■□ イタリア人専門家が監修
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今日は、ザ・スーツカンパニー（ＴＳＣ）のシャツを全面刷新した、
青山商事に関する記事です。
■ＴＳＣは今回、シャツを本格志向、流行デザイン、細身シルエット、
機能性と特徴ごとに4タイプに分類し直した。
■本格派タイプはイタリアの有名シャツブランド出身のアントニオ・
ラベルダ氏の監修を受け、パターンを見直した。
■色柄はクラシックなものに絞り、ＴＳＣではやや高めの30〜40代の客
が手に取りやすいデザインとする。
■20〜30代男性用に展開する流行デザインと細身シルエットの2タイプ
は単色・無地など定番デザインを削り、縫い糸やボタンの色、形を
工夫し、やや派手なデザインに集約を進める。
■スーツなど紳士重衣料は節約志向などからまだ全般に動きが鈍く、
シャツ販売の増減は紳士服専門店の業績を従来以上に左右する。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●先日、あるスーツ専門店に入り、最も値段の高いスーツ（その店では
8万円程度）を見たり触ったりしてみましたが、他の3〜4万円のスー
ツとの違いはサッパリ分かりませんでした。
●もちろん、私に見る目が無いわけですが、しかし、そういう見る目が
ない人にも分かるように陳列しないと売れるわけがありません。特に、
今のような不況期はなおさらです。
●その意味で、今回、ザ・スーツカンパニー（ＴＳＣ）が紳士用シャツ
を4タイプに分類し、それぞれの特徴をはっきりと打ち出したのは、
今後のスーツ販売にも良い影響を与えるのではないかと思います。
●ただし、タイプ分けするだけでは不十分です。なぜならば、日本の
男性は服装に無頓着な人が多く、変化を喜ぶよりも、むしろ、
とまどってしまうからです。
●スーツやビジネスシャツは、それほど大きな違いが無いからこそ、
オシャレに無関心なおじさん達も安心して着られたのです。従来の
シャツと形状や色が異なるものは、買うときに躊躇してしまいます。
●ですから、ＴＳＣが4タイプのシャツを販売するにあたっても、それ
ぞれの特徴を明記すると同時に、「このシャツを着ても安心ですよ。
ビジネス上で悪いイメージを持たれることはないですよ」という
メッセージも同時に発する方がよいでしょう。
●そのためには、やはりテレビＣＭやチラシ等で、有名タレントや大物
財界人が着ている姿を見せるのが一番。
ファッションは普通、「他の人とかぶりたくない」と思うものですが、
ビジネスでは「かぶった方が安心」という面もあります。
●日本のビジネスパーソンは服装に関してまだまだ幼いので、特に紳士
服業界の企業は、顧客を啓蒙する役割も果たしていく必要があるので
す。店頭での顧客教育力を向上させてもらいたいと思います。
ザ・スーツカンパニー シャツ
⇒ http://www.uktsc.com/e-shop/category/category6_0.html
●さて、あなたは、
・顧客を教育しながら売る
ようにしていますか。
●すべての産業は教育産業といっても過言ではありません。素人である
相手にプロとしてきちんと教えることが大事なのです。それをやらな
いと相手に価値が伝わらず、買ってもらえません。懇切丁寧に教えて
あげてください。
【孫子の名言】「敵遠くして戦いを挑む者は、人の進むを欲するなり」
（行軍篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
昨日、日本経済新聞に広告が掲載された後、何名かの方から電話を
いただきました。わざわざ連絡してくださった皆様、ありがとうござい
ました！
中でも驚いたのは、高校時代の同級生Ｓ君。
今年の正月に同窓会で会いましたが、普段はまったくご無沙汰の関係
ですので、新聞を見てすぐに電話をくれたことに感謝しております。
それにしても、新聞に掲載されるのとインターネット上で露出するのと
では大きく違うと感じました。今さらながら、メディアミックスについ
てはよく研究し、実践すべきと思います。
さぁ、今夜（明日の朝）は日本対デンマーク戦ですね。
何としても早起きして見なければ。（#^.^#)
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