〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2010年2月3日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1744号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
ピンチとチャンスは同じ形をしている。
どちらと見るかはあなた次第。
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━━━━━━━━━━━━━ 2010年2月3日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（3面）
■□■ 直営店出店、ニーズつかむ キングジム
□■□ 小売店に理想的な陳列方法を提案
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今日は、新商品開発に注力するキングジムに関する記事です。
■2009年度に投入する新商品数は5年前の3倍に達する見込み。
■キングジムの新商品は着眼点が斬新なだけに消費者に受け入れられず
販売が低迷する例も少なくない。初年度販売目標を達成する商品は
1割にも満たないという。
■‥‥損益管理徹底の一策として、3月に文具・雑貨を扱う直営店を
出店する。‥‥目的は消費者ニーズを迅速につかむこと。
■新商品の発売前に店内で試作品を販売し、売り上げ目標を達成できな
ければ発売をいったん延期し、商品の改良に取り組むようにする。
■‥‥店内にモデルルームを設けて、小売店に理想的な商品の陳列方法
を提案することも始める。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●電子メモ帳「ポメラ」が大ヒット中のキングジム。ポメラは発売後、
初年度で当初計画比3倍の9万個を販売。上位機種「ポメラ ＤＭ20」
は従来より3割高い34,650円と値上げしました。強気です。
●売れている商品だけを見ると、企業全体が好調であるかのような錯覚
に陥りますが、同社の連結売上高は1997年6月期と比べ、約3割も落ち
込んでいるとのこと。
●なんとか立て直そうと、同社では新商品を続々と開発して投入してい
ます。メーカーが存続、発展し続けるかどうかは開発力にかかって
いますが・・・
●実際のところ、目論見どおり売れる商品というのはそれほど多くあり
ません。同社の場合、「初年度販売目標を達成する商品は1割にも
満たない」とのこと。
●そこで同社は、なんと自ら文具・雑貨を扱う小売店を出すことにしま
した。この直営店で試作品を試験販売するのです。そして、売れるこ
とが見込めれば大々的に発売するというプロセスに変更します。
●また、店内にはモデルルームを設け、小売店向けに陳列方法を提案す
るとのこと。こうすることで小売店との摩擦を回避しようという意図
もあるでしょう。面白い店ができそうな気もしますが・・・
●同社はこのような直営店を3年間で全国に10店舗展開する予定。それ
だけ規模を広げるとなると、この小売店そのものの収益がプラスに
ならなければ、かえって苦しい状況に追い込まれかねません。
●その意味では、社運をかけて臨む新規事業ということになります。
全社を一丸とし、業績をＶ字回復させられるか、それともさらなる
苦境に落ち込むことになるか。まさに正念場。
まずは１店舗目の成功に全力を尽くさねばなりません。
キングジム⇒ http://www.kingjim.co.jp/
●さて、あなたは、
・ピンチとチャンスは同じ形をしている
ことをご存知ですか。
●それをピンチととるか、チャンスととるかは、情報を受け取る側次第。
社長は両面を見ることができなければなりません。皆がピンチだと
思っているときにチャンスと認識できる人は、社長の器です。
【孫子の名言】「利に雑（まじ）えて而ち務め信（の）ぶべきなり。
害に雑（まじ）えて而ち憂患（うれ）い解くべきなり」
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
昨日、住宅の営業でかなりの成績をあげているＫ君と話をしていて、
・売り上げを伸ばしたいなら、たくさん売っている人を友人に
持つに限る
と感じました。なぜならば、販売テクニックがどうこうというより、
営業姿勢そのものが重要なので、会って普通の会話を交わすことが
勉強になるからです。
売るためにテクニックを求める人は肝心なことが分かっていないため、
なかなかうまくいきません。これを口で伝えるのは難しい・・・
一流の人は皆、思いやりの気持ちが一流です。
今朝の福岡は晴れ。今夜は家族で豆まきします。（#^.^#)
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