〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2009年11月30日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1705号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
兆しを見逃してはならない。
かすかな変化を先に把握する者が勝つ。
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━━━━━━━━━━━━ 2009年11月30日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（6面）
■□■ 海外見据え自社ブランド インターメスティック
□■□ １万円を超す商品の開発に注力
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今日は、低価格眼鏡店「ゾフ」を展開しているインターメスティックに
関する記事です。
■同社はゾフブランドを活用し、高価格業態「ゾフプラス」での出店を
進め出した。ゾフプラスは眼鏡一式を1万円以下の3段階のほか、
1万2600円と1万5750円を加えた5段階にしたのが特徴。
■‥‥インターメスティックは競合他社の相次ぐ値下げを静観している。
消費者の購買意欲が冷え込む中、やみくもに安さを追求して経営体力
を消耗し、商品の品質を落としては元も子もないと判断した。
■現在、力を入れているのが自社ブランドの育成。自社の企画部門が
独自にデザインを作成し、生産を中国工場に委託している。
■デザインや素材選びにこだわった商品を増やすほか、開発力も引き上
げる狙いだ。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●ドバイショックで円高が進み、景気の先行きが懸念される日本。消費
者の防衛意識は一段と高まり、低価格を求める購買行動も今後さらに
強まることでしょう。
●小売り各社は皆、消費者に選ばれるべく安売りを強化していますが、
そんな中、低価格眼鏡店「ゾフ」を展開しているインターメスティッ
クは高価格業態「ゾフプラス」の展開を進めています。
●○○プラスといえば、ユニクロも一時期、高価格商品を扱った「ユニ
クロプラス」という名称の店舗を展開していました。「今までのユニ
クロとは違いますよ」ということをハッキリと示すのが目的であった
と思われます。
●おそらく、ゾフの場合も同じではないでしょうか。そのうち、ゾフに
も高価格商品があるという認識が広がった後は、ゾフプラスという
店名を再度「ゾフ」に戻す方が、消費者が混乱せずによさそうです。
●なぜ今、高額商品なのでしょうか。インターメスティックは過去に
苦い経験をしています。記事によれば、低価格眼鏡ブームを作りだし
たのはよいものの、「中国製のフレームに反りが起こるなどの品質の
問題も数多く発生」したとのこと。
●販売急減、不良在庫の山という苦しみを味わい、安売りの恐ろしさを
知った同社。今、競合他社が次々と低価格へ舵を切っているのを見て
もあわてません。
●他社が目先の収益確保に走っている今こそ、逆に長期を見据え、企画
開発力、生産技術力を磨こうとしている同社に非凡さを感じます。
海外進出も見据えているとのこと。
●2001年、眼鏡小売業界に価格破壊をもたらし、他者が一斉に低価格化
へ向かうと今度は高価格へとシフトする同社。逆へ、逆へと動けるの
は、少し先を見ることができているからでしょう。
ゾフ⇒ http://www.zoff.co.jp/
●さて、あなたは、
・兆しを見逃さないこと
が社長の仕事であると認識していますか。
●日露戦争で連合艦隊を率い、バルチック艦隊を打ち破った東郷平八郎
は、敵の砲弾が降り注ぐ旗艦三笠の艦橋で身動きもせず、艦隊のどの
士官のモノよりもよく見える高性能の双眼鏡で敵の動きを注視し続け、
自軍の攻撃を指揮しました。これが社長の仕事です。
【孫子の名言】「明主・賢将の動きて人に勝ち、
成功衆に出ずる所以の者は先知なり」
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
ＮＨＫで『坂の上の雲』がスタートしました。
私も司馬遼太郎の本をワクワクしながら読んだ一人ですが、ドラマも
なかなかの出来でした。次回が楽しみです。
ところで、私の経営コンサルタント会社時代の上司、臼杵昌美さんが、
「『坂の上の雲』に学ぶ中小企業経営力」
⇒ http://tinyurl.com/yky494l
という本を出されました。臼杵さんは経営コンサルタントとしてピカ１
の実力者で、経営指導に入るとことごとく好業績を出してしまうという
すごい人。この本も非常に企業経営のポイントを押さえてあります。
一読をお勧めします。
今朝の福岡は曇り。雨上がりでやや暖かい感じです。（#^.^#)
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