〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2010年4月23日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1799号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
顧客を評価しよう。
人は正しさを求めている。
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━━━━━━━━━━━━ 2010年4月23日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（3面）
■□■ 「石渡バット」出足好調 デサント
□■□ 形状・素材追求、短時間で効果
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今日は、ゴルフ素振り用バット「石渡バット」を1月に発売した
デサントに関する記事です。
■石渡バットはドライバーの飛距離を伸ばすための練習用バット。
■腹筋や背筋などの体幹を鍛えながら、クラブを振り抜く速さである
ヘッドスピードを高めて、飛距離を向上させる商品だ。
■「ゴルフの上達につながるという明確な付加価値があれば売れる」と
考えた植さんは、2009年初めから開発に乗り出した。
■開発で特にこだわったのが素振りのときに出る音だ。飛距離が出る
スイングをしたときには「ブーン」と音が長く続くという。
■用品店の店員や来客とのゴルフ談義の中から「練習場に通う以外の
短い時間を効率的に使いたい」というニーズを何度も耳にした。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●たまに自宅の庭先などで、ゴルフクラブの素振りを繰り返している
おじさんの姿を見かけます。熱心な人ほど、寸暇を惜しんで練習した
いのでしょう。
●私はゴルフはしませんが、中学時代は野球部でバットの素振りをして
ましたし、兄がテニス部だったのでテニスラケットの振り方を教えて
もらったりしました。
●見る人が見ると「バットを振った後に頭を上げるな」とか、「もっと
ラケットの面を立てて」など、素振りに対してもアドバイスが飛んで
きます。それで自分の問題が把握できるのですが・・・
●1人で行う素振りでは、それがありません。間違った素振りは、繰り
返せば繰り返すほどおかしなクセをつけることにもなりかねず、
逆効果、ということも。
●デサントの企画担当者、植孝仁さんは、「練習場に通う以外の短い
時間を効率的に使いたい」という顧客ニーズから、デサントの契約
ゴルファー石渡俊彦氏と練習用バットを共同開発しました。
●果たして行っている素振りが正しいものかどうか？ 練習をする際、
この点がポイントとなります。コーチ的な人がいない場合に判断する
目安としたのが、音。
●このバット、飛距離が出るスイングをしたときには「ブーン」という
音が長く続くとのこと。つまり、1人でやっているにもかかわらず、
・評価
がついてくるわけです。
●何事も「うまくできたか、できないか」という点が自分でわかる場合
はハマりやすいですが、そうでないと楽しくなく、長続きしません。
石渡バットは自己評価できる点が非常に優れています。
石渡バット プレスリリース
⇒ http://www.descente.co.jp/press_releases/detail/243
●さて、あなたは、
・顧客が商品を使った時点で評価する
ことを、どのような形で行っていますか。
●人は、常に不安を抱えながら生きています。特に日本人は、人並みか
どうかという点をとても気にする性質があるので、標準に比べてどう
なのか、全体ではどのくらいの位置にいるかなどがわかる仕組みを
作りましょう。安心と楽しさを提供すれば、売れやすいです。
【孫子の名言】「郷導を用いざる者は、地の利を得ること能わず」
（軍争篇・九地篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
昨年の秋から取り組んできた書籍の執筆ですが、ようやく終了し、
あとは本が出るのを待つだけの状態となりました。
私が今回の本を書けたのは、孫子塾、佐野寿龍先生の教えのおかげです。
昨日、お礼がてら先生にお電話を差し上げましたが、長時間にわたり、
塾生の頃のように先生の兵法思考を学ばせていただきました。
私が佐野先生の門を叩いてから、早10年になりますが、相変わらず
おっしゃることが深く、自分の未熟さにあきれ返ります。
本当にすばらしい先生に出会えたことに感謝しきれません。
孫子塾
⇒ http://sonshi.jp/
もしもホンモノの兵法、あるいは空手の真髄を学びたいとお思いで
あれば、覚悟を決めて先生の門を叩いてみてください。
今朝の福岡は曇り。春は春ですが、肌寒いです。（#^.^#)
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