〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2009年11月27日 〓〓〓〓〓〓
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1704号 ◆◆◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
戦いの土俵を替えてみよう。
弱者にもチャンスが広がる可能性が大きい。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
━━━━━━━━━━━━ 2009年11月27日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（3面）
■□■ 高機能歩数計、一気に６色発売 シチズン
□■□ 商品の見た目や店頭での見せ方を工夫
────────────────────────────────
今日は、「2500円以上の歩数計の売れ筋ベスト１０」で1位、9位、10位
に製品が入ったシチズン・システムズに関する記事です。
■首位のシチズンの「ＴＷ６００」は、店頭で3500〜4000円程度の製品。
■同製品は6色を一気に発売した。パンフレットなどには赤色機種を
メーンに使い「当時なかった色で新しさを印象づけた」‥‥。
■シチズンによれば、ＴＷ６００の発売当時は歩数計は2〜3色が当たり
前だった‥‥。
■ＴＷ６００のデザインのもう1つの特徴が10ミリメートルという薄さ。
‥‥電池を含む重さも25グラムと10製品では最軽量だ。
■‥‥パッケージの箱に「超スリム」と目立つシールを張り付けた。
■シチズンはあえて15度ほど角度を傾けて梱包。「少しでも傾いている
と店頭で目に入りやすい」‥‥。
とのこと。それで、↓↓↓
────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────
ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●記事によれば、「歩数計全体の販売シェアはオムロンとタニタが
シチズンを引き離す」とのこと。弱者の立場にあるシチズンが
ＴＷ６００を発売したのは2008年3月。
●よほど特徴がなければ、二強の前に埋もれてしまいます。同社は
女性にも選ばれるようにと工夫しました。そのためには「おじさん
が腰に着けるもの」というイメージのままではダメ。
●当時、2〜3色が当たり前だったという歩数計。同社は一気に6色を
発売します。ブラック、レッド、ブルー、シルバー、ピンク、ホワ
イト。地味な印象の歩数計に華やかさを加えました。
●これだけでも目を引くので売り場担当者が好んで店頭に置きそうで
すが、同社は「軽」「薄」という点でも他を抜きん出る作戦に出ま
す。ポケットにも入りやすいですし、バッグに入れても軽いので
負担になりません。
●工夫を重ねて作った製品もその特徴が伝わらなければ、消費者は
大きなシェアを占めるオムロン、タニタの製品を選んでしまうで
しょう。弱者は伝え方にも知恵を絞る必要があります。
●店頭に並んでいる製品を正面から見た場合、その薄さに気づいて
もらえません。そこでシチズンは「超スリム」と書いたシール
を張り付けました。
●さらに、わざとプラスチックケース内で傾けて梱包。売り場で目立
たせ、まず手にとってもらうように工夫したわけです。ここまで
やった結果、高機能歩数計の売れ筋ナンバーワンとなりました。
●高機能歩数計では一歩も二歩も競合他社に遅れをとっていたシチズ
ン。圧倒的に不利な状況下で、
・「おじさん」でなく「女性」を取り込む
方へ戦いの土俵を移して成功しています。
ＴＷ６００⇒ http://tinyurl.com/ylm5d8m
●さて、あなたは、すでに先行して成功している企業が存在する中、
・同じ土俵で戦う
という愚を犯していませんか。
●それではいつまでもフォロワーの地位から脱することは不可能。
起死回生の策を打ちたいならば、思い切ってターゲットを変えてみ
るべきです。そこに主導権を握れる芽が潜んでいます。
【孫子の名言】「迂を以て直と為し、患を以て利と為す」
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
昨日、ヤマダ電機でプリンターのインクなど3000円程度のものを買い、
店を出るときに、例のポイントカードでできるスロットマシンをやり
ました。すると、３枚の絵がそろって「大当たり！」という音声が
聞こえ・・・
1000ポイントを獲得しました。（笑）
つまり1000円というわけですけれども、「ヤッタ！」という感じです。
店を後にするときに気分よくさせるのはリピーター確保の鉄則。
このルーレットは店に入るときに10ポイント、出るときには90ポイント
が最低でも当たるようになっています。仮に接客が悪く、頭に来ていた
としても、ほんの少し気分を直させる魔法の機械。なかなかの優れモノ
です。
今朝の福岡は曇り。ちょっと暖かい感じがします。（#^.^#)
|
