〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2010年3月12日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1770号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
「欲しい」と思っても躊躇している人がいる。
背中を押す方法を考えよう。
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━━━━━━━━━━━━ 2010年3月12日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（3面）
■□■ 試乗会トラック、全国へ パナソニックサイクルテック
□■□ 廉価モデルで若年層を取り込む
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今日は、電動アシスト自転車の売れ筋ベスト10（調査…ＧｆＫジャパン
09年12月1日〜10年1月31日）で1位、2位、6位、7位にランク入りした
パナソニックサイクルテックに関する記事です。
■電動アシスト自転車の相場は10万円前後だが、アルフィット・ビビは
6万円台を実現。
■子育て中の主婦が使いやすいように製品設計した。25キログラムまで
乗せられる頑丈なリアキャリアを採用。
■‥‥スカートで乗り降りしやすくするため、足でまたぐＵ字フレーム
の高さを低くした。
■全長6メートルの販促用トラックを全国6ヵ所に配置。トラックは荷台
の側部と後部を開くと約10度の坂道を走るコースができる。
■毎週末ホームセンターの前などに停めて試乗会を実施する。‥‥坂道
体験をきっかけに購入を促す考えだ。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●年配のご婦人が漕いでいるにも関わらず、上り坂を悠々と走る自転車。
時々、こういう光景を見かけます。ご婦人が乗っているのは電動アシ
スト自転車に違いありません。
●電動自転車は、このような中高年のものというイメージがありました
が、環境保護の意識が高まる中、若年層からも注目されるようになっ
ています。
●特に子育て中の主婦は、子どもを後ろに乗せ、スーパーの買い物袋を
前に乗せて自転車を走行させる機会も多く、電動自転車はのどから
手が出るほど欲しいのではないでしょうか。
●問題は価格です。ごく普通のシティサイクルが数千円台で売られて
いるのと比較すると、10万円もする電動自転車はいかにも高く、
給料の少ない子育て世代が躊躇するのは当たり前。
●パナソニックサイクルテックは、「自社工場でモーターからフレーム、
完成車まで一貫生産することでコスト削減に成功」し、このたびの
調査で首位となった6万円台の「アルフィット・ビビ」を世に出し
ました。
●とはいえ、それでも普通の自転車に比べればはるかに高額。なかなか
手が出せないでしょう。しかし、実際に乗ってみて、その楽さを体験
してしまったら・・・
●同社企画部の福田基雄さんによると「電動アシスト自転車の乗車経験
がない人は8割もいる」とのこと。おそらく、ほとんどの人は乗った
ときのイメージが「わかっているつもり」なのではないでしょうか。
●空想だけなので、欲しいけれども自分の欲望を抑えられている状態で
す。ところが、実際に乗ってしまったら、購入へ一気に傾くでしょう。
同社のものがランキングの10位以内に4台も入っているのは、
この試乗会が大きいのではないでしょうか。
1位のアルフィット・ビビ
⇒ http://cycle.panasonic.jp/products/electric/ENN2.html
●さて、あなたは、
・欲しいと思っている人の背中を押す
プロセスを設けていますか。
●自分にとって値段が高いと思えるものを購入するとき、人は我慢する
か、それとも思い切って買うか、葛藤します。購入の決断をするには
何かのきっかけが必要。「欲しい！」と思っている人への最後の
ワンプッシュをどうすべきか、考えてみてください。
【孫子の名言】「始めは処女の如し。敵人戸を開くや、後は脱兎の如し。
敵、ふせぐに及ばず」（九地篇）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
最近、また事務所内が本だらけになってきました。
本は好きでよく買うのですが、置くところに困ります。今は、本棚に
入りきらない本の山が床に五つほどできており、どうすべきか考えて
いるところ。
アイパッドが出たら、書籍のデータ化が進んで、アマゾンでも全部デー
タ版を併売するようになるのではないかと期待しています。味わうため
の特別な本は紙で、その他はデータでと、消費者も差をつけるでしょう。
雑誌はこんなふうになるそうですよ。（3分強の動画。音声あり）
⇒ http://www.youtube.com/watch?v=ntyXvLnxyXk
今朝の福岡は晴れ。今度こそ、本当に春が来たようです！ （#^.^#)
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