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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1837号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
品質さえ良ければ何とかなる。
逆に品質が悪いと不況期には厳しい。
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━━━━━━━━━━━━ 2010年6月21日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（6面）
■□■ 主要顧客が20代にまで広がる ランセル
□■□ レザー製主体にかじを切って成功
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今日は、仏高級バッグブランドの「ランセル」が、2008年から住友商事
主導で商品構成を見直し、成功しているという記事です。
■かつて実施した消費者調査で、ランセルの認知度は女性で8割近くも
あったが、ランセルが好きだという人はそのうち1％未満だったとい
う。
■だが、住商はランセルの品質の高さに商機はあると判断。
■各地の百貨店内の国産バッグと同じフロアにあった売り場15ヵ所を
09年2月までにすべてやめるという大胆な決断を下した。
■代わりに旗艦店として09年6月、東京・六本木に六本木ヒルズ店を
開いた。
■レザー製を中心にする戦略は奏功。価格も10万円台が中心とほかの
海外高級ブランドと比べると値ごろ感があることも関心を高め、
ランセルの客層が広がってきた。今では売り上げの8割がレザー製
という。
■中でも人気なのが「プルミエ・フラート」。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●私も1つ、ランセルのセカンドバッグを持っています。確か20数年前、
ハワイで買ったと記憶していますが、1万円しなかったような・・・。
偽物かもしれません。
●当時はランセルもそこそこ人気があったと思いますが、徐々に他の
ブランドに押され、ほとんど名前を聞かなくなりました。記事によれ
ば、女性の8割がランセルを知っているものの、ランセルが好きだと
いう人は1％未満とのこと。これはひどい。
●ナイロン製中心という点が、日本人には合わなかったのでしょう。
安っぽい感じがするのかも。しかし、住友商事は「ランセルの品質の
高さ」に注目しました。
●品質が高いのならば、デザインや素材の点で消費者ニーズに応える
ようにしたら売れるはず。買った人は満足し、リピート購入してくれ
たり、友人・知人に勧めてくれたりするでしょう。
●そこで、住友商事は高級ブランド事業を手掛けるリシュモンジャパン
と共同で、ランセルジャパン（東京・千代田）を設立。抜本改革を
推し進めたのです。
●ターゲットは日本人の比較的若い層でしょう。同社はまず、各地の
百貨店内に設けていた売り場15ヵ所をやめてしまいました。百貨店の
売り場とターゲットがずれていたためと思われます。
●そして六本木ヒルズ店を開き、そこに並べたのはレザー製のバッグ。
高級感の漂うものとし、しかも価格を10万円台と抑えました。これに
よって、ランセルに対するイメージが格段によくなったようです。
●もともと知名度が高く、しかも高品質のイメージはあるブランドです
ので、ターゲットを意識して作り方、売り場を変えたら、他の高級
ブランドが伸び悩む中でも売れています。良いところを生かし、悪い
ところを改善することで復活しました。
ニュースリリース 「ランセル ジャパン株式会社」設立について
⇒ http://www.sumitomocorp.co.jp/news/2008/20080904_101639.html
●さて、あなたは、
・高品質であることがすべてのもと
であることを認識していますか。
●どんなに売り方を工夫したところで、売れば売るほど評価を落とす
ような商品ではどうしようもありません。逆に、品質さえよければ、
工夫次第でどのようにでもできます。品質だけは絶対に落とさぬよう
精進してください。
【孫子の名言】「凡そ、戦いは正を以て合い、奇を以て勝つ」（勢篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
ワールドカップサッカーでは、韓国に続き北朝鮮も惨敗。
日本も１対０とはいえオランダに負けましたから、アジア勢は流れ悪し。
北朝鮮は、初戦のブラジル戦で善戦し、国内にワールドカップブームが
起きているそうですが、昨夜のポルトガル戦後はどうなのでしょう。
大のサッカーファンという金正日（キム・ジョンイル）総書記。
サッカー関係者に何か処罰が下るのではと、ちょっと心配。
今回はどうも南米組の調子がいいようです。ブラジルは18回の出場で
優勝5回。確率からいえば、6回目の優勝をしてもおかしくありません。
ジュビロ磐田でのプレー経験のあるドゥンガ監督に優勝してもらい、
次は日本代表監督に、というのも良さそう。
集団と集団との真剣勝負で、企業経営にもたくさんの示唆を与えてくれ
るサッカーワールドカップ。目が離せません。
今朝の福岡は曇り。昨日に引き続き、今朝も涼しいです。（#^.^#)
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