〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2010年5月10日 〓〓〓〓〓〓
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1806号 ◆◆◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
風を上手に利用しよう。
ただし、やんだ時の策を考えておかねばならない。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
━━━━━━━━━━━━ 2010年5月10日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（9面）
■□■ 百貨店に“開業景気” 松坂屋銀座店など
□■□ 低価格衣料店導入、ＧＷ客数２倍
────────────────────────────────
今日は、ユニクロなど低価格の衣料品専門店を4月末に誘致した百貨店
が“開業景気”に沸いているという記事です。
■米ファストファッション大手「フォーエバー21」の国内旗艦店が4月
29日にオープンした松坂屋銀座店では、5月1〜5日の入店客数が前年
同時期に比べ2倍に増えた。
■同店では開業から5月9日まで、フォーエバー21で2100円以上を購入
すると菓子などを21％割り引いたり21グラム増量したりするキャン
ペーンを実施した。
■地下の食品売り場はフォーエバー21の買い物袋を手にした客でごった
返し、食品の売上高は同19％増えた。
■一方、4月23日にユニクロが開業した高島屋新宿店でも、同店の入る
施設全体の4月29日〜5月5日の入店客数は同9％伸びた。
とのこと。それで、↓↓↓
────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────
ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●百貨店にファストファッションの店が入り、しかもそれによって客数
が伸びているとは、時代の変化を感じさせる出来事です。
・時流に従え
という鉄則を再認識させてくれます。
●苦境にあえぐ百貨店。立て直すには、売上高を構成する2つの要素、
・客数
・客単価
のいずれかを伸ばす必要あり。
●正解というのは特に無く、当事者が自社に合った解答を導き出さねば
なりませんが、一般的に不況期は客単価を伸ばすのは至難の業です。
客数増に集中するのがセオリーといえるでしょう。
●しかし、すでに消費者の心は百貨店を離れています。呼び戻すには、
・今、人気のある者と結ぶ
のが早道。
●フォーエバー21の国内旗艦店がゴールデンウィークにオープンした
松坂屋銀座店は、入店客数が前年同時期の2倍となり、大成功でした。
ただ、フォーエバー21は賃貸契約なので、同店の売り上げが好調でも
松坂屋銀座店の売り上げには参入されません。
●松坂屋銀座店は、フォーエバー21を集客装置としてのみ活用している
のです。これを目当てに集まった人に対し、魅力的な提案をすること
で売り上げを伸ばしています。
●例えば、フォーエバー21で2100円以上を購入したら菓子などを21％
割り引く、21グラム増量するなど。
人を集めることさえできれば、いくらでも買ってもらうための提案は
できるのです。
●一番、困難なのは、
・足を運んでもらう
という、最初の一歩。ここをクリアするために百貨店は時流に従い、
人気者と組んでいますが・・・
●ただ、これも一過性のもの。百貨店は自らの人気そのものを高めなけ
れば、結局は没落してしまうでしょう。
松坂屋銀座店 『FOREVER 21』OPEN 記念祭 など
⇒ http://www.matsuzakaya.co.jp/ginza/
●さて、あなたは、
・風は味方にも、敵にもなる
ことを意識していますか。
●ファストファッションは今が旬。百貨店はこの風を利用し、顧客を
店に運んでいます。しかし、風はいつかやむものですし、ときには
逆風にもなるのです。そのときのための手をしっかり考えつつ、風を
上手に利用しましょう。
【孫子の名言】「昼風久しければ、夜風はやむ」（火攻篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
昨日は「母の日」でした。長崎に住む母には、今年も花を贈りました。
うちでは子どもたちがそれぞれ工夫して、妻にプレゼントを贈呈。
私も植物好きの妻と一緒に花屋へ出かけ、「金宝樹」というありがたい
名前の木の苗を３本買ってきて庭に植えました。
大きく育って欲しいものです。
ところで、昨日の朝、不思議なことがありました。
起きてリビングに行くと、水槽の金魚が一匹、床に落ちていたのです！
水槽のガラスのふたはしまっているのに。
少しエラが動いていたので、すぐに水槽に戻したら、金魚はまた元気に
泳ぎ回り、ホッとしましたが・・・
一体どうやって外へ飛び出したのか？ 久々の怪奇現象でした。
今朝の福岡は雨。金宝樹にも降り注いでいます。（#^.^#)
|
