〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2010年5月12日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1808号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
困難な道を選ぼう。
そうすれば業績も着実に伸びる。
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━━━━━━━━━━━━ 2010年5月12日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（3面）
■□■ 海外市場開拓「急がば回れ」 エポック社
□■□ ブランド価値を維持して販売量拡大
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今日は、動物人形「シルバニアファミリー」を海外で販売し、着実に
実績を上げているエポック社に関する記事です。
■ここ3年の海外売上高は年3〜4割のペースで伸びている。
■‥‥多くの国では所得や階級の格差を反映し、玩具店も大衆的な
チェーンとは別に高額商品を扱う富裕層向け店舗が存在する。米国で
1割にも満たないこのマーケットに、エポック社は当初の狙いを絞る。
■代理店選びのターゲットは高級店専門の卸。進出を決めた国には前田
道裕社長が直接出向き「森の奥にあるというシルバニア村の設定が
伝わること、子供が実際に商品で遊べること」と、売り場イメージを
示す。
■認定する卸は基本的に1ヵ国に1社。適当な卸がなければ進出を見合わ
せることもある。
■エポック社は各国・地域の代理店から吸い上げた動物の人気ランキン
グの報告をもとに、約200種類に及ぶ動物の人形を製作。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●売り手は「なるべく効率よく販売したい」と考えるものです。労力を
少なくし、材料費もかけず、しかも大量に売りたい・・・
・少品種大量生産
で、あとは商品を流通させれば飛ぶように売れる、という状態を狙い
ます。
●需要が多く、供給が少ない商品であれば、できないことはありません。
最近ではアップル社のｉＰａｄ（アイパッド）がよい例です。しかし、
なかなかこのような商品を生み出せるものではありません。
●それに、このアイパッドにしても、数年のうちに強力なライバルが
現れれば、今のような独壇場を続けることは困難になるでしょう。
よほど他社を寄せ付けない技術を保持し続けない限り、少品種大量生
産は一時的なものに終わってしまうのです。
●エポック社は1980年代後半に米国でシルバニアファミリーを販売し、
痛い目に合っています。記事によれば、
「人気がピークを過ぎたらたたき売られ、あっという間にブランド力
が失墜」（太田雅久常務）
したとのこと。大手メーカーを代理店にして失敗したのです。
●そこで同社は戦略を転換しました。シルバニアファミリーを高級玩具
と位置づけ、富裕層向け店舗のみで販売するようにしたのです。同社
の方針を徹底するため、高級専門店の卸を厳選しました。
●進出を決めた国には社長自ら足を運び、卸を決めるという念の入り様
です。今や42ヵ国・地域で販売しているシルバニア。米国でも販路を
限定し、ブランド戦略が軌道に乗ったので、この実績を背景に、
「魅力的な売り場を作り、大幅値引きはしない」
という内容の契約を締結したうえで、大手チェーンへの販売も開始。
●また、海外で人気を得るには海外の嗜好に合わせることも必要です。
各地のニーズに合わせて動物の人形を作った結果、日本で売られて
いるのは全商品の3分の1に過ぎないとのこと。つまり、
・多品種少量生産
を地道に行っているわけです。
●エポック社の海外戦略は、極めて丁寧に商売の王道を積み重ねている
といった感じがします。労をいとわず足を運び、相手が欲しいものを
作って供給することで、海外の富裕層をガッチリ押さえているのです。
シルバニアファミリー
⇒ http://sylvanian-families.jp/
●さて、あなたは、
・なるべく楽をして売る道
を選ぼうとしていませんか。
●その道は確かにあります。しかし、残念ながら、その道は短いのです。
ちょっと進んだらもう終わり。その先は断崖絶壁で命まで失うことに
なります。苦しくても困難な道を選んでください。この道は長いです。
それに、その先には多くの人の笑顔が待っています。
【孫子の名言】「道とは、民をして上と意を同じうせしむる者なり。
故に之と死すべく、之と生くべくして、
民うたがわざるなり」（計篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
こちら↓ で連載をスタートしました！
ネット社長塾（日本経営合理化協会）
http://www.jmca.net/column/school.html
「社長のための兵法経営」と題しまして、おおよそ2週間に1回程度の
ペースで書いていく予定です。
ここでは老子、荘子の思想を根幹に据え、兵法経営を解説していきます。
学習すれば「孫子の兵法」の理解も深まる老荘思想。
ぜひ経営にお役立てください。第１号は、
・経営で行き詰らないコツ
です。兵法経営を実践すれば行き詰ることは無くなります。
今朝の福岡は晴れ。急に寒くなり、風邪をひく人が増えているよう。
お気をつけください。（#^.^#)
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