中小企業診断士の勉強部屋:パナソニックサイクルテック、電動アシスト自転車の廉価モデルが人気

日経MJを読み解く!

メルマガ登録・解除 現役中小企業診断士が執筆中! 読者数3万人超
 


執筆者:中小企業診断士 濱本 克哉

〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2010年3月12日 〓〓〓〓〓〓 

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

◆◆◆ 日経MJに見る社長のための兵法的経営戦略 1770号 ◆◆◆

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

    〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
      「欲しい」と思っても躊躇している人がいる。
           背中を押す方法を考えよう。

     〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

━━━━━━━━━━━━ 2010年3月12日付日経MJより ━━━━━
□■□  本日の注目記事(3面)
■□■  試乗会トラック、全国へ   パナソニックサイクルテック
□■□       廉価モデルで若年層を取り込む 
────────────────────────────────

今日は、電動アシスト自転車の売れ筋ベスト10(調査…GfKジャパン
09年12月1日〜10年1月31日)で1位、2位、6位、7位にランク入りした
パナソニックサイクルテックに関する記事です。

■電動アシスト自転車の相場は10万円前後だが、アルフィット・ビビは
 6万円台を実現。

■子育て中の主婦が使いやすいように製品設計した。25キログラムまで
 乗せられる頑丈なリアキャリアを採用。

■‥‥スカートで乗り降りしやすくするため、足でまたぐU字フレーム
 の高さを低くした。

■全長6メートルの販促用トラックを全国6ヵ所に配置。トラックは荷台
 の側部と後部を開くと約10度の坂道を走るコースができる。

■毎週末ホームセンターの前などに停めて試乗会を実施する。‥‥坂道
 体験をきっかけに購入を促す考えだ。

          とのこと。それで、↓↓↓

────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────

ナルホド、ナルホド … ピンと来た!(^o^)
 ⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう!


●年配のご婦人が漕いでいるにも関わらず、上り坂を悠々と走る自転車。
 時々、こういう光景を見かけます。ご婦人が乗っているのは電動アシ
 スト自転車に違いありません。


●電動自転車は、このような中高年のものというイメージがありました
 が、環境保護の意識が高まる中、若年層からも注目されるようになっ
 ています。


●特に子育て中の主婦は、子どもを後ろに乗せ、スーパーの買い物袋を
 前に乗せて自転車を走行させる機会も多く、電動自転車はのどから
 手が出るほど欲しいのではないでしょうか。


●問題は価格です。ごく普通のシティサイクルが数千円台で売られて
 いるのと比較すると、10万円もする電動自転車はいかにも高く、
 給料の少ない子育て世代が躊躇するのは当たり前。


●パナソニックサイクルテックは、「自社工場でモーターからフレーム、
 完成車まで一貫生産することでコスト削減に成功」し、このたびの
 調査で首位となった6万円台の「アルフィット・ビビ」を世に出し
 ました。


●とはいえ、それでも普通の自転車に比べればはるかに高額。なかなか
 手が出せないでしょう。しかし、実際に乗ってみて、その楽さを体験
 してしまったら・・・


●同社企画部の福田基雄さんによると「電動アシスト自転車の乗車経験
 がない人は8割もいる」とのこと。おそらく、ほとんどの人は乗った
 ときのイメージが「わかっているつもり」なのではないでしょうか。


●空想だけなので、欲しいけれども自分の欲望を抑えられている状態で
 す。ところが、実際に乗ってしまったら、購入へ一気に傾くでしょう。
 同社のものがランキングの10位以内に4台も入っているのは、
 この試乗会が大きいのではないでしょうか。

 1位のアルフィット・ビビ
 ⇒ http://cycle.panasonic.jp/products/electric/ENN2.html


●さて、あなたは、

 ・欲しいと思っている人の背中を押す

 プロセスを設けていますか。


●自分にとって値段が高いと思えるものを購入するとき、人は我慢する
 か、それとも思い切って買うか、葛藤します。購入の決断をするには
 何かのきっかけが必要。「欲しい!」と思っている人への最後の
 ワンプッシュをどうすべきか、考えてみてください。

  
【孫子の名言】「始めは処女の如し。敵人戸を開くや、後は脱兎の如し。
        敵、ふせぐに及ばず」(九地篇)


───────────── 今日はここまで (^o^) ──────

■■■ちょっと一言

最近、また事務所内が本だらけになってきました。

本は好きでよく買うのですが、置くところに困ります。今は、本棚に
入りきらない本の山が床に五つほどできており、どうすべきか考えて
いるところ。

アイパッドが出たら、書籍のデータ化が進んで、アマゾンでも全部デー
タ版を併売するようになるのではないかと期待しています。味わうため
の特別な本は紙で、その他はデータでと、消費者も差をつけるでしょう。

雑誌はこんなふうになるそうですよ。(3分強の動画。音声あり)
http://www.youtube.com/watch?v=ntyXvLnxyXk

今朝の福岡は晴れ。今度こそ、本当に春が来たようです! (#^.^#)

メールマガジンのご購読はこちら

現役中小企業診断士の勉強部屋 マーケティング資料室ホームへ