〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2010年4月2日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1784号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
売る相手を間違っていないか？
売れなければターゲットを替えてみよう。
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━━━━━━━━━━━━━ 2010年4月2日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（3面）
■□■ 外国人好みの「日本製」発信 ネットプライスドットコム
□■□ 新サイト「フラッタースケープ」開設
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今日は、1月末にソーシャル通販サイト「フラッタースケープ」を開設
した、ネットプライスドットコムに関する記事です。
■日本在住の外国人が魅力を感じた商品を紹介し、国外在住者が購入す
る。ネットプライスは海外発送と決済処理を代行する。
■‥‥アメリカのスーパーで発案した。店頭に並ぶ商品が面白く、魅力
的に映ったが、現地客は普段見慣れていて素通り。
■「日本でも外国人は同じことを感じているはず。日本にいる外国人が
面白いと思う商品が海外で売れるのでは」と考えた。
■フェースブックなど、海外の人気12ソーシャルサービスに情報を転載
できる。
■サービス開始から約2ヵ月で、商品数は約2300に。シャンプーや整髪
料、ファッション誌などごく普通の商品に注文が集まり「意外な
売れ筋が見えてきた」。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●ある人々にとって、それほど価値を感じない商品が、別の人々には
大きなインパクトをもって迎えられることがあります。私がアメリカ
のスーパーで驚いたのは・・・
●例えば、ポテトチップス。袋が大きく、ポテトはぎっしりと詰まって
いました。しかも安い！ 日本で売っているものは、正味、袋の半分
程度で、食べ始めるとすぐに無くなってしまう・・・
●こんなことが、外国で暮らすとたくさんあるはずです。現地の人には
普通なのに、外国人には新鮮さを与える商品を、外国人に紹介すれば
売れるはず。しかし、現地の人が現地の商品をＰＲをしても「ホント
かな？」「我々にも合うかな？」という不安をぬぐえません。
●アメリカに住む日本人が、「すごいポテトチップス発見。大きいし、
中はぎっしり詰まっており、しかも美味い。価格はわずか○○円」と
紹介してくれれば、買ってみようかという気になるでしょう。
●今年3月に大学を卒業し、ネットプライスドットコムに入社した
柿山丈博さん（24）は、高校時代に約2年間カナダに留学した経験が
あるとのこと。同社でインターンとして働いており、今回の新事業を
発案しました。
●日本在住の外国人が魅力を感じた商品をフラッタースケープ上で紹介、
販売し、国外在住者が購入する仕組みです。ただ、いくら同じ国の人
が紹介しているといっても、それだけで日本からの送料もかかる高い
品を買うほどの勇気は出にくいでしょう。
●柿山さんが重視したのは売り手と買い手のコミュニケーションです。
ミニブログ「ツイッター」やＳＮＳ「フェースブック」などを利用し
て、密に情報交換できるようにしました。
●実際にサービスを開始した後は、シャンプーなどのごく普通の商品が
売れているそうで、日本人が素通りする商品が外国人にとって価値が
高いことが分かります。このような点をきちんとリサーチすれば、
日本から海外へ向けた通販をもっと伸ばせるでしょう。
フラッタースケープ
⇒ http://www.flutterscape.com/
●さて、あなたは、
・誰に何を売るか
という、事業の根幹を誤っていませんか。
●あなたの商品に価値を感じず、素通りしてしまう人に向かって、声を
からして売るのは大変です。もっと他に価値を認めてくれる人々が
いるはず。売り方の工夫より、売る相手を探索する方に注力すべき
かもしれません。
【孫子の名言】「十なれば則ちこれを囲め」（謀攻篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
4月2日付日経ＭＪ2面に、映画『シャーロック・ホームズ』が取り上げ
られていますが、私も昨日、観てきました。
オフィシャルサイト ※音にご注意を。
⇒ http://wwws.warnerbros.co.jp/sherlock/main.html
学校の春休み中、家族で何もしていないので、映画でも行くか、という
感じで、さほど期待していなかったのですが・・・
面白かったです。シャーロック・ホームズについてのイメージも全く
覆されました。こんなに武闘派なの？
子供の頃から圧倒的にアルセーヌ・ルパンのファンだったのですが、
ホームズもなかなかのものです。お勧め。
今朝の福岡は曇り。昨日の強風で桜はかなり散ったのでは。（#^.^#)
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