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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1774号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
あなたの商品はなぜその値段なのか。
理由を伝えられれば顧客は買ってくれる。
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━━━━━━━━━━━━ 2010年3月17日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（6面）
■□■ 「６ＷＡＹＳスーツ」ヒット ＴＳＣ
□■□ 節約志向の男性客が飛びつく
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今日は、運営している「ザ・スーツカンパニー（ＴＳＣ）」で6通りに
着こなせるスーツがヒットしている、青山商事に関する記事です。
■価格も2万9400円と通常商品と同額にし、節約志向の男性客が飛び
ついた。
■今までにない価値観を出そうと、1つのジャケットに、2本の色違いの
パンツをつけた。さらに裏表異なるデザインで着られるリバーシブル
ベストも加えたことで、1商品のセットで着用法は6通りに広がった。
■2月中旬に発売すると2週間で用意した3000着のうち1500着が売れ、
すでに大半の店で品切れ状態。
■「ここまで売れるのは消費に我慢を重ねていた男性が我々が考えて
いる以上に多かったことの表れ」（ＴＳＣ営業部）とみる。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●女性に比べ、男性には服に無頓着な人が多いですが、特に不況期には
それが顕著に現れます。服を買わなくなるのです。スーツなど数年前
に買ったものを着続ければそれで十分。
●しかし、できれば新調したいという思いは誰しも心の底にあるでしょ
う。普段着はともかく、スーツは男の戦闘服。これがヨレヨレでは、
どうも気恥ずかしく、仕事の出来具合にも若干、悪影響を与えそうで。
●我慢に我慢を重ねているところへ、ふと虚を突かれる提案があったら、
一気に心の堤防は決壊し、購入へと走ります。今回の「６ＷＡＹＳ
スーツ」のヒットはそのような現象といえるでしょう。
●「節約しなければ」という思いでいっぱいのところに、
「こんなに節約できるスーツが出ましたよ！」
という案内が来るわけですから、動かずにおれません。
●どのような節約法かというと、1セットで6通りの着方ができるという
もの。いくつもスーツを買わなくてよいという点で節約になるうえに、
おしゃれの楽しみまで加わったのです。これが、節約に疲れた男たち
の心を鷲掴みにしました。
●さらに、この商品がＴＳＣの開業10周年記念商品ということ。
「なぜ6通りも着れるのに通常商品と同額なのか。何か裏があるので
は？」という疑問に「記念商品だから」という理由を示しています。
●用意した3000着のうち、わずか2週間で1500着が売れ、大半の店で
品切れという状態は、同社に機会損失を与えていますが、今後、それ
以上に大きく稼ぐことができることも暗示しているといえるでしょう。
●同社は、秋冬用スーツや礼服でも同様の商品を発売する予定とのこと。
つまり、10周年記念品がテストマーケティングのような役割を果たし、
成功することを確信できた同社は、今後、定番商品として展開する
予定なのです。記念商品という位置づけを効果的に使っています。
６ＷＡＹＳスーツ
⇒ http://tinyurl.com/yh6k3yr
●さて、あなたは、値段を提示する際、
・なぜこの値段なのか
ということについての理由も示すことができますか。
●顧客は個々に、価値と価格についての感覚が異なります。そこで、
売り手の方から、価格の理由をきちんと示すことが必要なのです。
顧客は安心できれば、商品を気に入ったら買ってくれます。
【孫子の名言】「諸侯を趨(はし)らす者は利を以てす」（九変篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
私がコンサルタントになった1990年代の前半あたりは、仕事の際は
いつでもどこでもスーツ、というのが当たり前で、むしろそれが
楽だったのですが・・・
2000年代、特にクールビズの2005年頃から、スーツ着用でない人が増え、
かっこいい人とかっこ悪い人の差が目立つようになってきました。服装
のセンスを問われるとつらい、と感じている人は多いようです。
紳士服メーカーには、ぜひ皆がスーツを着たくなるような新しいスーツ
をどんどん開発して欲しいもの。おじさんは困ってます。（笑）
今朝の福岡は晴れと曇りの中間。過ごしやすそうです。（#^.^#)
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