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◆◆◆ 日経ＭＪに見る社長のための兵法的経営戦略 1703号 ◆◆◆
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〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
潜在ニーズをつかもう。
そこに意外なヒットの種がある。
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━━━━━━━━━━━━ 2009年11月25日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（9面）
■□■ 佳作映画など1000作に拡充 ヴィジョネア
□■□ 視聴期限付きＤＶＤの販売を拡大
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今日は、ＤＶＤ技術ベンチャーのヴィジョネア（東京・港）に関する
記事です。
■1枚500円程度で1週間視聴でき、その後は視聴時にパスワードを購入
して入力しないと見られない仕組み。
■2010年3月末までに作品数を現在の約3倍の1000作品に増やし、価格の
安さなどを訴えて、セル（販売）やレンタルと異なる市場を開拓する。
■商品名は「１ Ｗｅｅｋ ＤＶＤ（ワンウイークＤＶＤ）」。
■‥‥ＤＶＤ全体の1〜9月の売り上げ枚数が前年同期比約1割減少
（日本映像ソフト協会調べ）しているなか、ワンウイークＤＶＤの
10月の販売枚数は前月比1.7倍と伸びた。
■同社はコンテンツ保有企業に呼びかけ、作品数やジャンルを拡大する
方針。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●全体的に縮小傾向にあるＤＶＤ、ＣＤの市場。ダウンロード販売が
広がり、端末機器もすぐれたものが続々と出ていますから、もう
拡大することはないでしょう。
●しかし、常に縮小し続けるというのではなく、途中、何かの要因で
一時的に上向く現象がたびたび発生するとは考えられます。今回、
その現象を起こしつつある「１ Ｗｅｅｋ ＤＶＤ」は、セルと
レンタルの間隙を突いたもの。
●いくらお気に入りの映画でも、不況で収入が減ってくるとＤＶＤ購入
に4000円も出すのは惜しくなります。しかし、手元に置いておきたい
のでレンタルでは物足りない・・・
●そういうニーズにズバリ答えたのがこのＤＶＤです。1枚500円程度で
購入でき、1週間視聴可能。その後、レンタルのように返却する必要
はありません。
●そしてまた見たくなったら、300円程度の料金を払って専用サイトで
パスワードを取得。また1週間視聴できるというもの。
仮に10週間見たとしても3800円にしかなりません。
●このワンウイークＤＶＤ、右肩上がりで売れています。どんなタイト
ルが揃っているか、見てみると、
アニメ
「あしたのジョー」「サイボーグ００９」「タイムボカンシリーズ」
「名探偵コナン」「キン肉マン」etc.
スポーツ
「ゴルフヨガ」「ダンス・エクササイズ」etc.
ドキュメンタリー
「関東ローカル鉄道のたび」「フェラーリスペシャル」etc.
教育
「トラベラーズ イングリッシュ」etc.
その他、お笑い、グラビア、ホラー、映画、海外ドラマ、講演、音楽
など、いろいろとあります。
●アニメのシリーズものなど、揃えたら高額。その点、このＤＶＤなら
かなり出費を抑えられます。
また、「ダンス・エクササイズ」など、1度見て学んだら、その後、
何度も繰り返し見ることはないものの、一応、手元に置いておきたい
気がするのでは。そういう用途にも向いていそうです。
●市場全体は縮小傾向であっても、ちょっと視点を変えて潜在ニーズに
合った提案をすれば、その中にあって右肩上がりも可能であるという
ことを教えてくれる事例です。
ヴィジョネア
⇒ http://www.visionare.co.jp/
●さて、あなたは、
・顧客が潜在的にもっている不満
について注目してみたことがありますか。
●買い手もあきらめ、売り手もあきらめているような部分に、実は大き
なチャンスがあります。それをあきらめずに商品化した者が勝てると
いうのは歴史が証明していること。なんとかできないか、しつこく
食い下がってください。
【孫子の名言】「その備え無きを攻め、その不意に出ず」
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
私が小学校3年生頃だったと思いますが「長崎にも新幹線が来る」と
聞いて、ワクワクした思い出があります。長崎駅の方を見ながら、
どのあたりに止まるのだろうかと想像を膨らませました。
それから40年。ようやく「西九州新幹線」が開通しそう、というところ
まできましたが、今朝の西日本新聞に「諫早−長崎 着工見送り」の
大見出しが。
ほんの少し、八ツ場ダムや普天間基地等の問題で右往左往させられてい
る地元の方々の気持ちが分かる気がしました。政府には国民をパッと
明るくする国家運営を望みます。
今朝の福岡は晴れ。冬に入りかけ、という感じです。（#^.^#)
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