〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2010年4月7日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1787号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
王道と覇道の両方を極めよう。
そうすれば企業は永遠に発展し続ける。
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━━━━━━━━━━━━━ 2010年4月7日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（1面）
■□■ ８期連続で増収達成 ユニ・チャーム
□■□ 決戦は金曜日 営業休み“集合”
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今日は、2010年3月期の連結売上高が前年比6％増となったもようの
ユニ・チャームに関する記事です。
■同社の強みは高付加価値の「ムーニー」を支える名脇役を抱えること
にある。業界随一の低価格品「マミーポコ」だ。
■基本機能に絞り1パックは1000円未満。これら2ブランドを組み合わせ
た商品戦略が、連結売上高3700億円（10年3月期推定）のほぼ6割を
占める紙おむつ事業の背骨となっている。
■金曜日は営業活動を休み、全担当者が販売情報や売り場陳列の成功体
験を共有する日だ。
■最も重要なのが各拠点から募った商談の成功事例の発表。単なる商品
の並べ方だけでなく、どういう過程で上司や仲間に問題点を相談して
解決し、いかにバイヤーに食い込み、売り場獲得につなげたのか、
裏の裏まで子細に伝える。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●ユニ・チャームは子供用紙おむつも、生理用品も、マスクも、大人用
紙おむつもシェア1位。子供用紙おむつで2位の花王メリーズが30.6％
と、1位のユニ・チャーム37.6％にわずか7ポイント差ですが・・・
●大人用ではユニ・チャームの「ライフリー」が52.2％に対し、花王の
「リリーフ」は17.4％。大きく差が開いています。子育て世代に比べ、
中高年層は圧倒的にユニ・チャームを支持しているようです。
●同社には隙が見られません。1980年代に日本初となる紙おむつを投入
して以来、世界に先駆けてパンツ型や超薄型などを開発してきました。
新商品によって需要を創造し続けているのです。
●記事では「快走の裏には『敵を知り己を知る』技術の裏付けがある」
と「孫子の兵法」の文言を引用して、社員でも容易に入ることができ
ないというテクニカルセンター（香川県観音寺市）を紹介しています。
●価格は車1台分もするという「ドール」と呼ばれる精密機器の人形を
数十体も使って商品の問題を洗い出したり、新生児から大人まで幅広
いモニターの協力を得てつぶさに観察したり。
●この観察から顧客ニーズをすくい上げ、新商品を開発しているのです。
紙おむつ市場のトップ企業として、あくなき努力で商品を向上させて
います。王道を歩んでいるといえるでしょう。
●また、業界随一の低価格品「マミーポコ」は子育て世代の低価格志向
に応えています。プロクター・アンド・ギャンブル（Ｐ＆Ｇ）「パン
パース」の値下げ攻勢には、この「マミーポコ」や新商品「ムーニー
パンツ 下着仕立て」の投入で対応。力には力、覇道で応ずるのです。
●営業面では、毎週金曜日に全担当者が営業活動を休んで情報交換し、
次週の月〜木の行動予定も決めてしまいます。おむつのみでなく、
企業としての活動全体に「漏れ」がありません。
ユニ・チャーム
⇒ http://www.unicharm.co.jp/
●さて、あなたは、
・王道と覇道の両面
を磨いていますか。
●企業が直面するさまざまな問題に対応するには、王道だけでは足りず、
覇道のみでも困難です。徳と力の両面を伸ばし、どんな強敵の出現や
環境変化にも対応できるようにしていきましょう。
【孫子の名言】「彼（か）の王覇の兵、大国を伐てば、
則ち其の衆 聚（あつ）まるを得ず」（九地篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
戦争では、
・敵を見る目
がとても重要になります。「孫子の兵法」でいえば「行軍篇」に、
「敵を相（み）る」例がたくさん出てきますし、日本でも武田信玄の軍
は、敵の戦意や武力を判断する敵情視察の秘伝を保有していました。
マーケティングでは、
・顧客や商品を見る目
をしっかり鍛えていかなければなりません。ユニ・チャームをお手本に
すると良さそうです。
ところで、昨夜、評判となっている桃屋の「辛そうで辛くない少し辛い
ラー油」を初めて食べました。うまかった！
⇒ http://www.momoya.co.jp/products/detail/rayu_sukoshikarai.php
今朝の福岡は曇り。どんよりしています。（#^.^#)
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