〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2010年2月22日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1756号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
いざ決戦というとき、
社長がひるんではいけない。
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━━━━━━━━━━━━ 2010年2月22日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（1面）
■□■ 試供品、バイヤーうならす ライオン
□■□ 液体洗剤「ナノックス」花王に挑む
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今日は、衣料用液体洗剤市場で花王やプロクター＆ギャンブル（Ｐ＆Ｇ)
に挑戦状をたたきつけたライオンに関する記事です。
■ナノックスのＣＭ‥‥。ベッキーさんを起用し、売りであるナノを
30秒間で6回も連呼。‥‥愚直なまでに洗浄力を訴える戦略には
裏打ちがある。
■昨年10月、東京・両国の本社に30〜40代の主婦100人を集めた。目的
はナノックスのＣＭの問題点の洗い出しだ。
■‥‥「洗浄力を前面に打ち出した方が確実に主婦に受けると分かった」
と語る。
■昨年11月上旬から始めた小売店との商談では、まずはバイヤーに試供
品を手渡して洗浄力を実感してもらう所から始めた。
■ライオンがナノックスの根幹となる技術の開発を始めたのが38年前。
05年に本格的に開発に着手し、08年初には製品化のメドをつけていた。
‥‥液体が粉末を逆転するのも間近に迫った。「機は熟した」。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●ライオンと花王をザッと比較してみると・・・
ライオン 花王
・創業年 1891年 1887年
・連結売上高 3,219億円 12,763億円
（2009年12月期） （2009年3月期）
1987年度の
連結売上高 約3,000億円 約5,000億円
・事業内容 ヘルスケア事業 ビューティケア事業
ハウスホールド事業 ヒューマンヘルスケア事業
ファブリック＆ホームケア事業
ケミカル事業
●両社とも、創業以来100年以上が経過している老舗企業ですが、
現在、企業規模では、ライオン：花王＝１：４という状況です。
●取り組んでいる事業分野や国外への展開の仕方など、両社には大きな
違いが見られます。経営者の戦略の相違が、ここ20年間で企業規模の
差を拡大させたといってよいでしょう。
●しかし、花王の決算短信を見ると、売上高が前年比で1割近く減少
しています。不況の影響に加え、エコナ問題の発生も若干の消費者離
れを引き起こしたものと考えられます。
●ライオンは、液体洗剤「ナノックス」に絶対の自信をもっているよう
です。38年前に開発に着手したものを製品化し、社運をかけて市場に
投入してきました。
●勝たねばならない勝負を前に、同社は緻密に作戦を立てています。
テレビコマーシャルについては、実際に主婦100人を集め、制作前の
ＣＭを何パターンも見せて評価してもらうようにしました。
●また、小売店のバイヤーに試供品を配り、洗浄力を実感してもらうと
いうプロセスを入れています。「絶対に失敗できない」という社長の
意識が伝わってくるようです。
●ライバルである花王がつまづいている間にどこまで差を詰められるか。
１：４という規模の差は、「孫子の兵法」でいえば、これ以上開くと
弱者に勝ち目は無くなるというぎりぎりの段階。ライオンの業績推移
に注目です。
ライオンの歴史
⇒ http://www.lion.co.jp/ja/company/history/table/
●さて、あなたは、
・巨大な目標を掲げる
ことの意義を認識していますか。
●ライオンは「トップナノックス」で首位奪取を宣言し、ほかの分野で
も勢力図の塗り替えを目論んでいます。このような大きな目標にトッ
プが真剣に取り組んでいるということが、社員の心に火をつけるの
です。社長のあなたがひるんでいては何も始まりません。
【孫子の名言】「衆は害に陥りて、然る後に能く敗るを為す」
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
「天下は乱れ、たれが正しいのかわからぬまま、民はさかさ吊りに
されているように苦しんでいます」
まるで今の日本のようですが・・・
昨日、宮城谷昌光氏の小説『三国志』を読んでいたら、この趙雲子龍の
言葉が目に留まりました。趙雲は劉備元徳の配下の武将です。昔も今も
あまり変わらないなぁ、と感じました。
しかし、考えてみれば、三国志がとても面白いように、現代も後世の
人々からすると面白い時代の１つになるかもしれません。世を救う英雄
が続々と登場する？ それはあなたである可能性もありますね。
今日は平成22年2月22日。何か起こるかも。
今朝の福岡は快晴です。（#^.^#)
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