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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1723号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
本質を見極める努力をしよう。
そうすれば「先読み」もできるようになる。
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━━━━━━━━━━━━ 2009年12月25日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（18面）
■□■ カリスマバイヤーの先読み術 栗野 宏文 氏
□■□ 表層的な流行より社会潮流重視
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今日は、セレクトショップのユナイテッドアローズで時代の先端を行く
ブランドをいち早く発掘している栗野宏文氏へのインタビュー記事です。
■「表層的な流行を追いかけるのではなく、大本の社会潮流をとらえれ
ば、お客のニーズは先取りできる」。
■現在店頭にある2009年秋冬商品は「アワークラシックス」。08年の
8月に発表した。
■発表当時はリーマン・ショック前だったが、原油の高騰による物価上
昇や様々な分野での行き過ぎた風潮の反動で、衣料品販売の不振や
低価格志向の高まりを予想。
■「お客は朝起きて今日はカシミヤ買おうとか思う前に、株価や事件な
どのニュースを見る。それがモノを買う気持ちに影響する」。
■「シャネルの映画公開」「ツイードの生地屋で景気が悪いのに発注が
多い」といったメモをつなぎ合わせ「クラシック」などの方向性を
見つけた。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●よく今回の不況について「リーマン・ショックに端を発した」という
文句が使われるので、そこから突然、社会の流れが変わったかのよう
に思い込んでしまいがちですが・・・
●カリスマバイヤーの栗野宏文氏はもっと深い見方をしています。リー
マン・ショックの前から、氏は衣料品販売の不振、低価格志向の高ま
りを予想していたとのこと。
●記事を読んだ限りでは、栗野氏が特別な情報源をもっているというわ
けではないようです。氏が社会潮流を読むツールとして重視している
のは新聞。
●特に「書評欄は30分から1時間かけ隅から隅まで読む」とのこと。
それによって、「落語からグローバル経済まで幅広い分野の動向が
同時に頭に入る」というのです。
●また、「文化は人の五感に訴えるもの、特に映画と音楽の動向は重要」
とのこと。一般大衆が見たり聞いたりして影響を受けやすいのは映画
と音楽ですね。
●人が何を着るかというのは現象であり、その現象の根本には人が頭の
中で考えている何か、があります。それは漠然とした不安であったり、
映画のイメージであったり、流行音楽の軽快なテンポであったりする
のでしょう。
●栗野氏は、集めた情報を一冊のノートに一元化し、メモをつなぎ合わ
せて方向性を見つけるそうです。昨年の8月に、2009年の秋冬商品、
「アワークラシックス」を発表されました。
●氏は、パリ・コレや仏服地展示会を見たり、欧州のトレンド情報会社
と情報交換するなど、一般の人がなかなかできないこともやられてい
ますが、それよりもむしろ、日本の新聞を読んだり、東京の下北沢、
中目黒、代々木上原などを見て次の社会潮流を予測しているそうです。
●さて、あなたは、
・見えないものを見る
努力をしていますか。
●一流といわれる人は皆、得意分野においては、一般の人と同じものを
見ながら微妙な違いに気づき、それに対応して異なる行動を起こす
ことができます。スポーツ選手や芸術家、将棋や囲碁のプロ棋士など
を思い浮かべる分かりやすいでしょう。
ビジネスも同じです。見えるようになるまで努力を積み重ねることが
大事。2010年は少しでも「先読み」できるよう、がんばりましょう！
【孫子の名言】「先知は鬼神に取るベからず。事に象るベからず。度に
験すベからず。必らず人に取りて敵の情を知る者なり」
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
クリスマスイヴの昨日、昼から福岡三越、ダイエー笹岡店、近所の
スーパーと、３店舗の食品売り場を買い物がてら回ってみました。
で、三越とダイエーはものすごい人で賑わっておりました。特に三越の
お菓子コーナーでは人気店に長い行列が。時刻は午後3時〜4時くらい。
夕方の買い物時よりかなり前なのに買い物客が多かったです。
その後に近所のスーパーに行ってみたら、ガラガラ。そのスーパーは、
「どうして？」と聞きたくなるくらいクリスマス色を出していませんで
した。何か宗教上の問題でも？？？
ともかく、世間の人が求めるものを出さないと人が集まらないという、
ごく当たり前のことを痛切に感じました。
さて、今年のメルマガ配信はこれにて終了です。来年は1月5日（火）
にスタートいたします。今年1年、誠にありがとうございました！
どうぞよいお年をお迎えください！ （#^.^#)
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