〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2010年4月13日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1791号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
ゼロベースで考えてみよう。
今までの延長線上に成功は無い。
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━━━━━━━━ 2010年4月11日付日経ＭＪ（3面）より ━━━━━━
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◆◇◆ 「小売業にとって完成形なんてないのです」
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◆ ＭｒＭａｘ社長 平野 能章 氏
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今日は、不況にも関わらず業績好調なＭｒＭａｘの社長、
平野能章（ひらの・よしあき）氏へのインタビュー記事です。
■「‥‥ＤＳは『何々でなければならない』という決まったものはあり
ません。お客様のニーズに合ったあらゆるフォーマット（店舗形態）
をいつも勉強しています」
■「社長就任した95年のころは家電製品の売上高が全体の3割以上あり
ました。大型家電を低価格で売って家庭用品で稼ぐビジネスモデルで
したが徐々に普段の暮らしを支える衣料品や食品、医薬品なども扱う
ようになってきてます」
■「昨年は岡山市に惣菜、ベーカリー、生鮮3品を入れた売り場の実験
に取り組んでます。‥‥」
■「‥‥少子高齢社会ですので半径1〜3キロの小商圏で稼げる店をつく
らないといけないのです。日配品の強化は必要でしょう。そうなると
合理的な物流の仕組みも必要になります」
とのこと。それで、↓↓↓
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わかったゾ！！！ これぞマーケティングの極意なり。
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●ＭｒＭａｘの創業は1925年。ホームページに「創業者平野茂、ラジオ
電波発射(現NHK)と同時に営業開始」とありますから、福岡県の田川
地区でラジオを売っていたようです。
●1961年に「平野電機株式会社」となり、そして1978年、福岡市南区
西長住に本部を移転してＭｒＭａｘ長住店を開店。これがディスカウ
ントストア（ＤＳ）としての1号店であり、今も営業しています。
●同社はもともとラジオ店、電器店であり、ＭｒＭａｘというＤＳ業態
を始めた後も、家電製品をかなり取り扱っていました。しかし今、
家電製品売り場は大幅に縮小しています。
●その代わりに菓子類、加工食品、米などの取り扱い量をどんどん増や
しているのです。創業者が始めた電器店の面影はほとんど無くなろう
としています。
●長く続いている企業の場合、必ずといってよいほどイノベーション
（革新）を何度か行っているものですが、今のＭｒＭａｘも創業者が
見たらびっくりするほど変っているでしょう。
●変わるためには、社長自身が柔軟でなければなりません。この世に
「完成形」は無いのです。平野社長は、
「お客様に合わせた商品政策、仕事の仕方を変えていく必要がある」
と言います。
●ただ、それにしても家電から惣菜、ベーカリー、生鮮3品などに商品
を替えるのは、相当な変化です。同じ小売りとはいえ、売り方は違っ
てきますし、仕入れの仕組みを構築するのが大変でしょう。
●しかし、それらを理由に変化を拒む者は環境変化に対応できないと
いうこと。今のような未曾有の環境変化が起こっている時には、社長
自ら大胆に変わる覚悟を固めなければなりません。
ＭｒＭａｘ 会社沿革
⇒ http://www.mrmax.co.jp/corporation/company/history/index.php
●さて、あなたは、
・今の延長線上でなく、ゼロから考える
ようにしていますか。
●人間はつい、これまでに積み上げてきたものにこだわり、すでに無用
の長物となっているものも捨てることができません。社長がそうで
あれば方向性を見誤ってしまいます。時には完全に顧客の立場に立っ
て、「これからの時代、何が必要か」と考えてみましょう。
【孫子の名言】「道とは、民をして上と意を同じうせしむる者なり」
（計篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
サンケイリビングさんの「ＯＬマーケットレポート」によると、
「一緒に働きたい新入社員のタイプは？」
というアンケート項目に対しての回答は、
1位「素直」56.0％
2位「礼儀正しい」49.9％
3位「報告・連絡・相談ができる」49.7％
となっています。新入社員といえば生意気盛りの年齢ですが、やはり
上司や先輩からすれば、
「かわいいやつ」
と思える部下や後輩が欲しいのでしょう。これはおそらく男性社員も
同じと思われます。ただ、人は上に立つ者をマネするもの。上司の側も
気をつけないといけませんね。
ＯＬマーケットレポート 上の質問はＱ10です。
⇒ http://www.sankeiliving.co.jp/ol_report/c_ol_89.shtml
今朝の福岡は曇り。過ごしやすい気候になってきました。（#^.^#)
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