〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2010年4月26日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1800号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
あなたの商品の価値は何か。
価値がなければ低価格にしても意味がない。
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━━━━━━━━━━━━ 2010年4月26日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（10面）
■□■ 職人仕立て格安スーツ 松屋
□■□ １人で生地からスーツまで
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今日は、5月、ベテラン職人が仕立てた紳士スーツを低価格で売り出す
松屋に関する記事です。
■「丸縫い」と呼ばれる手法で、工場で複数の従業員が手分けして生産
するよりも、品質が高く着心地が良いという。
■第1弾として、松屋銀座本店が5月12日〜25日に開く紳士服の催事
「『銀座の男』市」で300着を販売する。
■生地は国産とイタリア産の2種類があり、価格は3万5000〜4万5000円
（税抜き）。
■同じ生地を使って職人がオーダーメードで仕立てると価格は30万〜40
万円になるという。
■‥‥消費不況の影響で仕事の依頼が減ったり不安定になったりした
スーツ職人が多い。職人にとっても安定的な仕事を得られるメリット
があるという。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●仮に、千円〜5万円の製品を作る三流の職人と、5万円〜50万円の製品
を作る一流の職人がいるとします。三流の方の最高級品（5万円）と、
一流の方の最低級品（5万円）が売られていたとして、見た目が同じ
だとすると、あなたはどちらを買いますか？
●これはやはり一流職人のものを買うべきです。なぜならば、一流の
職人というのは、安い商品だからといって手を抜くことはないから
です。随所に50万円の技術が施されているはず。
●それに対して三流職人は、自分の最高の技を出しきってはいても、
元となる技術レベルが低いので、一流職人のものに比べて見えない
部分が劣っているでしょう。
●記事によれば、松屋は仲介業者を通じて2人の職人に1年間の業務を
発注し、1人で生地からスーツまで仕立てる「丸縫い」と呼ばれる
手法でスーツを製造・販売するとのこと。
●価格は3万5000〜4万5000円（税抜き）だそうですが、同じ生地を使っ
て職人がオーダーメードで仕立てると30万〜40万円になるそうです
から、職人の技術料がいかに高いかが分かります。
●オーダーメードもピンキリで、安いものも結構あります。松屋が依頼
する職人はかなり高いレベルの技術を保有している人でしょう。今、
そのような人たちですら仕事が減っているとのこと。
●松屋は、そんな一流職人に大量に仕事を供給することで、
・良い職人による良い服を安く提供する
という、スーツ専門店がとらない手法を採用しました。
●信頼を武器としている百貨店は、同じく信頼できる人たちと組み、
・価値の高いものをインパクトのある価格で売る
ことが、生き残るために絶対に必要です。
「銀座の男」市
⇒ http://www.29800.jp/index.html
※日経ＭＪ記事の内容とは異なっています。このホームページの商品
以外に新聞記事の商品を用意しているのではないかと思われますが、
詳細は分かりません。
●さて、あなたは、
・価値を生み出す
ことを第一に考えていますか。
●不況だからといって、ただ安くするばかりではいけません。価値を
感じられる商品だからこそ、リーズナブルな価格に消費者は衝撃を
受けるのです。「安かろう、悪かろう」というイメージがついてしま
うと、払拭するのは大変。気をつけてください。
【孫子の名言】「善く奇を出だす者は、窮まり無きこと天地の如く、
竭（つ）きざること江河の如し」（勢篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
米アマゾンでキユーピーマヨネーズが大人気なのだとか。
20年前、アメリカに住んでいる義姉から「キユーピーマヨネーズを送っ
て」と頼まれ、４〜５本送ったことがあります。その当時は外国にいる
となかなか手に入らなかったのです。
日本人といえば「醤油」というイメージがありますが、これに加えて
キユーピーマヨネーズがあれば、どこででも生きていける気がするのは
私だけでしょうか。これも大発明といってよいのではないかと思います。
ところで、今日で当メルマガは1800号を迎えることとなりました。
本日もお読みくださり、ありがとうございます！
今朝の福岡は曇り。寒いので暖房をつけています。（#^.^#)
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