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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1680号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
本当に新商品開発が必要か？
既存商品を売る方法はヤマほどある。
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━━━━━━━━━━━━ 2009年10月21日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（5面）
■□■ 「コムサスタイル」快走 ファイブフォックス
□■□ カップル・母子に軸足を移して好調
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今日は、男女のファッション提案を前面に出した店づくりが奏功し、
売り上げ好調なファイブフォックスに関する記事です。
■並んでいる商品のタグは「コムサイズム」が主体で、価格帯もＴシャ
ツが1000円台からと変わらない。
■だが母の日や父の日、七五三といった家族の生活の節目を意識した
コムサイズムの商品政策（ＭＤ）を思い切って見直した。
■カップルや単身者、母と子らを狙ったファッションを切り口に売り場
を編集したことで、それ以降の売上高は前年同月のコムサイズムを
「13％上回って推移している」という。
■‥‥ファッションを基軸にマイナーチェンジしたのがコムサスタイル
だ。
■子供服などの品ぞろえが減ることにより、売り場面積もコムサイズム
の半分程度の330〜500平方メートルで運営が可能になった。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●売れないとき、「商品が受け入れられていないのだろう」と考える方
が多いようですが、これはよく確かめてみなければなりません。単に、
顧客への伝え方のまずさ、が原因であることがよくあるからです。
●新商品開発は、相当なエネルギーと費用がかかるうえに、作ったもの
が売れないという可能性もあり、かなりリスクが大きいです。まずは
既存商品の売り方に問題がないか、検討してみるのが鉄則。
●「コムサ・デ・モード」で有名なアパレルメーカー、ファイブフォッ
クスがファミリー向けに作った主力業態「コムサイズム」。1993年か
ら大量出店してきました。
●記事によれば「店舗過剰による採算性や質の低下で、ここ数年苦戦が
目立ってきた」とのこと。ユニクロのヒートテックのような新商品を
開発したり、新ブランドを立ち上げたりしなければ巻き返しは難しい
ようにも思えますが・・・
●同社はそうした道へは進まず、
・商品をターゲットごとに分ける
という、比較的簡単な道を選びました。
●商品はそのままで「売り場を編集」したのです。ららぽーと豊洲の
ホームページで見ると、
・コムサスタイル … 婦人物、紳士物中心
・コムサスタイル（キッズ） … 子供向けの服や雑貨中心
というふうに分けてあるよう。
●それぞれ、コムサイズムの商品からセレクトして編集し直し、売り場
を別にしました。このようにした後は売り上げが伸びています。顧客
の目に新鮮で、かつ「自分たちのための商品」と映ったのでしょう。
●売り場が小さくて済むこともあり、あちこちのＳＣへの出店も決まっ
ているとのこと。同じものでも編集次第で違ったものに見え、魅力が
増すということですね。
ららぽーと豊洲 店舗一覧
⇒ http://toyosu.lalaport.jp/guide/word_k.shtml
●さて、あなたは、
・商品を大幅に刷新しなければならない
と思い込んでいませんか。
●もちろん、長い間にはそのような時期も必ずめぐってきますが、通常
はマイナーチェンジを工夫すれば対応できるはずです。商品を分ける、
新しい何かを加える、売り場を変えてみるなど、さまざまなことを
試してみてください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
オリオン座流星群が見えるというので、夜中の0時前後に夜空を見上げ
たのですが・・・
10分程度で音を上げた私はまったく見ることができず。寒い中で1時間
以上、ベランダにたたずんでいた娘が4〜5個見たそうです。1時間に
30個ほど見られるという話だったのですが、条件によって大きく変わる
よう。空は晴れていました。
山奥のキャンプ場だと、流星群などが発生する時期でない、ごく普通の
ときでも、ちょっと夜空を見上げていれば星が流れるのを見ることが
できます。空気が澄んでいるか澄んでいないかの違いなのでしょうね。
うちでも、もっと遅い時間だと見れたかも。
さて、今日は久しぶりに某トップセールスマン氏に会う予定。
どんな話が聞けるか、楽しみです。(#^.^#)
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