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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1735号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
まず品質を高め、次にそれを告知しよう。
価格引下げはその次の問題だ。
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━━━━━━━━ 2010年1月20日付日経ＭＪ（6面）より ━━━━━━
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◆◇◆ ジーユー、990円ジーンズ100万本突破
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◆ ＧＯＶリテイリング社長 中嶋 修一 氏
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今日は、依然として990円ジーンズが好調なジーユーの運営会社、
ＧＯＶリテイリングの社長、中嶋 修氏へのインタビュー記事です。
■──990円のジーンズが好調な要因は。
「ジーユーは“驚きの低価格”がコンセプトだが、以前は中途半端な
面があった。ユニクロの約3分の2だった価格水準を、昨年2分の1程度
まで下げた。990円のジーンズはその象徴的な商品で、多くの人の
関心を呼んだ。‥‥」
■──他社からジーユーより安いジーンズも出たが、対抗値下げをして
いない。
「ジーンズの値下げは考えていない。990円という価格でよりより
商品を作ることを優先しているからだ。‥‥」
■──商品全体の価格は今後どうするのか。
「ジーンズのように現在の価格を保ってより品質を高める商品と、
価格そのものを一段と引き下げる商品の両方がある。昨年秋冬もシャ
ツ、靴下などを値下げし好評を得ている」
とのこと。それで、↓↓↓
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わかったゾ！！！ これぞマーケティングの極意なり。
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●990円ジーンズを出した理由について、ＧＯＶリテイリングの親会社、
ファーストリテイリングの柳井正社長は、著書『成功は一日で捨て去
れ』で、「この景況感のなかでは、お客様が驚くような価格にしなけ
れば見向きもされないと思った」と書いています。
成功は一日で捨て去れ
⇒ http://tinyurl.com/yjrbw4x
●確かに990円という価格は衝撃的でした。ジーンズは安くても2000〜
3000円はするものという消費者の常識を完璧に打ち破ったのですから。
柳井氏の経営者としての非凡さを表しています。
●この990円ジーンズを始める前は、ジーユーは2期連続の赤字でうまく
いっていなかったとのこと。私も日経ＭＪでジーユーオープンの記事
を見たとき、ただ、ユニクロ商品の粗悪品を売るだけではないか、
という印象を得た記憶があります。
●要するに「ユニクロの約3分の2」という価格水準では、極端にいえば
ユニクロですら買えない貧乏人が行く店、というふうに消費者は感じ
たのではないでしょうか。
●しかし、ユニクロの商品がある程度高品質であることは、すでにかな
り浸透しているわけです。これが大事な点です。
990円という衝撃の価格と、「品質は決して悪くないはず」という
イメージが頭の中で重なったのです。
●もしも品質について疑問の残る店が990円ジーンズを最初にやって
いたら、ただの安売りとみなされ、そこまで消費者は飛びつかなかっ
たでしょう。
●ＧＯＶリテイリング社長、中嶋氏がこれ以上の値下げはせず、品質を
高める方向へ進むといっているのは、この点を踏まえたものと考えら
れます。あくまでも、安いのに品質が良い、という強みをさらに強化
する戦略なのです。
●低価格一辺倒では、自分で自分の首をしめるばかり。同社はせっかく
つかんだ顧客を離さぬよう、シャツや靴下の値下げなども行いつつ、
利益をあげられる体質作りを着々と行っているものと思われます。
ジーユー
⇒ http://www.gu-japan.com/
●さて、あなたは、
・どんなに不景気でも、日本人は高品質を望んでいる
ということを認識していますか。
●給料やボーナスが下がり、今までより安い物を買わざるをえないとし
ても、それによって不満を覚えたくないのが現代の日本人なのです。
より品質を高めること、それをきちんと伝えることが生き残っていく
道です。
【孫子の名言】「兵、頓（つか）れずして、
しかも利、全（まった）かるべし」
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
2月4日の長崎県知事選に向け、その応援者として民主党は福田衣里子
衆院議員、自民党は小泉進次郎衆院議員に、それぞれ期待しているとの
こと。若い2人を思い浮かべると、とてもさわやかな感じがします。
相撲界では、貴乃花親方が相撲界を改革しようと頑張っています。日本
人の若者に、相撲取りになることを夢見させる役割を期待します。貴乃
花の行動に理事長は不快感を示しているそうですが、貴乃花にしかでき
ない仕事があることを認識していないようです。
いつの時代も、若者が世の中を改革します。経済界でも、元気のある
若手経営者にどんどん出てきて欲しいですね。
今朝の福岡は雨。しかし、暖かくて過ごしやすいです。（#^.^#)
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