〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2009年10月23日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1681号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
ときには正攻法で押してみよう。
奇策が絶対に必要、というわけではない。
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━━━━━━━━━━━━ 2009年10月23日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（18面）
■□■ 「カップヌードル」の刷新戦略 日清食品
□■□ 価格に見合う価値を提供する
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今日は、4月以降、前年を上回る売れ行きを見せている、日清食品の
カップヌードルシリーズに関する記事です。
■カップヌードルシリーズが改良で取り上げることにしたのは具材だ。
■理由は目で見えるというほかに、「うどんやそばなら本物の店がある
が、カップヌードルには類似のものがない」‥‥
■発売以来、採用されていたのは豚肉や野菜を練り合わせて固めたダイ
ス状のミンチ肉。「同じ形で本格的なチャーシューを作れないか」
‥‥
■今回の刷新では個別商品のテレビＣＭを復活させた。さらに商品を
改良した点のみを愚直にアピールする作戦に出た。
■カップヌードルの誕生日9月18日には東京・渋谷で3万食を無料で配布
する活動を実施した。
■‥‥現在は小売業者を対象に優秀な商品の並べ方を表彰する陳列コン
テストを実施中だ。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●この不況下、値下げして売ろうとする動きがやたらに目に付きますが、
中には値下げできないものもあります。2008年1月に一斉に値上げし
た大手即席めんメーカー。主な理由は原材料費の高騰でした。
●カップヌードルシリーズの税抜き希望小売価格は155円から170円に
上昇。スーパーではこれよりもかなり安く売られている印象がありま
すが、それでも値上げは販売数量を激減させたようです。
●頭を悩ませる日清食品。売り上げを回復させるために何を変えるべき
か？ 価格戦略を封じられているのですから、マーケティングの４Ｐ
で残るは、プロダクト（製品）、プレイス（流通経路）、プロモー
ション（販促）の３つ。
●すでにカップヌードルは認知率が90％を超える商品。誰もが知ってい
るわけですから、同じ商品を新しい販路に流したり、テレビＣＭを
繰り返したりしても、効果はたいして上がらないでしょう。
●同社は、1971年9月に発売して以来、初めて中身を本格的に改良する
ことにしました。価格を上げた分、商品の価値を高めて納得してもら
おうというのです。
●変更によって反発を招く恐れのあるスープやめんを変えることは避け、
選んだのが具材。新技術を使い、乾燥チャーシュー「コロ・チャー」
開発し、投入しました。
●この変化を消費者に伝えるべく、同社はＳＭＡＰの木村拓哉さんを
テレビＣＭに起用し新チャーシュー名を連呼させ、容器やフタにも
変更した具材の写真を載せ、9月18日のカップ・ヌードルの誕生日に
は渋谷で3万食を無料配布したのです。
●同社が行ったマーケティング施策は正攻法が多く、消費者を驚かせる
奇策は目につきません。しかし、カップヌードルシリーズの売れ行き
は回復しています。愚直に「やるべきことをやる」ことの大切さを
教えてくれる事例です。
日清カップヌードル
⇒ http://www.cupnoodle.jp/
●さて、あなたは、
・奇策を思いつかない
と悩んでいませんか。
●マーケティングの本質はそんなところにはありません。正攻法であれ、
奇策であれ、
・顧客に喜んでもらい、感動してもらうこと
こそが大事なのです。それが基本にあれば、正攻法でグイグイ押すだ
けでもかなり価値が伝わり、売り上げアップにつながるはずです。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
プロ野球のクライマックスシリーズ、盛り上がってます。
理屈で考えれば、今年は巨人対日本ハムで日本シリーズを戦わなければ
おかしいとは思うものの、こういうトーナメント形式を入れると確かに
ファンは燃えます。
企業の施策でも、社員が燃え上がるようなものが欲しいですね。
10月というのは年末に向けて、いろいろと新企画を打つのによい時期で
す。お考えになってみてはいかがでしょう。
アイデアを生み出すのに秋の道の散歩もよさそう。(#^.^#)
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