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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1714号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
絞り込む勇気をもとう。
商品のインパクトは強力になる。
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━━━━━━━━━━━━ 2009年12月11日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（3面）
■□■ 「ポメラＤＭ10」売れ行き好調 キングジム
□■□ 新ジャンル創出へ「単機能」貫く
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今日は、昨年11月の発売以来、予想を大きく上回る9万台を売り上げて
いるデジタルメモ「ポメラ10」を開発したキングジムに関する記事です。
■スーツのポケットにも入る軽量ボディーに、パソコンと同程度の大き
さのキーボードを詰め込んだ。
■メモをとるためだけに外出先に重くてバッテリー駆動時間の短いノー
トパソコンを持ち歩くことに疑問を感じ、2007年末からメモだけに機
能を絞った、新たなスタイルのデジタル文具の開発をスタートさせた。
■１番こだわったのは２つに折り畳めるキーボード。
■最近のモバイル機器にほぼ必須の通信機能もない。‥‥コンセプトを
曲げず明確に単機能を打ち出したことがユーザーの支持を集めた。
■電源を入れ約2秒で起動し、すぐにメモがとれる。画面は4インチで、
単4乾電池2本で約20時間の連続使用が可能。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●経営コンサルタント会社に入社した頃、クライアントを指導する先生
のアシスタントとして、あちこちの会社の会議に参加しました。アシ
スタントは議事録や指導レポートを作成するのが主な仕事。
●当時、ノートパソコンが普及し始めており、社内では3〜4キログラム
の重いパソコンを携帯するのが当たり前となっていました。場合に
よっては延長コードまで持ち歩いたものです。
●時代は移り、最近は小型で軽量のモバイルパソコンも登場。かなり
便利にはなりましたが・・・。単に議事録やレポートを作成するだけ
ならば、不要な機能がたくさん入っています。
●キングジムでは、メモをとるためだけに重いノートパソコンを持ち歩
かねばならないことに疑問を感じ、メモ作成機能だけに絞った文庫本
サイズのデジタルメモ「ポメラＤＭ10」を開発しました。
●小型とはいえ、折り畳み式のキーボードは広げればパソコン並みの大
きさですので操作の苦労はないでしょう。ＳＤメモリーカードに保存
できますし、ＵＳＢ接続でも簡単にデータを取り出せるようです。
●「メールにインターネット、ゲームに音楽、ビデオ編集、これすべて
できません。私にできるのは１つだけ。メモを打つこと。それだけ」
とＣＭで語っていますが・・・
●何ができないかを最初に並べ立てるＣＭはめずらしいのでは。これは
とても重要なことを教えてくれるフレーズです。何かができるとは、
他のことはできない、ということなのです。
そして、そんな商品が売れているという事実。
●「ポメラＤＭ10」の開発に関わった立石幸士さん（37）ご自身も本当
に売れるのかと疑心暗鬼だったそうですが、パソコンの重さに耐えか
ねていた男性サラリーマンの心をガッチリと捉えました。
ポメラ10⇒ http://www.kingjim.co.jp/pomera/dm10/index.html
●さて、あなたは、商品コンセプトを考えるとき、
・つい、あれもこれもと欲張ってしまう
傾向がありませんか。
●「こんなに絞り込んでも大丈夫なのか」という不安がそうさせるので
しょう。しかし、広げれば広げるほど商品の持つインパクトは弱く
なるのが一般的です。誰のどんな不満を解消するのか、シンプルに
考えるようにしましょう。
【孫子の名言】「すくなき者は人に備うる者なり。おおき者は人をして
己に備えしむる者なり」
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
最近、うちの近所の新聞販売店がなくなり、日経ＭＪは遠方の販売店
から配達されるようになったのですが、それに伴い、配達される時間が
遅くなって午前６時を回ることに。
メルマガ執筆上、ちょっと困るので、なんとか５時半くらいまでに配達
してもらえないかとお願いしたところ、快く応じてくださいました。
今朝はバッチリでした。
不況の影響で新聞をとる家庭も減っているのでしょうか。産経新聞は
アイフォーンユーザー向けに無料配信を始めています。新聞も淘汰の
時代に入ったようですね。
12月も中旬にさしかかりました。年内、気合を入れて仕事しましょう！
忘年会ではお酒を飲みすぎないようにご注意を。。。（#^.^#)
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