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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1710号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
基礎を固めた企業は強い。
地道な努力は不況時に実を結ぶのだ。
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━━━━━━━━━━━━ 2009年12月7日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（6面）
■□■ 固定ファン、仕掛けで刺激 ヴァンヂャケット
□■□ 若干変化を加えた商品で追加購入促す
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今日は、販売不振が続く衣料品業界にあって計画通りに売れていると
いうＶＡＮ（ヴァンヂャケット）に関する記事です。
■1960〜70年代、日本の男性に米国発のアイビーファッションブームを
巻き起こした「ＶＡＮ」。
■「昔からのファンである50〜60代の固定客が値段を気にせず購入する
ことが多い。ＶＡＮの大きな強みだ」。
■店舗網は直営3店と、約40店ある供給先を大きく広げず、生産数量も
期初計画に基づいて堅めに作るため大きな成長こそない。だが、固定
ファンをがっちり押さえる戦略で、売り上げが大きく変動しないのが
特徴だ。
■‥‥サイズやデザインも基本的に変えない。「いつ行っても必ずそろ
い、サイズも合う」という安心感を守るためだ。
■‥‥ワッペンの文字を少し変えたり、以前のロゴを復刻したり、生地
や裏地だけ変えるといったマイナーチェンジに力を入れる。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●急成長する企業がよいのか、堅実な経営で長く続く企業がよいのかと
時々、尋ねられます。これは社長の価値観次第。一概にどちらがよい
とお答えすることは難しいのですが・・・
●ただ、短期間に驚くほど伸びる企業というのは、経営のあらゆる点で
基礎を固めることが難しくなり、何か問題が発生すると一気に崩れる
可能性があります。そこを気をつけねばなりません。
●一方、着実に収益を上げ続ける企業は、規模は小さいながらも基礎が
しっかりできていることが多く、環境変化に適応することさえ怠らな
ければ細く長く続けていくことができます。
●私が大学生だった1980年代前半、アイビーファッションはまだ流行し
ていました。私の友人の中にもアイビーに身をまとい、得々と語る者
がいたのを思い出します。
●ファッションというのは流行り廃りがあるものですが、男性の場合、
それに左右されずにとことん自分の好きな服を着るという方が少なく
ありません。ＶＡＮもそのひとつ。
●記事によれば、今秋発売した約8万7000円のＶＡＮの総馬革スタジア
ムジャンパーは発売直後に大半が売れたとのこと。熱狂的なファンと
いうのは値段を気にせずに買ってくれる、ありがたい存在です。
●このような企業の場合、既存客を徹底的に大事にすることが経営の
安定を図る最重要事となります。それさえやっておけば、不況時にも
大きく傷を広げることはありません。
●ヴァンヂャケットの店舗網は直営3店と約40店ある供給先のみ。少な
い販売店で固定客を相手に商売する同社はこれからもしばらくは安泰
でしょう。
課題として「新たな客層の開拓」とありますが、基礎がしっかりして
いる同社は問題なくやれるはずです。
社長の価値観さえ変わらなければ。
ヴァンヂャケット
⇒ http://www.van.co.jp/
●さて、あなたは、
・基礎固め
をどのように行っていますか。
●地道な努力を重ねる割りに、目に見えるような華々しい成果がすぐに
出てくるというものではなく、若い経営者は嫌うかもしれません。
しかし、これが不況時に他社との差となって現れるのです。
今からでも遅くありません。人、商品、資金等において、基礎をしっ
かり作りましょう。
【孫子の名言】「昔の善く戦う者は、まず勝つべからざるを為して、
以て敵の勝つべきを待つ」
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
ここのところ残虐な事件が多いですが・・・
「人は何のために生きているのか？」
と問われたとすれば、
「人は人のために生きているのだ」
と答えるでしょう。お金やダイヤモンドが山ほどあっても、ビルや土地
をたくさん持っていても、身近に人がいなければつまらない。
喜びや悲しみを分かち合える人がいなければ。
周囲に人がいるなら、それだけで幸せです。
この当たり前のことに早く気づかないといけませんね。
今朝の福岡は快晴。午後から大阪へ向かいます。（#^.^#)
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